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欧赛斯方法论【锲子】

欧赛斯方法论【锲子】


欧赛斯渴望与众不同。 欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。 欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道; 1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道; 2、品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道; 3、品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;...

欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎

欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎


以终为始,欧赛斯所有的工作只有一个目标——为客户创造价值。这个价值只有一个衡量标准,就是客户的短期、中期、长期盈利能力。欧赛斯企业新驱动模型的本质就是价值驱动。 欧赛斯认为每一驱动引擎都需要进行系统地研究、经过顶层设计,并一体化成型,这样才能有效地打造企业的核心竞争力。 核心层:核心价值 第二层:品牌定位STDP S-Segmentation消费者细分,做透一部分市场,成为细分领域的领导品牌。如鲁花以花生油做细分成就品牌...

欧赛斯方法论【二】数字驱动引擎

欧赛斯方法论【二】数字驱动引擎


核心层:品牌 品牌是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,它是主体与客体,主体与社会,企业和消费者相互作用的产物。 第二层: 电视屏幕、圈层屏幕、手机屏幕(三大屏幕) 是一种经由电视传播的传统广告形式,兼有视听效果运用综合手段进行传播的信息传播方式。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。基本的原则就是"高端化、小众化"。 在互联网背景下,大众通过手机屏幕浏览各...

欧赛斯方法论【三】欧赛斯如何做事

欧赛斯方法论【三】欧赛斯如何做事


三大思维基石:战略思维、创意思维、数字思维 品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在企业层级才有资本形成的可能。 法则即:“Attention兴趣、Desire行动”。 具体包括以下几个方面的内容:①描述产品的成分及性能;②独一无二,有显著区别的特征;意象美好,具有能动价值,能带来启发和联想。 ...

欧赛斯方法论【四】关于企业

欧赛斯方法论【四】关于企业


什么是企业? (德鲁克) 企业是社会的器官,任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的;任何企业得以生存,都是因为它满足了社会某一方面的需要,实现了某种特殊的社会目的。 我们的企业是什么?代表着什么?“、“、“每一个组织,无论其是否为商业性的,都会形成自己的事业理论。应该说,一个具有清晰、一致和目标集中的特点的有效理论能够产生巨大的能量。(德鲁克) 欧赛斯事业理论五大要素 企业...

欧赛斯方法论【五】关于战略

欧赛斯方法论【五】关于战略


有清晰的使命,才有清晰的战略,有清晰的战略,才有清晰的业务。 战略是指组织为了实现长期的生存和发展,在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。战略和战术都是调集资源实现目标的手段和规划,不过战术追求的是你死我活的胜利,而战略追求的不是暂时的胜利而是一种均衡,并在下一个或多个均衡中让自我保持优势地位战略就是做正确的事(战术:正确地做事)。 孙子曰:“善弈者,谋局,不善弈者,谋子”,这句话是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋局者,一子失着,全盘可以弥补;而谋...

欧赛斯方法论【六】关于调研(第一部分)

欧赛斯方法论【六】关于调研(第一部分)


公开市场分析(桌面研究) (1)吃透这个市场: 市场容量:市场空间是多少? 市场的发展阶段:起步期、成长期、高速增长期、成熟期还是衰退期? 行业格局:垄断型、分散型、集中型 市场细分:细分领域有哪些? 供需状况:供给和需求充裕的程度? 价值链:构成行业的整体价值链是如何的? 市场竞争情况:主要竞争者、盈利水平? 市场趋势:市场发展趋势是如何的? (2)寻找市场中的关键的X 每个...

欧赛斯方法论【六】关于调研(第二部分)

欧赛斯方法论【六】关于调研(第二部分)


1. 调研即策划 调研是找参考,找启发,来帮助产品上位!关键在于要了解消费者的故事,故事里有要时间、地点、过程、情绪。整个调研过程就是策划过程,策划过程就是帮助产品发现问题,开发产品解决问题的过程。就是帮助产品上位的过程。调研即策划,策划就是让产品上位。 2.亲临现场 单纯坐在电脑前意淫,看那些一套套大数据的调研表格,你是不可能找到什么故事线索的。 如何做调研?去现场,触摸现场,了解现场。一切调研在现场,只有你自己亲临现场,才能体验到整个消费过程背后的故事。你才能够明白...

欧赛斯方法论【七】品牌定位

欧赛斯方法论【七】品牌定位


1.什么是品牌 1)品牌是思想,牛逼的品牌背后有牛逼的思想。2)品牌是一个名字,投资品牌首先是投资名字。3)品牌是核心记忆点,需要有自己的超级符号、语言钉及视觉锤。4)品牌是一套语言系统,语言就是权力。5)品牌是情感价值,品牌价值是消费者情感价值的总和。6)品牌源自于文化,本身也可以成为文化的一部分。 品牌具有五大作用:降低认知成本;实现品牌溢价;降低传播成本;降低社会监督成本;建立品牌护城河。 品牌核心价值是品牌资产的核心部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点...

欧赛斯方法论【八】思想领导力

欧赛斯方法论【八】思想领导力


思想代表了一种认知,认知几乎是人和人之间唯一的本质差别;也是企业与企业间根本区别,这也是为什么领导型的企业总是有思想领导力的企业;苹果的背后是乔布斯一个好的品牌名可以巨大地降低品牌的记忆成本及传播成本...