01 欧赛斯是谁?
欧赛斯是一家数字化品牌战略咨询公司。
02 欧赛斯与客户的合作关系是什么?
每一个品牌都需要一个品牌合伙人
欧赛斯就是客户的品牌合伙人
欧赛斯就是客户的终身品牌合伙人
跨域品牌专业壁垒,找到战略定位,输出整个品牌体系,完成品牌核心创作,配称经营活动,协助增长攻坚,协助建立品牌核心能力,协助客户完成重大品牌决策,协助品牌持续改善,持续不断地提供最佳的思想、理论、方法、工具。欧赛斯与客户之间的关系超越简单的甲乙方关系,欧赛斯期望与客户建立长期的合作关系,这个合作关系期望是3~5年,更期望是终身。
03 欧赛斯提供什么样的服务? 如何收费?
欧赛斯两大服务产品
品牌全案年度服务
面向的客户群是在一亿到几十亿企业增长道路上,寻求以品牌为中心商业致胜的,有雄心壮志成为行业前三的,需要强力创作驱动,深信系统致胜,坚持复利原则长期主义持续积累的企业家。
第一性战略咨询服务
面向的客户群是在十亿到一百亿的增长路径上,企业已经实现了阶段性的商业成功,需要找到决定性的企业战略机会(第一性战略机会),发起一场大决战,终结一场、抓住第一性增长、建立第一性心智、成就百亿企业。
欧赛斯服务收费标准
品牌全案年服的服务收费(480万/年)
服务周期以年为单位,一般与客户签署3~5年的框架协议,每年续约。第一年完成三大部分、六大板块、十大层次、四十二个子板块服务内容,是一个高度体系化、专业化、一体化的过程,我们服务的内容,从企业战略、到品牌顶层逻辑、到品牌战略定位、到品牌核心记忆系统,到品牌战略配称的产品策略、价盘策略、渠道策略及整合营销传播策略,是一个以一眼看到底的思维、做一杆子捅到底的策略、 做一以贯之的执行的过程,所有的策划及创意内容都是超级品牌引擎中的一部分,成为引擎、强化引擎及驱动引擎;通过战略配称深度策划帮助客户建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强的运营配称系统,并通过抓战略要务,抓核心增长点,帮助客户在经营中取得成功,最终占领消费者心智。
第一性战略咨询服务收费(1000万/年)
服务周期以年为单位,一般与客户签署3~5年的框架协议,每年续约。第一性战略咨询服务有八大板块、十八大增长机会 、一百零八个增长管控点,以战略增长驱动战术增长对接增长机会,帮助企业建立系统优势、建立内生性增长能力、建立盈利飞轮效应、指向百亿级增长,操盘级增长有效实现“内”“外”分工协作,并有机结合;持续迭代创新,驾驭竞争格局,战略目标周对称,保障分解动作落地, 操盘落地一百零八个增长管控点,建立可持续增长的战略操盘级增长。
欧赛斯的服务形式有两种
04 为什么与欧赛斯合作要签3~5年?
因为品牌在市场中真正树立,是一个以战略定位为中心,五大层次层层展开的过程,这个全部彻底展开需要5年,初步完善需要3年,这也是为什么欧赛斯与客户需要形成3~5年框架协议的原因。每一个企业都需要一个品牌合伙人,携手走完这5年历程,将品牌真正在市场上确立起来。
品牌战略落地的五大层次
05 欧赛斯品牌全案服务的特色是什么?
06 欧赛斯品牌全案服务的优势是什么?
在一个普遍供大于求,充分竞争的市场中,欧赛斯认为现代企业的竞争是系统的竞争,体系致胜是复杂环境中企业竞争的本质。
欧赛斯创造了品牌超级引擎方法论体系,品牌是企业中能撬动生产、采购、产品、营销、供应链等全经营要素价值链的单一要素,所以要以品牌为中心进行整个经营要素的配称,从而对外占领消费者心智,对内建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动,经营上占领核心价值,构筑竞争壁垒。企业要以品牌战略定位为中心,让所有工作成为引擎、强化引擎、驱动引擎,建立环环相扣、相得益彰、相互增强的一组独一无二的经营活动,企业所有的资源超一个方向、一个点发力,才能打透这个点,才能挖出属于自己的财富源源不绝的大油井,而这个资源整合需要通过战略+策略+创意+配称+要务系统化的作业体系才能成功,而这也正是欧赛斯品牌超级引擎的本质所在。
欧赛斯七大方向深度一体化服务
欧赛斯基于品牌超级引擎方法,提供以下七大方向深度一体化服务。
07 品牌全案年度服务有哪些内容?
欧赛斯超级品牌新引擎的图就是我们服务的全部内容,包含三大部分、六大板块、十大层次的超级品牌引擎作业体系,这是欧赛斯的方法体系,也是客户选择欧赛斯的理由。
08 欧赛斯品牌全案落地的16字诀是哪些?
欧赛斯超级品牌引擎有16字诀,掌握了超级品牌引擎的16字诀,就能够体系化地把品牌做好、做彻底、一次做全 、一次做透。16 字诀包含了市场、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务八个主要的关键词,每个词里两个字构成了欧赛斯的16字诀。
09 欧赛斯公司有什么样的优势?
1.体系致胜
欧赛斯的服务体系是行业中最系统,复杂的商业问题必须用系统解决,而不能靠某个大招,某个单点。欧赛斯不刻意夸大单一要素的作用,不刻意夸大单一定位的作用来赢取客户。
2.大方法体系
国际化开放式的大方法体系,而非封闭的小方法体系。
3. 高格局视角
始终站在董事长一侧,以帮助企业商业致胜为最终目的。
4. 多维度破局思维
欧赛斯作业系统高度标准,但战略破局采用多维度思维,不用一个模板套客户的情况,每家客户都是独一无二的,都需要有高度定制化的方案达成以品牌为中心行业致胜。
5. 有战略落地保障体系
在品牌战略定位后的企业十八大增长机会方面持续不断地深度积累。
6. 知识产品持续积累
欧赛斯在品牌全案领域互联网上知识产品的积累及知识贡献是行业第一。
7. 数字营销有深刻理解
公司成立之初就持续跟踪及实操落地数字营销服务业务,对移动端数字营销有深刻理解。
10 欧赛斯的服务理念是什么?
以终为始:所有人、所有流程、所有事为目的负责
凡事彻底:迭代、共享、持续学习
11 与欧赛斯合作可以获得怎样的价值?
企业成功是由行业基础概率X企业自身概率两大概率因素决定的,品牌全案策划目的就是极大地提升企业自身概率,其中包含了、七大根本价值。
12 欧赛斯参不参加比稿?参不参加投标?
比稿有三重境界,普通比、不比及超比
欧赛斯不参加普通比,但参加超比
欧赛斯不试图通过信息不对称赢得项目,因为这个无法训练团队,任何信息不对称都是短期的,都无法在长时间尺度立足,都无法建立不断自我强化的经营机制。 比稿的本质是在较短的时间内输出结构化密度知识炸弹,是公司专业、团队专业及个人专业的集中呈现,对专业训练是巨大的,对于这样的专业训练机会,欧赛斯是珍视的,是热烈参与的,欧赛斯团队机 既能充分地展现自己的能力,又能得到一次深度地专业训练,还能在知识大厦添砖加瓦,更能有效地积累多行业的经验,积累知识产品,而且能多一个售前的优秀案例。事实上,超比的项目团队的实力及水平会迅速拉开与不比团队的距离。
专业的本质在于击球次数,对欧赛斯来说,我们愿意不断将我们的剑磨得更加锋利。
13 如何选择策划/咨询公司?
超竞争的复杂商业环境需要体系致胜
欧赛斯视帮企业以品牌为中心取得商业成功为根本,不刻意夸大单一要素的作用,不刻意夸大单一定位的作用,不调动企业求大招心理,不神话单一方法及单一领导人,不通过信息不对称制造仰视感赢得项目。 选择策划/咨询公司,你购买的不是这个团队之后的作业时间,根本上是这个团队之前的所有学识及经验总和。
选择咨询公司的6大核心判断方向
选择策划/咨询公司最好的方式是一把手到现场深度交流,谈干货,深度碰撞策略,行家伸伸手,便知有没有,可以通过以下几个核心方面来判断。
1.行业的理解深度
好的品牌策划公司都有快速摸透一个行业核心规律的专业作业能力,另外优秀的策划公司各行业客户做得多了,就会形成行业分析知识的积累及沉淀,这些都会体现在这家公司对行业理解的深度上。
2.品牌专业理论的深度
优秀的品牌策划公司,一定是熟读了品牌方面的各家理论, 并不偏失于其中的某一家理论中,就如古代优秀的统帅, 必须要熟读各家兵书战策,然后应用之妙,存乎一心,任何一家一派的品牌理论,都是有利有弊的,也都有应用边界及适用的前提,不能教条化、僵化、模板化地应用。
3.对客户问题的思考深度
优秀的品牌策划公司,都是很善于对客户问题进行深度思考,对客户问题看高、看远、看深、看透,结合跨行业的经验,利用外部的视角,能够基于客户有限的信息,看到客户所没有看到的层面,提出深刻的见解及有效的战略、策略, 并与客户进行有效深度沟通。
4.现场的战略、策略、创意
不愿意当场输出及当场提出创意,美其名曰“不比稿”等等, 其根本而言是对自身的硬实力没有信心及把握,通过信息不对称及距离感及所谓的知名度来签约,但这样的公司要 警惕,因为TA可能是包装得很好,其实没有这么好,是不是有真功夫,一试便知,就像中国很多武术人一样,花拳绣腿,一上台,马上被 KO。
5.深度方法论体系
做的好的品牌策划公司,一定是已经形成了自己的方法论体系,因为做的项目足够多,就会在每个项目中形成知识产品的积累,在每个项目中总结最佳实践,在每个项目中完善理论,从理论到实践,再从实践到理论,形成不断的循环, 让方法论在项目的实战中得到检验,不断地螺旋式上升, 有这样方法论的品牌策划公司是值得尊敬的,是能做大做强的。
6.作业团队完善度及经验
一个品牌全案的策划项目的项目总监是必须有10个以上全案项目的执行经验及超过10年以上的品牌策划及咨询行业的经验,品牌全案项目对项目总监的综合素质的要求很高,项目中包含了逻辑思维、结构化思维、创意思维及画面思维的不同思维能力,专业跨越战略、策略系统、创意、 表现、运营配称,品牌在落地中又涉及到企业经营的各个层面,包含了产品体系、渠道体系、价盘体系及整合营销的方方面面,是一个高度复合化能力体系。
选择策划公司,直接去拜访、当面聊、深度沟通,让董事长直接去聊,因为董事长阅人无数,也有过人 的成功经验,最能有效判断。
14 欧赛斯没干过你行业的项目,是个问题吗?
欧赛斯服务是一个品牌为中心的专业深度服务,欧赛斯的服务范围并不受行业局限,虽然每个行业都有其特殊性,但品牌的本质是一样的,营销的本质是一样的,品牌的底层逻辑是相通的,营销的方法也是相通的。
欧赛斯服务客户跨越 28 大行业
欧赛斯已经服务的客户横跨母婴、快消品、保健品、农产品、餐饮、家居建材、工业品等28个行业,其中优势行业有建材、母婴、农产品、食品、工业品、纺织等。
策划/咨询公司的专业的厚度是自身方法论及知识产品积累深度及品牌领域的深度经验,这个积累与行业无关。 策划/咨询公司的核心能力是深度密度知识作业及峰值创作能力,这两个能力都与行业无关。
欧赛斯不断深刻研究消费者,形成对消费者的深度洞察,每进入一个新的行业领域,也都将深入研究本行业的宏观信息、竞争对手、产品结构和营销模式,快速地吃透行业及吃透企业,并基于此进行品牌战略定位及构建品牌营销组合,在一个超竞争的时代,往往需要突破性思路,创新往往源自于跨界的视野及跨行业的经验,所以既要尊重行业规律,也不能被行业惯性路径依赖所束缚。
15 欧赛斯是否承诺业绩和销量的提升?
我们从不承诺具体的销量增长,但我们视客户企业成果为成果
因为销量的增长是整个营销体系的操作和外部环境的影响后的共同结果。其中既包括我们提供的品牌战略/营销咨询方案,也包括企业方具体执行的程度,其中有许多变量并不是我们这边可以控制的,所以我们不会有这个承诺。
16 欧赛斯会与企业家达成哪些共识?
与企业建立长期的品牌战略合作,一般需要与企业家达成九大共识
九大共识的达成能让企业与外部策划/咨询公司认知在一个水平线上,建立共同的策略语言,建立一个谋略共同体,这个是双方长期合作,策划/咨询公司能够成功地合作、交付及完成成果,帮助企业在市场上长期取得增长的一个根本保障。
1.认知共识:双方同一高度及维度进行沟通、界定、探讨解决什么样的问题。
2.方法共识:与企业家及高管团队达成方法共识,形成相互协同的结构化思维,同一个框架下研究课题、解决课题。
3.致胜共识:对大的致胜方向需要有一个共识,让大家都看到了一个共同的模糊而 正确的未来。
4.人才共识:选择之前慎之又慎,选择之后登坛拜帅,充分信任、充分授权。
5.操盘共识:纲举目张、体系化的力量去驱动企业整体的发展,而不是单纯地依靠某一个点去作为企业致胜。
7.关键动作共识:对关键动作有一个非常清晰的共识,抓大事,抓核心增长点。
8.持续积累共识:通过拥抱长期主义,发挥复利的力量,将胜利承载在不可替代的内部及外部价值体系之上。
9.持续改善共识:罗马不是一天建成的,我们只有不断地结硬寨、打呆仗,有一个持续改善、水滴石穿的精神。
17 欧赛斯跟其他有什么区别?
欧赛斯与其他不是一个物种
欧赛斯的定位是数字化品牌战略咨询开创者,我们创造了超级品牌新引擎方法以及第一性战略咨询方法,开创了战略+策略+创意+配称四位一体的业务模式。
欧赛斯3大不同
1.思想环境不同
康德说“位我上者,灿烂星空;道德律令,在我心中”, 品牌 战略咨询公司的至高圣殿只有两个:璀璨的星空及道德的律令。
优越的思想环境:是品牌战略咨询公司的灿烂星空正道诚信,真知灼见:是品牌战略咨询公司的道德律令
2. 不是一种产品 作业基因不同
毛泽东说“全局的深层决定性规律,生出一切战略战术”, 以战略定位为中心一整套环环相扣、相得益彰、相互增强 的经营活动才是企业成功的根本,符号是我们创意的一个手段,定位是我们战略的一个方法。
3. 不是一个机制破局维度不同
多维度破局思维深度咨询定制机制,而非单维度破局思维产品化模板机制;战略的本质是不与别人竞争,我们做我们的,别人做别人的。
18 欧赛斯的作业方式是怎样的?
峰值创作系统,体系化输出:始终抓 2/8 工作的高客户价值区
欧赛斯不做单点、零散的、广告公司型的响应式内容输出,因为这些的内容输出对客户的附加值很低 ; 欧赛斯只做体系化、结构化、将战略及策略贯穿的引擎化创作内容,我们称之为峰值创作系统,让核心 创作内容在一个体系中,一次化成型,协助客户单点突破,体系致胜。
提报方式:每月电话会议,每年四次大提报
不做分公司稿,只做总公司稿
周一公司集体会议,周二至周五内部或外部作业
19 欧赛斯品牌战略报告的输出方式是怎样的?
20 提报后内部有不同意见怎么办?
企业家应该众谋独断、果断决策、一锤定音、大力出街
有不同意见是正常的,一次提报无法让所有人满意。 但一定要尊重专业,尊重专家,否则就不要请专家。 对于策划/咨询公司在选择的时候要慎重、要挑战、要质疑,是一个重决策,但登坛拜帅之后,要信任、 要授权、要支持、要认可,这样尽人之智、尽人之力。 欧赛斯的方案是始终站在董事长视角,站在董事长高度,海量信息、高度概括、深入分析、本质洞察, 基于全局系统思考及一个项目组3个月的高度密集的深度知识作业完成,是一个董事长级产品,应该由董事长决策。
21 一把手要亲自推动项目落地
今天的商业竞争,是一个系统与另一个系统之间的竞争
欧赛斯品牌全案服务的目的是帮客户以品牌战略为中心,建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动,在经营上超越竞争对手,占领核心价值点。
一个系统需要力出一孔,利出一孔,是一个主脑、一个引擎、一个声音、一整套策略、一系列工作落地的过程,这涉及到企业各个部分,是一个一把手工程,只有一把手有这样的资源整合能力及这样的推动力度。
22 项目出街要果断、落地要彻底
战略一旦拍板,表现一旦确定,物料一旦输出,就要果断出街、彻底落地
咨询成果及要创作成果尽快抵达打仗的第一线才能创造产值,给企业带来增长。
只有彻底执行的战略才是好战略,战略要执行到末端,要在公司的草纸上都刻上战略两个字。 只有一以贯之的战略才是好战略,流水不争先,而争滔滔不绝,寸积铢累,量变到质变。
23 欧赛斯与你分处两个城市,是个问题吗?
欧赛斯的理念是把所有聪明人集中在一起工作
欧赛斯目前服务的客户 90% 以上都不是上海客户,南至深圳、北至新疆都有,并且服务的机制、服务的品质、服务的深度都是相同的,地理不是问题。
找策划/咨询公司你选择的不是城市,而是一个专业群落,和这个专业群落在哪里没有关系,这个专 家群落需要有密度知识作业及峰值输出的能力,目前品牌战略咨询领域,上海的专业浓度是最高的。
24 欧赛斯的服务机制是什么?
欧赛斯品牌全案服务是5+5服务团队,垂直项目组的模式
品牌全案服务是一个对团队品牌专业能力/策划能力/咨询能力要求极高的服务形式。全案项目作业组织是垂直项目组的模式,即一个项目组5个人,分策略及创意双线,在项目总监带领下及分管合伙人指导下,所有人负责同一项目,全攻全守,保证高度目标一致,保证高度信息对称,集中智慧、深度专业互补地完成项目。
公司建立一个赋能中台即赋能中心,有5位专家能支撑项目进展,即创意专家、战略专家、产品专家、渠道专家、营销专家,在项目组碰到项目具体挑战的时候,协助项目组攻克难点,跨越挑战。
25 与欧赛斯合作后,作业时间怎么安排?
品牌战略落地对任何一家企业而言需要3~5年的时间,是打造一整个品牌超级引擎的过程,是一个 三位一体的过程,是企业整个品牌整个表现系统完整输出的过程,是整个品牌体系建设的过程,也是企业品牌核心能力打造的过程,这个战略落地过程是企业从产品/销售型及渠道/市场型向品牌驱动型发展的必由之路。
欧赛斯第一年服务:品牌原点战略、核心战略系统、核心子策略、核心落地策略、季度落地攻坚及品牌触点持续深化。
欧赛斯第二年服务:年度战略重心、年度战略要务、18 大增长机会年度研判、年度品牌落地计划、年度整合营销传播规划、专项增长攻坚工程规划(火车头工程)规划、品牌触点持续深化、品牌形象持续改善。
欧赛斯第三~五年服务:年度战略重心、年度战略要务、18 大增长机会年度研判、年度品牌落地计划。
欧赛斯第一次提报内容:当欧赛斯与新客户开始合作后,经过前期两个多月的研究调研和策略创意工作,将会在第三个月内为客户进行第一次提报,提交的核心内容包括六大业务版块的核心内容。也就是说,新客户开始合作的第一个季度,我们就将会给客户提供品牌战略/营销咨询服务的核心工作内容;这一阶段工作是强智力密集型及经验密集型的工作。
26 为什么其他公司无法提供深度运营配称策略?
战略配称才是竞争优势的核心要件,其重要性远远超过大多数人对它的认识。
第一季度定大方向、定大战略、定大表现及对运营配称体系进行顶层设计之后,就需要完成营销4P核心子策略的创作。 核心子策略创作过程是将品牌战略贯穿到企业经营体系中的过程,基于品牌战略定位设计营销4P的落地策略。 运营配称策略的输出,需要在营销4P上做持续的知识产品的积累, 需要组织有深厚的知识沉淀。
其他公司并非不想,而是不能。
27 欧赛斯深度运营配称策略包含哪些内容?
战略定位落地的本质在于运营活动中选择不同于竞争对手的运营活动,或者不同于竞争对手的活动实施方式,我们称之为运营配称,而运营配称体现最直接的是营销4P,4P的本质是4个营销决策, 是4个最重大的,也是最基本的营销决策,如果你不按4P逻辑来思考,只能说明一个问题:你从未参与过营销决策。
产品配称 Product:主要解决占领市场这盘货的问题,包含如产品体系策划、 产品架构规划、老产品翻新策划、产品包装设计、产品陈列设计、终端自媒体化工程等
价格配称 Price:主要解决占领市场的价格策略的问题,包含如产品价盘规划、产品线价格结构等。
渠道配称 Place:主要解决通过什么渠道占领市场的问题,包含如渠道规划及创新、渠道突破路径、品牌招商大策略、招商会议策划等。
营销配称 Promotion:主要解决占领市场的品牌心智拉动的问题,包含如公关活动策划、广告投放策划(含品牌代言人)、渠道促销策划、整合数字营销策划等。
28 为什么欧赛斯的战略要务及增长攻坚服务是独一无二的?
欧赛斯在过去10年的品牌策划实战的过程中,总结出了品牌战略落地的18大增长机会。
这18大增长机会帮助企业建立系统优势、建立内生性增长能力、建立盈利飞轮效应,指向行业领导 位置,欧赛斯战略攻坚及全程保驾护航阶段的服务都是指向这18大增长机会的。目前,行业内只有欧赛斯定义了18大增长机会,并计划用10年时间,在18大增长机会上持续不断地进行商战实践及积累知识产品,所以说欧赛斯的战略要务及增长攻坚服务是行业内独一无二的。
29 为什么欧赛斯的每年服务费会上涨?
第二~三年的服务在战略落地上会进入到深水区,每一个增长攻坚战略要务的知识密度都很 高,都需要内外共创,深度推进。
欧赛斯在企业战略落地的 18 大增长机会持续积累,形成了丰富的知识产品及跨行业的实操 经验,这对企业在市场中取得经营成果有巨大的持续推进作用。
欧赛斯的服务与其他公司不同,从战略衔接到运营配称,从运营配称衔接到增长攻坚,工作量 是持续稳定的,输出价值的贯彻品牌战略的五大层次。
30 为什么品牌需要建立品牌营销大循环?
在品牌战略指导下,在品牌资产持续积累机制及品牌结构化品牌的支撑下,通过年度战略要务及增长攻坚,通过年度的整合营销传播,让每一年品牌上升的新高度,让每一个营销动都都为品牌赢得更多资产。
品牌营销大循环本质上是一个品牌内生式增长方式,就是以品牌为中心,建立一整套环环相扣、相得 益彰、相互增强的运营配称系统,在经营上占领核心价值点,朝着正确的战略方向进发,并持续不断地积累品牌资产,建立流量主权及心智产权的盈利飞轮型的增长机制。