做品牌，难！做领先品牌，更难！中小企业做领先品牌，更是难上加难！一没钱,二没人，三没经验，四没资源，五没机会，对于在夹缝中生存的中小企业来说，要想率先走出困境，坚持做自己的品牌，做自己的样板市场无疑是一种上佳是选择。

样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“榜样”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。

史玉柱曾在第一季的《赢在中国》说：“样板市场快不得，全国市场慢不得”。 一语道破打造样板市场所需要的张弛有道。

样板市场是企业对经营模式的最优化探索。下面，欧赛斯通过一些案例，来一起看下样板市场打造对于企业的价值。

脑白金的样板市场打造之路

脑白金最初以选择江阴为样板市场，边调研边调整，最终成功复制到全国，创造了从50万到13亿的跃升奇迹。

1998年5月份，脑白金正式问世。因为没有钱，同时也为了避免可能存在的市场风险，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴一个小县城。在江阴第一次试销前，史玉柱创业队伍对脑白金未来的市场同样心里没底，以为需要至少10年的时间才能创建一个领先品牌。市场测试的成功让史玉柱看到了希望的曙光。

经营江阴市场时，史玉柱以技术员的身份和一帮老头老太太聊天，赠送脑白金，询问疗效情况，收集消费信息，最后反馈的效果相当好。第一轮试销做完之后，史玉柱手里就已经没有任何资金了，无奈之下向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴大打广告，由于力度大，很快就产生了异常热烈的市场效应，脑白金成为江阴家喻户晓的保健品。

挟江阴成功之势，脑白金的影响通过传播很快的影响到了周边的无锡等地。史玉柱用江阴赚的钱、总结的经验、论证的模式、训练的团队，1998年开始正式启动无锡市场，很快无锡的月销售额过了80万元。随后，史玉柱又用无锡赚的钱启动南京、常州、苏州和吉林四个市场，这四个城市在第二个月就开始赚钱了。在南京、无锡成为区域领先品牌之后，史玉柱因势利导，开始着手启动整个江苏省及紧邻江苏的上海、浙江。史玉柱仅用了一年多的时间就把全国市场顺利拿下。

样板市场战略无往而不胜

无独有偶，王老吉，最初选择浙南区域作为样板市场，借助当地原有的凉茶消费习惯，迅速建立起区域市场的品牌定位认知，并在样板市场获得销量的极大提升，并不断其他市场追加投入，滚动发展。

今麦郎的前身-华龙方便面最初作为一个资源投入能力有限的中小型企业，没有像很多企业一样盲目扩张，而是聚焦河北市场，稳扎稳打，抢占河北的二三线市场，有效占领了农村市场，打造了区域的盈利模式，最终带动了渠道商家的代理热情，华龙面稳步进入发展快车道。

样板市场打造方法

一个品牌标准化的CIS系统是样板市场的基础，需要首先将统一的可辨识的品牌视觉形象落地，从包装、门店等等方面统一表达，样板市场区域虽小，确实战略性的动作，没有差异化的形象表达，样板市场消费者的认知就没有载体。

欧赛斯认为，企业样板市场的打造应该遵循六定法则：

1、定区域，即确定样板市场的战略布局。

2、定市场，即准样板市场的选择和定位。

3、定目标，即样板市场要承担哪些战略重任。

4、定产品，即由哪些产品组合来完成这些目标和任务。

5、定人员，即由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责。

6、定营销，即样板市场打造要采用哪种营销策略

选定样板市场至关重要，但在这里没有标准答案，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身的实力和产品的特点，综合参考所选择的样板市场与产品的匹配度，同时样板市场自身还应具有区域代表性，这样才便于向近似特性的兄弟区域进行推广。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的把样板模式复制下去，产生最大效益。我们回归样板市场意义的本原，是想通过样板市场摸索出全新盈利模式的操作方法，继而将成功的经验在销售队伍和经销商网络中广泛推广，核心在于经营模式的经验积累和迭代更新， 形成可复制的运营经验。

轰动效应本身往往具有很多限制性条件才能达成，因此往往不能具备很强的复制性。而盈利模式的基础动作才是可复制性的，而“可复制性”是样板市场操作的一个至关重要的原则，一味的追求样板市场的轰动效果，为此付出高额的成本，却发现积淀下来的方案不具备广泛推广的适用性，这也就背离了样板市场的宗义。因为，欧赛斯认为，样板市场的打造，稳比快更重要，系统性比跳跃性更重要，模块化比个性化更重要。