白酒加盟终端是最接近消费者的位置，不仅是展示品牌形象、体现品牌价值的最佳场所，也是白酒销售中最重要的环节。

俗话说“决胜在终端”，白酒销量的成败取决于终端白酒陈列决策，包括酒类摆放位置、数量及方式等。有数据统计显示，货物的科学配置和陈列技术，可以使终端产品销售额有效提高10～20%。因为多数消费者进店时的购买行为都是无计划状态，活跃的销售氛围，整齐的陈列、有效的销售辅助工具，能够极大地刺激消费者的购买愿望，从而促进白酒的销售。

在激烈竞争的白酒市场中，白酒品牌要在抢夺战中占据优势，必须要重视终端白酒加盟店的陈列管理，本文就从四大终端陈列方式、六大终端陈列规范标准，一一详说白酒终端陈列。

一 白酒终端陈列四大方式

白酒终端陈列方式主要有四种：按品牌陈列、按等级陈列、按功能陈列和按类型陈列。

按品牌陈列：将同一品牌的酒品，放在同一区域展示；

按等级陈列：将同一等级的酒品，放在同一区域展示；

按功能陈列：将同一类用途的酒品，比如礼品酒、餐饮酒等，放在同一区域展示；

按类型陈列：将同一类型的酒品，比如花雕酒、二锅头等，放在同一区域展示。

终端根据消费者的需求和购买习惯，进行相应的终端陈列。

二 终端陈列规范标准
1、生动化陈列标准
（1）争取好的陈列位置，突出公司产品。新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。
（2）陈列原则：分色块纵向陈列、分系列纵向陈列、同色条的产品横向陈列、新老产品纵向分开陈列，不得混杂。

（3）价格必须正确醒目

价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。采用促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。

任何时候都不得犯以下五种错误：找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。

（4）正确摆放商品

新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，以弱靠强，通过将强势产品集中陈列来推动销售，例如，在陈列元气森林时，应与可口可乐紧密搭配陈列。

（5）用宣传品配合陈列

定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设
（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面、架、柜等，并配置相应的广告制作宣传。
（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。
（3）保持广告和陈列面、架、柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传。

3、分销要求
（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。
（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%,；B类店出样要达90%,；C类店出样要达85%；传通渠道C、D类店出样要达80%，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%,，覆盖率要达90%以上。
（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理
（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；还要把公司相关的产品知识和最新的产品信息，及时通过一线导购人员传递给终端消费者；
（2）加强对导购人员的“月报表”分析管理。对门店存在问题要及时纠正或解决，并从中了解市场信息，包括对竞品信息的掌握。

（某香醋品牌的终端库存管理表）
（3）建立一套可执行、有效的导购人员工作激励机制，做到奖罚并重。

5、客情关系
（1）与客户建立“战略联盟”的合作关系，并有效牵制竞品；
（2）做好阶段性的生意回顾，确保销售的稳步上升，并巩固与采购之间的良好客情；
（3）熟悉财务流程，清楚所管辖门店的财务状况，及时做好每月的对帐工作，搞好与买场财务的客情关系，确保货款的及时回笼。

6、终端促销要求
（1）每个门店至少每个季度开展两次主题性或大型厂商周促销活动，并结合形象主题，提升品牌形象；
（2）在卖场系统，每个促销档必须要有品牌产品的DM和排面特价，且促销品项不少于3个单品；
（3）促销要求：计划在前（档期规划至少提前一个半月安排）、过程有效监控（促销人员、货物、POP等）、效果总结反馈（销售数据分析、不足之处、成功点等）。

总的来说，建立终端陈列规范标准，其目的和意义主要体现在以下三方面：

第一，提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范；

第二，使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”；

第三，加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。