PART1洞察判断

门窗行业是一个朝阳产业，被称为家居领域的最后一个“万亿市场”的大蛋糕，为什么？中国门窗市场规模早已突破10000亿，但CR10的市场集中度仅占5%，这放眼整个家居市场都是难以想象的。即便是现在所谓的行业头部企业，年营收也仅维持在10亿规模上下波动，参照很多万亿市场的其他行业诞生100亿规模的企业是必然的趋势。现在的门窗行业像极了春秋战国年代，千军万马过独木桥，谁跑得快，谁圈地多，就能跑赢。

乔居的战略焦点在哪里？

对门窗市场进行深入市调之后，欧赛斯发现，作为北方系统门窗的头部品牌，乔居门窗虽然已经有着首屈一指的市场地位，但是在超竞争时代的洪流面前，面临着不进则退的时代困境。要想突破藩篱，冲出困境，就必须跟随时代潮流与时俱进。

01

看清社会大趋势

我们敏锐地发现，中国中产阶级崛起是中国社会未来20年发展的最大历史机遇，中产阶级将以不可阻挡的趋势成为主流人群，中国社会从经济到政治治理都将有新的变化。到2020年，1980～1989年出生的一代人将成为社会的中间力量。而1990～1999年出生的一代人，最大的也将进入奔三年纪，最小的也已大学毕业，步入社会。这两代人将成为中产阶级的主力人群。社会物质文化产品的丰富，使他们在成长过程中，在身上打上鲜明的中产阶级特征。他们普遍受过高等教育，有个性，有追求，向往品质生活，普遍比较向往更宽松的社会。中国中产阶级崛起将培植起一个庞大的内需市场，麦肯锡估计，到2022年时，75%以上的中国城市家庭的年收入将达到人民币6万至20万元左右（人民币）。中产家庭收入的显著提升，带来的是巨大的消费能力，可以培植起一个庞大的内需市场，带动住房、汽车、耐用消费品、教育、旅游、金融、医疗、文化体育、服务消费市场繁荣。

消费需要升级变革。在大行业、小公司、市场高度分散（CR10不足5%）的门窗行业，乔居门窗要想一统江湖，就必须占领一个核心品牌特征，在系统门窗品类泛化的时候封杀行业未来发展特性。

中国门窗市场规模，从2021年8000亿到2023年10000亿元，门窗市场被称为“家居产业最后一块万亿蛋糕”，中国门窗行业呈现的格局“大行业  小公司”。消费需求升级变革，绿色建筑催生门窗新需求，系统门窗因时而生。建筑能耗占全国社会总能耗30%左右，通过门窗损失的能量约占建筑物外围防护结构能量损失的50% 。

02

看清行业大趋势

门窗行业群龙无首各显神通，中国品牌独占鳌头。

定制、节能、适应多样化气候是门窗行业发展趋势

1）我国地域辽阔，气候环境变化多；

2）环保督察持续趋严，碳中和、碳达峰目标持续推进；

3）我国人民生活水平日益提高，对居住环境有了明确要求；

现阶段我国门窗行业主要的发展趋势可归为三类：我国多样化地理气候环境的应对方案能力提升、门窗节能效率的要求提高、门窗产品向定制化需求转变。

国家提出的“3060双碳目标”，2021年-2030年实现碳排放达峰，2031年-2045年快速降低碳排放，2046年-2060年深度脱碳实现碳中和。

PART2战略破局

定位的核心就是定位心智，乔居门窗要想一统江湖，就必须占领一个核心品牌特征，在系统门窗品类泛化的时候封杀行业未来发展特性。

那么，这个特性是什么？

欧赛斯运用独创方法论“超级品牌新引擎”进行深入洞察，发现了机会：定制、节能、适应多样化气候是门窗行业发展趋势，这个核心特性就是：超节能。

乔居门窗定位从等级、差异化、品类、性格4个关键词延展而出

乔居门窗，高端节能系统门窗专家。

从根子上打透节能、打穿节能、打赢节能，并创作了朗朗上口，方便记忆，契合战略定位的超级话语：超节能 更舒适，简约而不简单，看过、听过就能记住，更容易引发传播和交流。

优秀的广告语是一对一强连接，营销不是请客吃饭，不是温良恭俭让；是强势卡位及赤裸裸连接。好广告语的本质是一对一品牌联想，是一遍又一遍地心里暗示，构成洗脑式的认知营销。      

乔居品牌口号：超节能，更舒适

一个伟大的品牌背后，必定有一个伟大的梦想，企业需要建立一套完整的品牌价值观体系。

1）乔居的愿景

以技术和科技，改变门窗产品及服务，推动行业发展，为客户创造核心价值，成为最受消费者信赖的门窗品牌。

2）乔居的使命

让每个家庭享受舒适节能新生活

3）乔居的价值观

成就客户 艰苦奋斗 开放进取

诚信担当 协作共赢 自我批判

PART3视觉表现

除此之外，我们还制定了乔居门窗标准VI视觉规范，对展示乔居门窗品牌形象和发展理念的物料进行系统性升级，包括名片、手提袋、档案袋、信封等 一系列实体物料和签约合同封面、电子邮件签名、个人简历、PPT等一系列电子物料，使得乔居门窗形象整体升华。

欧赛斯在此基础上更进一步！

考虑到品牌传播的宽度和广度，我们又为乔居门窗特意创作了超级IP形象——乔虎，不仅可以作为企业永远的形象代言人，还可以拉近消费者距离，培养品牌忠诚度和美誉度，同时也更方便线上线下的延伸应用，玩法多样，场景应用多元化。

PART4落地成果

做企业如同打仗，总是一场战役接着一场战役。

2023年9月，乔居和欧赛斯一起举办了品牌战略发布会，开启品牌发展新篇章，品牌战略发布会揭晓了乔居门窗的新战略、新主张、新视觉的超前理念，演绎品牌焕新升级的高光时刻。发布会邀请了乔居门窗总经理卢礼威先生致辞，欧赛斯策划公司针对品牌战略升级和品牌视觉升级进行宣讲。会上卢总明确指出：品牌是企业无形的力量，品牌要与时俱进，需要融入更多的创新活力，才能更具有年轻力、时尚感、质感，更具市场上的长期发展动力和品牌影响力；只有将更高端、品质、时尚、鲜明的品牌形象展示给终端，才能得到更多消费者的关注和认同。

JOUGE乔居门窗|揽获“2024铝型材及门窗影响力品牌10强”殊荣

在服务乔居门窗期间，我们始终秉承的服务精神就是，要把服务客户当成一项长期战略，把企业经营当作一项长期事业，十年陪跑客户，最终助力乔居门窗实现“北方系统门窗的领导品牌”战略目标，成为最受消费者信赖的门窗品牌（乔居门窗愿景），让每个家庭享受舒适节能新生活（乔居门窗企业使命）。