首先声明：这里的30w预算包含了20-80w。（备注：w指万）

为什么这么说呢，就好比买车，丐版卖你20w，80w可以上顶配。那为什么我们说30w呢，因为价值稳定体现在30w这个区间。但10w就是属于丐中丐（也就是“低配”）级了，但30-80w基本属于同级，区别在于质和量的差异，本质做法没太大变化。

敢于每月花30w做广告的公司，每个月毛利没个300w应该也没底气，当然花投资人的钱，那就另当别论。

下面，欧赛斯带大家一起来看下，对于品牌来说，有30w预算，如果做广告？钱要如何花才能有最大性价比。

每月30w预算的基本情况

1. 市场部基本有个小团队，配置也有四五个人，不必单打独斗且团队有清晰的分工。

2. 没必要事必躬亲了，10w月费级的广告公司也请得起（新一线城市的local头部公司）， 但务必别把这30w当月费all in了。

钱怎么花（可以做哪些事）

1. 精准的小红书抖音博主+圈层渗透

短视频顾名思义短频快，够魔性够洗脑，重点不在制作，又不是拍宣传片，胜在创意；2021年这个领域已经做到各种垂类IP足够细分了，好好看好好选，火了就赚，不火也不亏，费效比还高。

2. 小而美的广告片+小范围传播

介于TVC这种东西价格体系近十年基本没有任何变化，大师依旧是大师的价格，60w的片子胜在制作和对品牌的理解，小作坊的创意见仁见智也不会太差。介于广告片的推广费用不低，如果一定要拍找牛人拍贵的，毕竟长期能用。如果没有特别需求，建议拍摄多条信息流洗脑广告投放抖音，首先是费效比高，另外是精准，内容最好5秒内说清楚你的产品和痛点，推荐。

3. 微博热门话题+圈层推广/微博热搜

微博的玩法就比较丰富了，什么热门话题推广位啊、默认搜索、粉丝头条、热搜位一大堆，联系微博的销售什么广告什么价格都有，找个公关公司策划一下，组合拳拳谱就出来了，记得砍价，线上公关公司主要挣媒介费，十几二十万的价格可以做很多事。

4. 微信kol就算了，运营官微就完事

Kol费效比低且价格水分大，谁还记得曾经的咪蒙做过什么广告？运营好官微比什么都重要。

基本做这几件事就够了，范围内加钱也是质和量的变化。

假设搞定上面这些还有剩下的钱，干嘛呢？建议如下：

1. 优化视觉

这点钱就别想着请4A公司了，咨询公司更别想，不过找个牛逼公司，美指总监级做个私单是没问题的，尽管你多半从未听过哪个牛逼品牌的logo是哪个不知名设计师私单倒腾出来的。但为什么还是建议做呢，毕竟VI视觉是门头也是脸，这是一个拼颜值做90-95后生意的时代，能做好看尽量做好看。

2. 维护粉丝回馈老顾客

每隔一段时间聚集一批粉丝或者用户老顾客，发点福利啥的，尽量别搞情怀向，现在大家时间都很碎没人愿意听你长篇大论，也别耍小聪明搞抽奖，一个H5网不好读取时间超过5秒就没兴趣了，直接送，券也好，买一送一也好，直接送客单价不高的小产品体验装也好，粉丝都不傻，真诚永远都是良药。

哪些动作不推荐？

1. 买一大堆kol

正常的配置是kol+koc，不同粉丝量段位的头部也就那么几个，介于这些kol很多都不是做策划的，广告水平也是有限，这个行业马太效应明显，每月定投头部那几个就好了，最好是稳定，伴随他的粉丝一同成长，koc随意。

2. 朋友圈广告和APP开屏慎投

首先是费用，5个w起，其次你和身边朋友平时能看到的朋友圈广告都是些什么级别的品牌，就不言而喻了吧，再跳转个小视频或者h5，直接就流失80%受众。这个预算真不建议投放。APP开屏也不推荐，大多数点开都是点击跳过按钮误点的，而且各家形式跳转方案都不同，这个预算去投这个，聊胜于无。

3. 不推荐明星代言

就算预算有80w顶配，50w签一个，剩下的30w做传播，费效比极低。不同的明星和公司溢价都不同，50w请的代言二线都够呛，还不如请大V网红钱花得值。

4. 更不推荐各种线下活动发布会之流

如今国内人工越来越不便宜，还不算各种物料，随便找一家活动公司询个价就明白了，这还没算传播的钱，30w预算做这个大概率广告做成窄告。

销售端：对于多数卖实体产品的公司来说，底层逻辑就是跟着大哥走，大哥朝哪开路，我就往哪走。各大电商平台京东天猫PDD各种乱七八糟的全年上下不断会搞活动，618双11算大的，小的就更多，能参与的都参与，钱多就买推荐位，没钱也能做个凑单大折扣。大平台会有海量广告预算开路，紧跟大哥步伐，只要别傻到自己牵头搞个电商节就问题不大。

欧赛斯小结：每月30w以上的广告费，起码有了稳定且高质的BGC（Brand Generated Content，品牌生产内容）以及微博微信抖音，每月持续投入就像基金定投，积累下品牌资产是有复利的，曝光越来越多自然销量也会逐渐走高。

10w玩广告随机性比较高，看脸。30w这个预算开始有本质的变化，做扎实了，品牌也就稳定了，曝光量和口碑也开始有了积累，为厚积薄发储蓄能量。