最近茶颜悦色武汉首家店开业，生意火爆，排队八小时，有网友说还不如直接高铁去长沙喝更快，暂且不论这个话题是否真实，是否存在虚假宣传，这也是企业精心打造的一场营销。不得不说，花了心思，效果也非常不错。

为什么茶颜悦色能做到开店即爆？什么是爆品？欧赛斯认为，简单的说，就是单品绝杀，就是引爆市场的口碑产品！靠一款产品闯天下，最典型的例子就是苹果、小米、特斯拉这类新型互联网公司，比如苹果手机一年的出货量达到2亿部，自第一代iPhone发布截至2016年，苹果手机销量已接近10亿部，足足可以绕地球好几圈，小米、特斯拉同样如此，每款产品都能引爆市场。

爆品是市场经济高速发展的产物，是以产品为中心向以客户为中心的重大市场变革，爆品就是生活，爆品就在我们身边。

通过对爆品DNA要素进行深入分析和研究，欧赛斯认为，爆品是企业有目的的精心策划与创造，充分满足消费者某种特殊生活需求，有故事，可体验，共分享，自带流量和自传播，并能快速引爆市场的优秀时尚产品或服务。

既然是企业精心策划和创造的产品，那么，爆品创建有没有方法呢？企业如何打造爆品？通过大量的商业实践案例经验，欧赛斯总结出了以下几个关键点：

关键点一：爆品的定位是关键

好产品是策划和创造出来的，定位定天下。

爆品必须要以消费者的特殊需求为导向进行产品定位，因此要通过市场调研后精准吸粉。即确定未来爆品消费者是谁，产品核心功能是什么，消费者价格承受能力有多少，未来消费者爆品渠道有哪些。

在激烈的手机产业中，为了快速实现爆品战略目标，根据自己目标消费需求不同，手机生产商纷纷结合自己的品牌进行细分市场定位，进而进行爆品区隔。

例如：美国的苹果手机定位 - 科技时尚的引领者，中国华为手机定位是“商务手机”；小米手机定位 - 性价比很高的手机等。塑造自己手机独特的品牌定位，其目的是帮助消费者更好更快的找到选择自己的理由。

关键点二：爆品功能是核心

爆品功能是指能够满足消费者某种特殊生活需求，功能是消费者购买产品的核心理由，通过市场调研与分析来挖掘消费者的痛点需求，并有重点的进行爆品功能策划与设计，创建差异化产品核心功能，点燃爆品卖点，打造爆品核心竞争力。

例如，手机产业中的oppo手机的产品独特功能是“拍照很好的手机”，vivo手机的产品独特功能是“音乐手机”等，用独特的产品功能打开消费者的特殊生活需求，为消费者购买觉得提供重要支持。

关键点三：爆品质量是生命

爆品一定是经全市场检验的好产品，因此爆品在研发创造过程中要精益求精，发扬工匠精神专注产品品质提升，质量是产品的生命，质量更是企业的生命。

关键点四：爆品故事为引导

爆品故事是指在研发、生产、销售过程中有趣的事件和经历再现。好的爆品会说话，就主要体现在故事上，创造优秀的爆品故事是为走向市场安装上了金翅膀。一个优秀的故事就是最好的爆品IP，故事创作要有明确的主题，生动、有趣、有观点，引发人们健康向上有正能量，从而带动爆品在市场上的有效传播，带来流量和销量。

例如：著名企业家史玉柱通过经营脑白金东山再起后，及时偿还巨人大厦欠款的诚信故事；74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙子，打造爆品褚橙富一方百姓的创业故事；马云创建阿里铁军，帮助阿里巴巴电商客户产品成功走向世界的品牌故事等，每个爆品的背后都有一个伟大或者有底蕴的故事在传颂，故事就是生活，故事就是力量。

（人生总有起落 精神终可传承  褚时健 褚橙故事）

关键点五：爆品设计是灵魂

爆品是产品的升华，产品是最大的广告，包装设计是产品灵魂的载体和化身，消费者热爱企业的前提是从热爱产品开始。

爆品包装设计是引发流量的关键点所在，因此爆品包装要根据产品定位进行科学创作与设计，从外部包装的造型、图像、文字标语和色彩等方面形成独特的风格与标记，清楚的告诉消费者我是谁，我能为你带来什么样的价值等，通过设计展现爆品灵魂，积极抢占消费者大脑和心智，从而引发和促进消费者对爆品的关注与购买决策。

总之，爆品创建是一项系统工程，是针对消费者特殊需求而量身定制的优质产品，成功的爆品一定是经过企业家、研发专家和品牌策划专家精心策划的结果。产品代表人品、爆品代表机会，成功的企业家需要有爆品思维。

那么爆品如何营销呢？爆品营销和传统营销是否有区别？欧赛斯从以下四个维度进行分析：

一．产品维度：传统的营销是大而全，种类多，利润低，尤其是快速消费品，少则几十个单品，多则几百个单品，像一些大公司可能有七八百个单品，但是爆品是少而精，品类好、利润高。

二．用户维度：传统的打法有一定的精准性，但是爆品就是一定要更聚焦到更精准的目标用户群体，让其成为及其忠诚的粉丝，例如江小白，它的目标用户群体非常精准，懂酒的人基本上不会去喝江小白，但是为什么还卖得好，因为它就卖给年轻的喜欢讲情怀的消费群体。

三．市场维度：传统的营销几乎是全国一起上，每个渠道都去做，但是爆款营销的原则是什么？一定要找对产品的核心区域，可以引爆的区域先做，就是说在当地的群众基础要充分。

四．推广维度：传统的营销通常采取什么方式？促销、折扣等，爆品营销则主要通过提升产品的价值去促销，通常很少采取杀价式的促销方式。在推广方面重点要采取以小博大的公关策略，打造爆品的公司非常擅长利用互联网、利用新媒体。

最后，一个企业有爆品思维固然是好，但是不要贸然出击，要对爆品打造做好全盘性思考和规划，这样才不会浪费宝贵的企业资源。