社会进步越来越快，人们的生活和工作压力越来越大，很多人尤其是一线城市的人们都会有亚健康，健康已经成为人们越来越关注的课题，越来越多的人开始食用贵重的黑枸杞来养生。那么，黑枸杞与红枸杞相比有哪些优势？黑枸杞的市场现状以及未来发展前景如何？ 今天，以黑琪儿枸杞的营销策划为例，让我们来学习欧赛斯的“三视角调研分析法”。

第一视角看趋势（市场）：消费流行趋势，市场容量预估等，自上而下，多维度把握产业发展大方向

首先，我们对枸杞产业的发展状况进行了解，以更好预估产品的发展潜力以及未来走势。2015年黑枸杞市场规模已经达到120亿元，同比增长10.80%，据此预计，2020年黑枸杞市场规模将超过300亿元。以上，我们调研得出黑枸杞作为国民滋补“软黄金”，其市场潜力巨大！

第二视角看格局（竞品）：市场竞争态势及格局分析，便于品牌营销策划寻求差异化企业、品牌等定位突破口。

我们需要对市场的竞争格局进行了解，了解竞品的优劣势，对比自身。目前我国黑枸杞细分市场潜力大，占龙头企业的百瑞源、诺蓝杞和汉草荟正在崛起，激烈的竞争下抢夺市场份额成为黑枸杞行业关注重点，于是行业里低价促销的行为变得十分常见。以上，我们得出竞品层面营销策划创新升级，互联网背景下，都借力无边界电商崛起！

第三视角看需求（痛点）：围绕消费需求核心，探知痛点，更好提供未来产品研发及营销策划定位诉求参考

通过消费者调研、淘宝评价资料整理等方式，对枸杞产品的实际食用者情况掌握。经过调研，我们了解到黑枸杞有着“花青素之王”的美誉，是目前所有植物中含量最高的植物。黑枸杞被誉为野生的“蓝色妖姬”。近年来，新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效市场整体需求。体重保持、消化调节等功效精准对接当代女性塑形保养、美容等需求，会受到女性消费者越来越多的青睐。

小结：

欧赛斯通过市场、品牌、消费者三个维度的调研扫描，我们对黑枸杞市场情况已经了解，欧赛斯对黑琪儿的营销策划提出五个建设意见：①品牌进行战略定位和品牌定位，找出市场空白点，切分市场，寻找品牌的独有概念；②建立品牌的独有超级视觉体系和语言体系。打造品牌的视觉锤，创意极具传播力和记忆度的广告语；③加强精准营销推广，对目标消费群体进行精准分隔，更有效的建立营销推广体系；④建立品牌独有的营销模式，打破常规传统经销商模式；进行品牌包装，建立系列背书：产地背书、技术背书、品质背书、认证背书等。