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低压电器企业跨越式增长的密码

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2023-05-26 16:23:22

低压电器企业跨越式增长的密码

2030 年前实现碳达峰,2060 年前实现碳中和”,是党中央经过深思熟虑作出的重大战略决策,正驱动电力行业市场向低碳化、智能化、数字化方向发展,也推动着低压电器不断向前变革与发展。

根据中国国家统计局18日发布的数据,2023年第一季度国内生产总值(GDP284997亿元,按不变价格计算,同比增长4.5%,比上年四季度环比增长2.2%。随着社会繁荣健康发展以及人民生活水平的不断提高,全社会用电需求逐年攀升,将会进一步释放低压电器市场。

一、行业扫描:把握低压电器行业发展的基本盘

随着宏观经济的平稳发展,固定资产投资将不断增长,工业生产总值与用电量也将稳定提升,为低压电器行业发展带来持续的业务机会。根据数据显示,中国低压电器行业市场规模2025年将突破1200亿元。

从国内低压市场TOP5品牌的市占率来看,以正泰为代表的国产龙头正在挤占外资企业市场,尤其是压缩中小品牌外资企业。但是以施耐德为代表的强势外资品牌,仍然能够固守自己的领域和份额。

从细分市场看,建筑、工业项目、电网、工业OEM、基础建设、个人用户等细分领域,对应市场占比分别约为38%19%15%14%11%3%。总体来看,电网、建筑行业、工业项目等领域稳步增长的趋势最为明显。

              2021年我国低压电器市场份额分布

低压电器企业跨越式增长的密码

建筑:“城市化率”稳步提升,有望延续建筑板块高景气

“十四五”规划纲要提出,到2025年,我国常住人口城镇化率提高到65%。城镇化率的稳步提升,将增加住宅、办公楼、商业营业用房等需求,有效支持低压电器行业的可持续发展。

工业项目:智能化、数字化迫在眉睫

外资在工业项目上表现强势,如施耐德、ABB、西门子等,在石油石化、钢铁冶金等在传统工业项目领域表现相对较好,国产替代仍旧有较大空间。不过,受益于国内支持先进制造业的扩张,电动化将有利于绕开我国工业基础较为薄弱的环节,推动电力电气设备企业市场走高,实现智能化和数字化布局。而且,工业用电占全社会用电的比例可达60%以上,一直是我国最主要的电力消耗领域,也是拉动低压电器行业增长的重要驱动力。

工业OEM:传统OEM持续下行,电池、印刷少数领域逆势增长

传统OEM持续下行,电池、印刷等少数领域逆势增长。OEM行业的主要下游细分市场如机械工具、半导体、电池、纺织、包装等,市场需求规模较大,电梯、印刷、制药等下游也有不同程度同比增长。

电源电网:智能电网改造升级,智能低压电器产品迎来发展潜力

随着国家加大对以5G、人工智能、物联网等为代表的新基建投入,建设智能配电网络、实施数字化转型已成大势所趋。低压电器是决定配网自动化、智能化的关键元器件,智能配电领域未来将产生可观的低压电器需求。

基础设施:基建设施强劲增长动能,为低压电器行业增长添动力

从低压电器下游需求来看,以轨道交通、数据中心、信息通讯、充电设施等为代表的新基建相关行业向好趋势持续,体现了基建设施强劲的增长动能。2021年,整体基础设施市场规模达到108.1亿元,主要来自于新基建领域的贡献。

二:6大洞察判断:深挖低压电器行业发展的“本质”

企业要制定出准确的发展战略,必须对行业发展进行把脉,精准洞察出行业发展本质。

通过对低压电器行业进行深入研究,欧赛斯做出以下6大核心判断:

判断1:内外资品牌在S1-S3市场竞争激烈,但深耕细分领域有机会突围

强势外资品牌占据着S1市场,价格有下探趋势S3的通用产品市场,德力西通过价格战,令国产品牌备受困扰原本在S3市场的品牌,通过产品升级频繁试探S2市场。对于企业来说,只有深耕细分领域,构建竞争护城河,才能够跳出同质化竞争。

判断2行业增长的驱动力由渠道分销能力向行业解决方案的服务力转变

分销渠道的深度与广度,驱动了行业的上一轮增长,造就了正泰、天正随着产业升级需求的加强,通用型产品已经无法满足客户需求业务重心在直销的良信吃到了第一波转型红利,意味着低压电器行业正吃到产业转型升级的结构性增长红利

判断3国内头部企业本质上是同质化竞争

产品趋同渠道趋同服务趋同……企业需要在趋同的过程中,找到差异性价值点,突破同质化竞争局面

判断4业务由产品/价格驱动转向价值驱动

直销:简单的产品需求向服务响应、产品解决方案、高品质等转变

分销:简单的价格政策向品牌力的拉升作用业务转型的赋能作用转变

对企业来说,只有贴近渠道/终端,提升解决方案能力,才能为客户创造更大价值

判断5马太效应显现,专用型市场迎来发展

未来低压电器市场向专用型市场集中的三大原因:

新能源、智能电网、5GIDC等新兴高端制造行业,对产品品质要求较传统地产等领域相对更高;

行业向头部集中,马太效应显现,下游地产、通信、光伏等行业逐步向头部企业集中,上游低压电器供应商随之偏向供给头部公司;

中低端整合加剧,竞争格局优化。对于企业来说,打造灯塔型标杆案例,能够有效提升企业行业地位。 

判断6:企业发展需要找到自身的生态位

企业在行业的生态位主要可以分为三类:

产业生态构建者:如华为、小米等,能够构建完整的商业闭环

产业生态附庸者:绝大多数中小企业,依附于既有生态开展业务

超生态企业:行业冠军与多种行业领导者合作,如宁德时代

对于低压电器企业来说,只有在行业里准确找到自己的位置,并为之持续努力,才能打破企业发展困境。

三、低压电器企业如何从01

1、定位准:找到企业核心优势,进行品牌差异化定位

品牌定位就是建立一个区别于竞争对手、并符合消费者心智认知与需要的形象,目的是在消费者心中占领一个有力的位置。简单来说,品牌的差异化定位就是要像钉子一样钉入消费者的心智。 如王老吉的可降火凉茶,格力空调专家认知,小米在中低端市场中青年良品手机的品牌形象。

品牌在进行定位过程中,需要从区别竞争对手,满足消费者需求以及企业自身的优势三大方面去考虑。总之就是希望顾客感受、思考和感觉该品牌不同于竞争品牌的一种方式。

比如对于低压电器来说,不同细分行业客户的需求主要是产品品质稳定、产品性能一致、性价比高、行业龙头企业、成功案例、白名单、客情关系好、服务能力强、解决方案能力强、研发技术能力强、采买便捷等。企业需要结合客户这些需求,再考虑竞争对手有的、企业自身拥有的优势,寻找三者交集点,找到企业自身拥有且对手无法复制的核心优势进行放大,并将其融入到品牌定位中。

低压电器企业跨越式增长的密码

2主抓大客户:抓行业大客户,打造灯塔型案例

低压电器行业的客户,可以从上至下主要分为三类:

1)高端客户群:这一类客户不仅是行业领袖,也是行业标准的制定者,他们的产品使用标准成为下一层客户群学习模仿的模式。作为核心客户群,贡献出极高的利润率;

2)中上客户群:这一类客户群体占比比较大,通常是行业领袖的调整者、行业的进取者,自信可以不断提升行业地位。他们是企业的目标客群主体,贡献中等利润率;

3)基础客户群:通常是行业的追随者和补缺者,受到压缩成本驱动作用,追求产品性价比,为企业贡献基础的利润率。

这三类客户群从下往上,都在效仿和学习高端客户群,高端客户群起到产品使用灯塔型释放作用,能够引领主客群体的购买选择,而且20%的核心客户群产生80%的品牌利润率。

对于企业经营的启示:抓住行业头部客户,不仅可以快速提高企业利润,还能通过标杆案例的打造,起到快速引流的作用。

低压电器企业跨越式增长的密码

3、前瞻战略:前瞻性战略眼观,先客户和行业一步布局市场

对于低压电器行业企业发展来说,谁抓住行业机会主导权,就拥有市场话语权。以房地产行业为例,前几年,房地产的不断发展,为低压电器带来巨大的市场增量。但是,近些年来受房地产政策影响,相关板块的低压电器产品需求呈现出波动现象。良信、正泰则通过在新能源提前布局,带来了巨大的市场增量。事实告诉我们,只有拥有前瞻性战略眼观,先客户和行业一步抢先布局市场,才能享受到时间红利 ,引领行业。

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