说到包装，那么便会想到他出现的环境，便产生了货架这个载体。普通意义上的货架，大家每天都能看到，超市里，小卖部里，都能看到货架。如果我们的商品出现在互联网上呢？那么电脑屏幕、手机屏幕等便是他的货架。对于报纸广告，他的货架便是整个版面，所有的销售过程都是在这个版面上完成的。要让我们的包装自己会说话，自己与消费者发生沟通。货架并不是只有我们的产品包装，他是一个信息环境，周边有着许许多多的其他产品。这就有了一个问题，既然货架不是专属于我们的，每个人都有权利往货架上输送信息，你怎么能保证你发送的信息是最独特、最强烈的，让人能一眼从琳琅满目的商品中发现你？，在我们的产品开发、包装设计、文案写作过程中要始终有这个意识。

如何培养货架思维的意识？

其实很简单，那便是你进行一切文案创作、包装设计的时候脑海中要一直存在货架思维的概念。现场：要经常跑到超市的货架前，带着货架意识的思维去看货架上的商品。现物：针对我们的这款产品包装，了解我们自己的陈列环境，有针对性的去进行文案创作和包装设计。现实：我们的产品包装摆上去，能否在货架的一排商品中脱颖而出，映入消费者的眼帘，自己与消费者产生沟通。

如何让包装自己会说话？

设计包装的时候，你必须假设一分钱广告投入也没有，更不可能有导购员，你把这个包装扔上货架，他就能自己找到购买者。

那么在文案创作时，便要注意哪些信息点可以迅速吸引消费者，快速抓住他的眼球，在设计时便要突出再突出，信息的有效传达是第一位，其次才是美感。品名要突出，要让消费者能第一时间明白我们的产品是什么。如下图所示：

试想这两款包装，同时陈列在货架上，哪一款被拿起来的几率更大呢？毫无疑问肯定是左图，是什么产品一目了然。商品即信息，包装是产品的本质，包装设计是产品的再开发过 程，用包装来定义产品的行业属性，为产品进行赋能。同时包装自身也是一个媒介，把包装自身做为一个广告位去进行设计。包装设计要有阵列感，形成陈列优势。一旦阵列感形成，便能提前抓住消费者的眼球，缩短你与他的距离。

营销策划要跳脱出包装设计固有的思维，善于改变，巧用色。黄金酒主打新年送礼市场，在新年送礼一片红的喜庆包装中，黄金酒以蓝色包装为主色调，迅速打开了新市场。试想在一片红的陈列环境中，黄金酒想不跳脱出来都难。

营销策划多用辅助销售道具，跳跳贴、爆炸卡等，营造终端销售氛围，突出产品卖点，吸引消费者购买。