很多品牌定位都想做高端市场，但你要他什么高端市场，他不见得能回答。那么，究竟什么是高端市场呢？根据麦肯锡数据报告显示：“预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位，并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家”，这预示着中国高端消费市场拥有很大潜力空间。

我们进行深度的高端消费市场分析，是为了帮助企业品牌定位深挖高端潜力市场，并且找到撬动中国高端消费市场的杠杆，抓住高端消费人群。本文将从以下三个方面进行来详细讲讲。

一、高端消费市场的定义

高端消费市场，是由高品质高价值的产品和“高消费欲望及能力的消费者”组成的消费市场。

我们将高品质高价值的产品可以将其划分为三类：奢侈品、高端生活用品及服务、高价格日用品。

⑴奢侈品

诸如LV、Dior、兰寇 、百达翡丽、卡地亚 、法拉利等顶级箱包、服饰、化妆品、手表、珠宝、汽车品牌，以及豪华旅游、豪华酒店、头等舱、私人飞机、私人游艇、豪华别墅等。标志着消费者的地位和财富，个性和品味。

⑵高端生活用品及服务

在购买力普遍较强的一二线城市，高端消费人群规模不断扩大。他们对质量、安全、服务的要求进一步提高，对高端生活用品的需求随之增加。如慕思睡眠系统、招商银行、长安俱乐部等。

⑶高价格日用品

日用品单品价格未及生活用品高，但在同品类中处于高档次高价格日用品也备受消费者青睐，获得消费者长久忠诚度。例如品诺纸巾、狮王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白药牙膏等日用品品牌。

二、高端消费市场的消费人群解读

中国消费阶层图谱：

高端市场的核心消费群体主要集中在富裕阶层和中产阶层，中国高端消费市场现状有两大显著特点：富裕阶层爆发式增长、中产阶层日益壮大（据相关报道，中国的中产阶层已经达到了3亿人左右）。

同时，高端消费者们也有一些显著的共性：更理智且品牌忠诚度更高；对品质和品牌有着很高的追求；对于企业和高端品牌定位而言，中国市场无疑具有一批高价值的消费者资源。接下来的战略将离不开两点，一是把握现实消费者——富裕阶层，以富裕阶层中的顶级新贵族作为高端品牌的形象人群，提升整个消费群的结构；二是扩大品牌对潜在消费者——中产阶级的影响，在实现高端品牌发展的同时，挖掘市场未来的先机。

三、高端消费市场的营销策略

高端消费市场的品牌定位是一个系统而全面的内容，卖个关子，其实我们总结归纳了8种主要的营销方式，想要了解更多详情，且听下回分解，一定要持续关注欧赛斯哦。