看清了未来，才能指导今天的工作！

看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

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品牌代言人机制由来已久，代言人可以是明星，可以是KOL，或许只是一个虚拟的价值观载体，在代言人的背后，其实是形形色色的粉丝群像，因此品牌代言人经济本质属于粉丝经济，我们或许可以从粉丝的视角来破解品牌代言人机制的经济密码。

代言人机制就像海上冰山，而代言人只是浮出水面那部分，庞大的粉丝群在水下提供浮力，粉丝群愈庞大，代言人的声量也成比例上升。粉丝文化随时代节拍起舞，从80年代的“崇拜”，90年代的“喜爱”到Z世代粉的“养成”，粉丝与偶像之间的话语权比例此消彼长，同时也意味着代言人的模式也在同步演变。

Z世代粉更热衷明星，粉丝的助推力已成为品牌明星代言人营销活动中不可或缺的传播战略

明星关注度的代际差异明显，越年轻的人群娱乐需求越强，对于明星的关注热情越高。Z世代粉丝团体已具备较强的组织力，传播力与造势力。粉丝的助推力已成为明星/KOL营销活动中不可或缺的传播战略。

在Z世代饭圈，粉丝对明星人气提升有天然的责任感，明星的差异化人格魅力是明星号召力和粉丝应援源动力的基础。粉丝与偶像之间从远距离崇拜式演变为近距离依赖式，偶像与粉丝间的物理和心理距离被无限缩进，双方互动频繁，且粉丝以偶像的家人、朋友自居。

粉推经济锋芒毕露，付费支持自己爱豆已成粉圈常态，而且粉丝越年轻，造势力越强，粉丝狂热的“造势力”再赋能“购买力”，品牌主在其中不仅可获得超高的流量，也更容易加速完成品牌认知过程。

KOL代言模式是品牌价值以内容为基础的深度传播，精准聚集品牌受众。

·KOL投放：用户思维的一种品牌推广机理

自媒体时代营造了一个更自由的表达生态，KOL的话语权进一步放大，80后与90后人群拥有较高关注热情，KOL观点下的内容价值驱动互动热情和二次传播，内容分发，订阅，深层互动，最终形成高质量内容持续输出。

KOL往往需要具有在特定行业内的专业影响力，也就是专业IP，在特定的媒体上制造并传播内容，聚拢特定粉丝群，从而精准带动营销，带货能力是KOL的关键能力，也是“品牌价值—代言—快速购买”的完整链条，带货能力就是代言力，是和网红的一个最基本的区别！粉丝跟随KOL的独特、稳定的价值理念降低自己的选择成本。

现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是明星代言或者网红推广，这其实也是有情可原，毕竟品牌推广有三个维度，知名度、美誉度和忠诚度，简单的明星代言只能带来知名度，但是没有办法带来美誉度和忠诚度，而KOL不同，他不仅仅能给企业带来知名度，还能够同时带来专业的讲解、专业的推广，从而给产品带来美誉度，甚至让用户产生忠诚度，这就是KOL的魅力所在，因为KOL要深入了解产品、使用产品、甚至会给品牌方提出更多具体的建议和意见，寻求产品改进，更符合用户需求，所以KOL本质上是用户思维的一种品牌推广机理！

·直播电商：KOL对品牌价值快闪式的代言

在人人都可以是KOL的时代，以自己独特的内容创作优势，吸引大量粉丝的账号。当下火爆的直播电商吸引了众多品牌纷纷入局，本质上直播电商是KOL对品牌价值快闪式的代言。建立了一个品牌与消费者沟通高速通道。

电商+KOL的合作模式也成为企业或商家最高效的营销手段。

品牌代言背后是生活方式与文化理念的价值观传递

每一个品牌的背后都是一种生活方式，每一种生活方式背后都是一片滋养灵魂的文化土壤。在内容营销当道，粉推经济盛行的数字时代，如何在保证流量和品牌转化的同时，从消费者的角度出发选择合适的代言人或 KOL，最终还是需要从品牌想要传递的价值观出发。选择一个与品牌调性、价值观匹配的明星或KOL，其实就是选择共同的生活方式与文化基础。

无论是追明星的Z时代粉，还是KOL粉，都在沿着粉丝自己的价值轨道推动和规范着代言人，明星和KOL不只是品牌面向粉丝的代言人，同时也是面向品牌主的粉丝生活价值观、文化理念的代言人，品牌应该走在这轨道前面和正确的代言人携手举起正确的大旗，传递品牌的正能量价值观。