一．市场概况

1.中国办公用品行业数字营销存在的问题

办公用品行业虽然规模庞大，但因为涉及品类太多，而且分散，再加上本土企业自身存在的诸多问题，这些并不利于本土企业的发展壮大。

2.打印时代全球办公用品市场渐呈四大趋势：全渠道营销、打印机和电脑用品的需求增长、企业间通过收购和兼并进行业务扩张、包装创新和绿色产品。

3、竞争对手：齐心、得力、晨光、真彩、史泰博、欧迪、阿里巴巴……甚至于国内外数万家办公用品、办公耗材、礼券供应商及经销商都是苏宁企业购的竞争对手！

二、品牌规划

得力品牌数字营销目标消费群定位：国有企事业单位、学校等非盈利机构、企业、零散客户。

Slogan：好品质，选得力。得力，办公当然更得力。

京东企业购定位：专业一站式企业采购平台。目标群体：政企事业单位。那么，苏宁企业购核心价值点：以服务为出发点——更多、更快、更好、更省......我们站在比京东企业购站在更高的格局。

更多：网络商城办公用品品类齐全，有能力为中小企业提供“一站式”采购服务，共电脑/配件、办公/打印、3C/礼品、传统电器、超市/百货、商旅/卡券六大类、近万种产品可供挑选，企业所需的，苏宁企业购一网打尽。

更快：以线下门店为依托，企业就近的苏宁门店直送，苏宁企业购更快！

更好：供应知名品牌产品——质量更好；客户经理全程陪伴——服务更好；消费者多重权利（优惠、返利、金融、账期等）——权益更好！

更省：苏宁企业购让企业采购更省：更省钱、更省时、更省心！

三、数字营销规划

本阶段营销手段组合如下：

1、内容/口碑数字营销

网络新闻覆盖：新浪、腾讯、搜狐、网易、环球网、凤凰网等。文库覆盖：百度文库、豆丁、360文库等。知道类内容占领：百度知道、搜搜问答、360问答、知乎等。内容话题示例：苏宁企业购与京东企业购相比哪家强？苏宁企业购的特点；买办公用品及耗材选择什么平台最佳？老板最心仪的办公耗材购买平台。

2、SEO

数字营销关键词：价值关键词全站性关键词部署、长尾词规则持续性内容更新。内容更新：网站内容持续动态更新，并保持原创。站内结构：部署内链权重导向，增加相关性信息推荐、面包屑导航、产品的多功能筛选和排序等。外部链接：网络多维度平台的0PR链接发布，高PR网站链接推荐

3、长尾关键词覆盖

借助高权重网站数字营销的影响力，实现与“苏宁企业购”相关联的长尾关键词覆盖

以苏宁企业购为例：如“苏宁企业购怎么样”、“苏宁企业购和京东企业购相比哪个更好”等。以节假日为例：如“中秋节适合送员工的十大礼品券”、“双11上苏宁企业购买办公用品最省钱”等。