【创意不是天马行空，而是务实之举】

 这个世界瞬息万变，营销策划人都想“搞点新意思”，生怕东西不够新显得最近落伍。都在讲创意，到底什么是创意？百度百科上说，创意是一种通过创新思维意识，从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。也就是说创新的目的，是提升资源价值，至于被人评说新旧又有何关系呢？在营销策划这个领域，创意最基本的意义就是卖货，一定要把货卖光，钱收不回来人就肚子叫心惶惶。商家解决卖货问题，可以说是八仙过海各显神通。今天我们很多习以为常的事情，当初都是商家为了卖货，营销策划出来的。

举个耳熟能详的例子，情人节就是商家为了卖货搞出来的大创意。十九世纪，美国有个做圣诞卡的公司做了很多的圣诞卡，剩很多货怎么办呢？ 经济发展靠消费嘛，没有需求创造需求也要卖！这个公司在历史上找到了一个叫圣瓦伦丁（Sanctus Valentinus）的一个人，有一段如何冲破重重阻碍，相爱的这样一个故事，给他造一个节，就是圣瓦伦丁节嘛，也叫情人节。二月份在西方是没什么节日的，于是就有了2.14情人节，这个贺卡公司发了大财，后来卖巧克力的、卖玫瑰花的也搭上这个顺风车大卖一波。

所以说，营销策划的创意不是天马行空地搞创作，而是始终服务于最终目的（比如把货卖光），做出的务实措施。

【线上互动、线下体验，创意不再一割为二】

很多营销策划人认为创意主要是线上创意，做些有创意的内容，分发、引爆、yeah！创意是为了卖货，为什么要切开，各玩一套呢？线上做创意，可以做到和消费者的互动；线下做创意，可以让消费者更直观体验到品牌和产品的精妙。线上线下应该有机结合，围绕一个卖货的宗旨，相互联动。

【创意是个积累持久的工作，一边审计一边调整】

站在为厂商甲方的立场上，我们做创意最终目的无外乎两个：产品销量提升和品牌资产积累，脱离这两点做工作就不太本质了。举个例子，可口可乐。1931年以前可口可乐热天卖的多，冷天卖的少。 “经济发展靠消费”啊，得创造需求。瑞典商业设计师赫顿·新百美以圣诞老人偷喝可口可乐为题材先后为可口可乐公司创作了44幅新年圣诞广告。广告中，圣诞老人的大袍是可口可乐标志的红色，健康和蔼可亲，风靡全球，从此大家冬天也喝可乐了。

这个与可口可乐紧紧相连的圣诞老人每年都会被重印在可乐广告及新包装上共贺圣诞佳节，成为企业文化和品牌资产的一部分。

总结来看，营销策划不能为创意而创意，要卖货也要为品牌积累品牌资产，建立竞争壁垒。