朗姆酒是古巴人的一种传统酒，古巴共和国朗姆酒是由酿酒大师把作为原料的甘蔗蜜糖制得的甘蔗烧酒装进白色的橡木桶，之后经过多年的精心酿制，使其产生一股独特的，无与伦比的口味，从而成为古巴人喜欢喝的一种酒。欧赛斯作为业内领先的营销策划机构，我们也会接到朗姆酒业的公司前来咨询。

朗姆酒属于天然产品，由制糖甘蔗加工而成。朗姆酒的质量由陈酿时间决定，有一年的，有好几十年的。市面上销售的通常为三年和七年的，它们的酒精含量分别为38°，40°，生产过程中除去了重质醇，把使人愉悦的酒香给保存了下来。古巴朗姆酒的历史，是古巴共和国历史不可分割的一部分。

从市场份额来看，朗姆酒属于小众无疑。但就是这小众市场，仍然有很多竞争对手，我们来看下：

1、百加得

百加得旗下有多种风格的朗姆酒，可以满足众多消费者的不同需求，其中包括被称为“全球经典白朗姆酒”的百加得白朗姆酒，被誉为“全球最高档陈年深色朗姆酒”的百加得八年朗姆酒，还有全球最为时尚的加味朗姆酒——百加得柠檬朗姆酒。这个品牌的营销策划核心价值可以总结为：纯正、顺滑、自由、色彩、激情。体现在宣传层面的主色彩以深色为主，黑色居多。蝙蝠作为百加得的标志出现在瓶身，已超过130年的历史。在古巴文化中，蝙蝠被认为是带来好运和财富的象征。广告语：随心色彩，随手掌握；生活无处不色彩；派对自由混。

2、摩根船长

1944年，施格兰公司（Seagram Company）首次发布了名为“摩根船长”的朗姆酒，该酒得名于17世纪一位著名的加勒比海盗——亨利•摩根（Sir Henry Morgan）。品牌营销策划核心价值：强烈岛国风味的朗姆酒。主色彩：暗色调与红木色为主。

摩根船长的符号：亨利·摩根船长、海盗元素（如海盗标识）、大海等。广告语：品味生活PWSH，朗姆酒海盗的最爱。

3、哈瓦那俱乐部

哈瓦那俱乐部朗姆酒出产于古巴的北圣克鲁斯（Santa Cruz del Norte），由Jose Arechabala于1878年创建。1959年古巴革命（Cuban Revolution）结束之后，这个朗姆酒公司被国有化，接着它原先的创始人Arechabala家族举家搬迁至西班牙，然后又移民到美国。从1994年开始，哈瓦那俱乐部朗姆酒由保乐力加公司（Pernod Ricard）和古巴政府以50：50的合资方式联合经营。营销策划核心价值：风格强烈，复杂和谐、优雅、成熟。主色彩：呈现红木色。

符号：哈瓦那俱乐部商标+哈瓦那市的市标图案“Giraldilla”。广告语：觅秘古巴，沉醉哈瓦那。

【欧赛斯观点】：从营销策划专业来看，随着深色烈酒在全球市场出现强劲增长，朗姆酒开始挑战威士忌的地位，已然成为全球主要市场增长最快的烈酒品种。