看清了未来，才能指导今天的工作！

看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

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KV是主Key Vision，重点在于主字。主KV是对一定时期内一个品牌、一款产品的概念定义，后期的任何视觉都要与这个主KV表达的信息一致。

主KV为什么这么重要？

· 主KV传递的是概念

普通的海报只是对产品进行单次的宣传创意，主KV是对产品概念、风格的定义。

主KV体现的产品的风格是青春活力，那么这个产品的定位就是青春活力。主KV体现的是高端奢华，产品定位就是高端奢华。看主KV一眼就能知道产品的定位和方向，这就是主KV对产品概念的传递。

· 所有延伸视觉都是主KV的变形

好的主KV能用在关于产品的大部分应用场景，凡是这个产品的任何视觉体现，变形都来自于主KV。比如产品方面的应用有产品册、产品单页、产品包装、产品说明等等产品的展现。广告方面的应用有H5、广告悬停、APP开机画面、广告大牌、等等各种媒介的投放。销售渠道方面的应用有易拉宝、产品袋、专柜吊旗、店面橱窗视觉等等。

如何制作主KV?

1. 综合考虑各方面因素

正是因为所有延伸视觉都是主KV的变形，所以制作主KV是需要综合考虑各方面的细节问题。比如代言人的人物形象、代言人适合服装、服装的颜色和产品的搭配，如果产品是金色的，紫色的背景肯定不合适吧。比如主KV的主要投放媒介、媒介形式是什么、媒介的主要环境是什么，媒介是室内还是室外、媒介是大还是小。如果投的是高速大牌，用清淡的颜色不合适吧。比如媒介的展现介质，是电子的还是印刷的。如果是需要印刷实物的，金色、银色要尽量避免。

2. 从品牌主KV的使命出发思考

我们做主KV都要围绕“品牌传播+营销目”这两个使命来思考。

品牌传播层面：1、如何让消费者识别出，加深对品牌的印象？

营销目的层面：2、告诉消费者他能买到啥？为什么要买？

- 品牌传播层面的主KV设计

（1）第一眼识别出品牌，那就要求我们尽可能的把品牌、产品元素放大。

（2）第二要有独特的识别元素包含颜色、符号、代言人、产品外观等；独特就是你家的别人模仿不了的，然后把品牌信息层次理清关系。

比如耐克的KV画面永远是给人一种正面勇敢的印象，勾号+JUST DO IT 是品牌精神永恒的表达，表达不服就干的精神。

符合品牌视觉规范：主KV设计的排版要符合品牌视觉规范，就是我们常说的品牌视觉范式。视觉范式更是加深对品牌的识别和记忆。比如天猫的广告，天猫的猫头大概是目前品牌中最强大的视觉范式了。

那么，从哪去找范式？就从品牌logo上去找，在设计logo的时候就要考虑。比如万事达的logo升级就考虑了后面的主KV视觉范式。

- 营销目的层面的主KV设计

消费者为什么买你，首先就是你是买什么的，你的产品长什么样子。卖什么的就是要通过画面去唤醒路过的人，比如你卖的是剃须刀，那就要通过剃须刀的照片唤醒需要换剃须刀的男士。

但是还不够，唤醒了还要让消费者记住你，怎么让消费者记住你，一是产品要清晰，二集中轰炸，比如地铁广告，那就把地铁的车身、包柱、门、广告牌等全部包住。下次消费者去超市的时候就想起来你了，才有机会买你。

那仅仅有机会还不够，还有给她一个非要买你的理由，就是“购买理由”。购买理由不是卖点、更不是罗列信息，你需要清晰的表达你的剃须刀为什么好，往往在一张主KV上你的广告语就很重要了，其次是你的优势信任背书。

洋河蓝色经典在中国的大街小巷都可以看得到，宣传画面永远是给人一种无限的幻想，表达经典。

慕斯的老头经典的画面，充分表达作为品质床垫的代表。

vivo这张主KV清晰的传达了产品、代言人和slogan的关系。

总结：

满足一张主KV最重要的是要理清品牌资产：

1、有一句朗朗上口的超级话语，宣传品牌的核心价值；

2、要最大化的放大品牌的logo、主色调，花边来降低传播和识别成本；

3、要有我们的产品，最终跟消费者接触的是产品，让消费者记住产品形态。

4、充分考虑主KV的应用场景，可延展性。

只有这样才能满足一个品牌传播+营销卖货的目的。