欧赛斯创始人兼CEO何支涛现场演讲

舞极限品牌全案案例片段

https://v.qq.com/x/page/j3150l39re9.html

今天拆这个引擎，我们觉得拆的过程很枯燥对吧？我干巴巴的拆一点意思都没有。我们拆的过程，我们希望引入9个行业，9个案例和一些优秀的企业家朋友的分享，跟大家一起拆解9个案例，穿插到我们整个拆解的全过程。

欧赛斯9大精华品牌全案之一

舞极限轻动鞋

第一个我想讲的案例叫老人鞋行业，老人鞋这个行业其实是我自己认为是一个非常有意思的行业。为什么说非常有意思呢？因为中国到2030年即将有4个亿的老人，这是1个海量的巨大的1个市场，4个亿的老人，中国会马上进入到一个超老龄化社会，在我老的时候，中国已经变成老龄化社会，这个叫未富先老。在4个亿的人群，1个人一年花1万块钱，4万亿。如果知道哪一个市场是4万亿，母婴市场是4万亿。我们做的母婴市场4万亿，它就跟母婴市场是一个一样大的市场，未来的老人市场很明显会超过母婴，为啥会超过母婴？因为现在宝宝生的越来越少了，去年少生了200万宝宝，现在男生都不追女生了是吧？追完女生结了婚也不生孩子了，就是这个市场特点，但都无可避免的会进入老人的市场。

老人鞋呢它又是一个局部上红海竞争，在大的视野范围内蓝海竞争，这样一个市场的竞争格局。市场2017年开始启动，2018年粗放的爆发，2018年下午一下子很多人觉得三四百家公司进入到市场，行业呈现一家独大的市场格局，迅速地被行业龙头企业叫足力健，把市场带热炒热，它做了大规模的广告性的投入，并且采取了央视投放和终端低价的封杀性打发叫清场型打法，这种打法我们称之为清场型。央视广告投放拉动终端，低价还搞个低价清场，但是你知道中国清场一般清是清不掉的，你经常有一天要到达的，清场的只有一个结果，迅速的立刻的果断的把整个行业拉入到了一个红海的低价竞争的漩涡之中，直接迅速这个行业刚爆发，刚爆发以后就变成红海了。就变成一个特点。

当时我们跟舞极限的张总当时聊的时候，19年下半年门店销量直接下滑50%。欧赛斯团队和张总一起探讨策略，这个仗怎么打？建什么体系？战略怎么走？

大家可以想想，如果你们是欧赛斯你们会出什么样的招？你会制定什么样的战略，去跟舞极限一起战斗，去取得市场上的下一步的竞争结果。

我们对行业进行了深入的研究以后，发现一个老年人表面上的需求是怕鞋挤脚，要舒服对吧？老人不想要鞋挤脚，要舒服，我帮你专业定制一双鞋，但事实上他这是表层需求，它不是一个底层的本质性的需求。老年人大家知道本质需求是什么吗？最根本的来自内心深处的欲望级的需求是啥？长寿、健康。

我们当时找到一个点叫年轻。越是老年人，越不愿意被称为老年人。按照老人鞋的定义，在座很多人就已经快要进入了老年人了，50岁就是老年人了。50岁的同志们，当你被贴上老人这个标签的时候，你什么感想？

由此，我们发现竞争对手战略优势下面存在巨大的战略弱点，因为它叫老人鞋，它叫专业鞋定位，这是它的一个专业的优势，但竞争的战略优势上面存在着巨大的战略弱点，你没有直接击中老年人的需求，你卖的不是他最根本的东西，老年人要的是年轻，于是就我们的品牌的战略定位，再创造一个新的品类，在一家独大的市场里面，我们通过品类的创新，突破一家独大的战略的封锁，直击它的底层的需求创造了新的品类叫轻动鞋。

如果大家去研究日本市场，日本的老年市场是非常大的，日本老年市场有很多新的品类，很多新的服务，中国是闻所未闻，见所未见的，比如老年人的健身房，老年人的超市，老年人的商店，老年人的化妆品全部老年人定制的。这些东东在中国现在全部没有被发明，我们就需要发明一个未来符合中国中老年人需求的产品，进入到一个大的蓝海市场，人生舞极限，越动越年轻人生无极限，发自内心的呐喊，我要人无极限，把舞极限品牌名写到我们的广告语里去，越动，功能诉求：越年轻，消费者价值是轻动鞋的专属健身鞋，这就是我们的策略。

我们看2段TVC。

 https://v.qq.com/x/page/d3154d4a9u2.html

https://v.qq.com/x/page/e3154cjxaav.html

大家看到这个轻动步伐就是我们为舞极限创造了全新的超级符号。它是一个移动的步伐，也是一个巨大的感叹号，人生的惊叹号，我有闲暇的时光又有收入，我希望度过一个非常好的美妙的时光，于是就有了我们这样的一个轻动鞋的大战略。欧赛斯轻动大战略  让舞极限从红海切换到蓝海新赛道。

这次我们也有幸请到了我们舞极限的总经理张小飞张总莅临了现场。我们要请张总过来给大家分享一下我们轻动大战略落地实施后的一些经验感想体会，请张总上场。有请张小飞先生，资深鞋履专家，北京轻动健康科技有限公司总经理，掌声有请。

舞极限总经理张小飞上台互动

以下为舞极限总经理张小飞发言：

尊敬的何总，尊敬的李总，尊敬的各位企业家，在座很多企业都是做得比较大很优秀，而且很多都是我的前辈。因为我们这家公司做鞋已经将近20年时间，我们另外还有三个品牌，时间比较久，但是我们是聚焦在一些区域，在精耕细作，所以说特别大的成绩倒也谈不上。具体我们我来跟大家分享一下我们舞极限这个品牌跟我们欧赛斯合作大概的一些感悟。

我们是在18年初我们开始启动这个品牌，当时的话因为我们做鞋服这个行业，对整个尤其是在战略整个战略意识，我觉得目前为止相对来讲，除了比较大的企业之外，普遍还是比较缺失。所以说我们启动舞极限的时间，顶层设计，战略，整个战略和顶层设计，我觉得相对整个意识和思维认知上不是很清楚，所以说我们直接就上来，有了品牌，开始做产品研发，开始做品牌运营，开始做渠道，开始做销售。但是18年，因为我们品类里边已经有了一个很强大头部品牌，从整个投入运作上很强势，所以说在战略定位和整个运营系统高度同质化这样的情况之下，应该说我们起势还是可以，但是进入市场之后，运营很困难，从零售到渠道、到品牌运营，到品牌推广，方方面面受到了很大的制约。应该说到18年下半年之后，我们前期做的很多工作遇到了很大的阻力。当时整个市场应该说包括整个公司跟品牌运营已经出现了很大的问题。

我们在19年开始就在寻求一个突破。因为我们有了这样一个意识之后，我们考察了很多品牌公司，包括北京的、上海的、杭州的、广州的谈了很多公司，后来经过很多拜访走访和洽谈，最终有幸遇到了欧赛斯。

为什么选择欧赛斯？

我觉得有我们在确定合作方有几个考虑：

第1个，能力怎么样？我觉得是这样一个认知。没有任何一家品牌公司能解决所有企业的问题，也没有任何一家品牌公司适合所有企业，当然我觉得欧赛斯整个思想理论体系，尤其是配套的团队，非常优秀。何总、李总作为企业领导人，整个在品牌的思想体系上很完善很健全。我觉得而且他们的年龄经历的时代，尤其在目前这个阶段，是非常适合目前我们企业所处的这样一个阶段。

第2个就是团队很优秀，从专业能力、专业素养、责任心，整个团队付出的这种精神是非常优秀的。第二点我觉得就是，合作之后，他对我们的服务的意愿够不够下功夫，这一点就涉及到一个企业的职业素养。所以这一点我觉得欧赛斯真的是从内心深处来讲，我们是很赞赏的，是很认可的。

第3个就是说真正来讲，做完整个系统之后，后期对整个公司真正的帮助。我觉得我们欧赛斯除了说在顶层设计之外，它会在整个运营系统上，就像刚才何总分享的，从1层、2层、3层、4层、5层，整个系统上真正帮我们解决了从品牌定位运营到整个运营配称整个系统的这样一个工作。所以说我们应该说今年不敢说多优秀，当然我们今年是增长的，我们比去年同期增长有两倍之上，而且我觉得是方向很清楚，因为我觉得做企业做品牌，你暂时你业绩做多少我觉得不关键。

我刚才注意到何总分享一句话，“内生可持续的增长力”，我重视的是什么？无论说今年做2个亿也好，3个亿也好，5个亿也好，我觉得这个不关键。关键是明年我知道能走多少，后年知道走多少，5年之后是多少，我觉得这是重要的。所以说今年应该说我们生存没问题，发展没问题，而且我觉得2021年22年、23年，我们会越来越有信心会越做越好。也谢谢欧赛斯，谢谢何总，谢谢李总。谢谢大家。