品牌策划首先要清晰的了解什么是产品卖点。产品卖点，就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP（ Unique Selling Proposition ）理论，意思是“独特的销售主张”。

它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：

1. 利益承诺：强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益。

2. 独特：这是竞争对手无法提出或没有提出的

3. 强而有力：必须聚焦在一个点上，能够集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

举例，“怕上火和王老吉”的产品卖点是“预防上火”，给消费者预防上火的好处，体现出利益。 “乐百氏纯净水，二十七层沉淀（27层过滤）”的产品卖点是“二十七层沉淀（27层过滤）”，通过多重过滤的说法，体现纯净、安全的理念。

通俗来说，卖点，就是在客户心中，你的产品的优势是什么，能给她带来什么利益、好处。

我们品牌策划为什么要做卖点？人类在近30年制造的信息比过去5000年的都多。在这个数据大爆炸的时代，如果不做卖点，产品如何在这个信息爆炸的大潮中脱颖而出？这就需要通过产品的卖点打动消费者。那么，我们如何提炼打动与吸引消费者的卖点？这里有三大黄金定律：

定律一：围绕产品层面提炼核心卖点

1. 从产品本身的优势出发。这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，

2.从产品机理角度提炼卖点出发。这种卖点主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。

3. 围绕产品的USP（说产品以前未受注意或未曾说过的特性）。这种卖点可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。

定律二：从品牌层面提炼核心卖点

该攻略思考的基点不再是针对产品的本身，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌策划的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。从品牌出发，可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。

定律三：从社会观念里寻找核心卖点

观念USP的特点是：看起来好像与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等……

传播必然有代价，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路。一个品牌策划要挖掘出产品的卖点，才能打赢产品进入市场的第一战。