任何品牌定位，最终以产品交易来实现价值转化。

任何产品的价值必然以价格来体现。

那么，我们如何通过价格段分析来看清行业竞争态势呢？

进而回答以下问题：

产品如何体现价值从而达到顾客满意和需求？

产品价格如何定价？

价格带如何管理？

……

最终品牌如何在竞争中取胜。

本文分以下四个主题来阐述观点。

1.什么是价格带？

2.价格带为何如此重要？

3.如何透过价格带看清行业竞争本质？

4.价格带其他案例分析。

1.什么是价格带？

商品的价格带(Price Zone )含义：一种同类商品或者说一种类别商品中最低价格和最高价格的一个差，也就是说我们在低价和高价直接有多少个价格区间值，这就是我们的价格带。

我们再引入两个概念：价格带宽度和价格带深度。

价格带宽度：即最高价和最低价的差值。价格带的宽度决定了产品面对的消费者受众层次和数量，换言之，你的价格带中最高的价格能做到多少钱，就代表着你的高端客户能做到什么样的程度，价格带中的低价做到了一个什么程度，也就说明了你对顾客的一个优惠政策能做到什么程度。

AB超市对比sku,对比最低价格，对比最高价。

解析：A超市价格带5-300元，价格带宽、便宜有最低价，商品数少，适合面对客户类型比较多，是酒类消费不频繁的大型零售超市。

B超市7-110元，商品虽然多但可能存在同质化商品多，客户消费价格相对集中，选择性更多的是社区酒类超市。

价格带深度指每个价格带中的SKU数。B超市在低端价格带的深度更深，也表明了B超市这个层次有更多的产品选择，消费者也会觉得产品丰富，因此B超市更适合开在普通社区附近。

2.价格带为何如此重要？

价格带是品牌进行产品价格管理的基础。我们究竟是占位高端、中端，还是低端？每个价格带应该放几个SKU?

其基本规律，可以总结为：

1）价格带的宽度决定了品牌所面对的消费者的受众层次和数量。

2）价格带的深度反映了产品的丰富程度。一般来说，并非产品越多越好，往往会出现，产品越多越不经济的现象；但也不是越少越好，太少了，往往难以抵消成本。

3）一个品牌，为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，有必要减少销售格层，并缩小价格带，并保证几个有效SKU，保证资源的有效聚焦，以及一定规模的优势。

3.如何透过价格带看清行业竞争态势？

核心观点：行业竞争的微观格局是价格带的占位分布。

以耐克、阿迪达斯、安踏和李宁为例。（以2020年数据为例）

1）价格带宽度决定了品牌的辐射人群范围。四个运动品牌中，阿迪达斯有最宽的价格，安踏最窄。

2）品类X价格带深度才是品牌竞争的主战场。

比如跑步鞋品类中，200-2000元才是各品牌聚焦的主战场。

比如篮球鞋系列中，800-1600元价格段是各品牌集中的竞争主战场。

3）价格带宽度对比图，集中反应各品牌竞争态势。

通过该图可以清晰看出各品牌的价格分布情况，其中圆点的分布表示了商品在该价位段的集中度，各大品牌在高价位SKU分布都比较稀疏。

4）各品牌的价格深度反映了竞争的战略压强点。

比如，耐克产品主要压强在500-1000元价格段中。

阿迪达斯产品主要压强在1000元以上。

安踏产品主要压强在300-500元之间。

李宁产品主要压强在300-600元之间。

上图可以看到，耐克和阿迪达斯的产品线主力价位段是1000以上，安踏的主力价位段是300-399，李宁的主力价位段是400-499。

透过价格带的分析，基本看清运动鞋行业竞争的微观价格态势。所以，我们说，行业竞争的微观格局是价格带的占位分布。

4.价格带其他案例分析

价格带分析，是有效研究行业围观竞争态势，企业如何选择竞争策略的工具。下面从白酒行业分析验证。

1）通过白酒价格带演变趋势图，可以清晰看清次高端容量将超千亿。

2）通过下面白酒价格带对比来看，可以清晰各品牌的不同价位选择。

从2016年到2020年，茅台批价850元左右到目前2500元左右，五粮液由630元左右到目前990元左右，国窖1573批价由600元左右到目前910元左右，高端白酒价位带由600元以上提升到未来千元以上，拉动次高端的价位带由200-300元区间提升至300-500元的主流区间，同时600-800元价位带出现了空白带，价格带不断拔高。