近些年我们总会看到网上热传一些泰国的数字营销广告片。有些广告界的同行就点赞转发，觉得人家这创意玩的真是神乎其神，说“你看，你不看完根本就猜不到这数字营销广告是卖什么的，你甚至都看不出来这是则数字营销广告”。听到这话，我不客气地怼回去：“你还知道广告片是卖东西的？”

我认为这种思想很危险，危险在于身为广告人没搞懂自己在干啥，更危险的是厂商有些人也觉得脑洞广告好。我们前面讲过，创意有两个最终目的：把产品卖掉、把品牌资产积累起来。现在拍数字营销的广告片都要追求“电影感”。演员、场景、服装、化妆、道具、灯光样样都很完美，拍出来的数字营销广告片也确实很好看，但厂商拍广告做宣传肯定要是卖货，让更多人知道有这个产品、卖点是什么。其实消费者这边的购买动机也很简单：这东西有什么用？多少钱？再哪儿能买到？那些泰国脑洞广告在倒数第二秒才告诉你产品是啥，还是小小的一个看不清楚。这种做法好看是好看也好玩，但就是不负责任！

【好卖广告片具备什么要素？】

要做一个好卖的广告，先问自己几个问题，想清楚再去筹划拍摄的事情：

（1）我的广告片是出现在哪⾥，那个环境有什么特征？

（2）受众是谁?他们有什么特征？

（3）我的品牌、商品/服务的购买理由是什么?

（4）我的商品/服务的使⽤场景是什么?

（5）我的商品有什么内在的戏剧性可以被发掘?

（6）受众最需要了了解的信息是什么?什么样的信息可以形成刺激反射，最终促成销售？

也许你觉得上述6条都很普通，并不高大上。广告片思考的过程并不轻松愉快，往往是严密地推导不断地开会讨论。卖货广告的逻辑也很简单，就是把消费者关于产品所需要知道的信息，在最短的时间释放出来，不要让受众等很久。我们还发现有些广告片在一开始就打出LOGO让受众知道这是谁家的，更多的还是要结束时才亮出LOGO，就像电影播完出演职员表一样。也有人说，那么早亮LOGO很LOW啊，我们这是高端品牌，要优雅调性！请问，贵品牌比劳斯莱斯还高端？高端到不能第一时间报上家门名号？看看劳斯莱斯轿车的广告，在第一帧就让LOGO和劳斯莱斯经典的直瀑式进气格栅闪亮登场，这是劳斯莱斯最直观的品牌资产。再高端的国外奢侈品牌做广告片，都在很朴实地遵循基本法则，我们中国企业家底本就不如人家，更要精益求精磨练卖货技能。

总而言之，拍数字营销广告求新创异无可厚非，但要服务于最终目的：卖货和品牌资产。