2020 欧赛斯911超级品牌日

欧赛斯创始人兼CEO何支涛现场演讲

斯柔菲品牌案例片段

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进入到超竞争的循环式的市场里面，仗该怎么打，怎么打赢？怎么来做这个工作？

我们再看下一个行业，叫寝具行业。寝具行业，其实也是非常非常有意思的行业，1000亿左右的市场，这个市场叫一超多强，众环式，一个超级大国是谁？大家都知道慕思，慕思在四五十亿的规模，是一超。多强呢里面有喜临门系，国外有3s加个t，丝涟，席梦思，舒达全部进入中国市场，有睡宝系，有雅兰系，这个市场竞争非常激烈。然后中国的床垫市场跟美国差不多，相同大的市场，但美国只有中国1/4的人口，也就是说中国人换一次床垫，美国人要换4次床垫这样的市场，这个是一个还有巨大的增长机会，但多年来缺乏创新的传统守旧的这样一个市场。因为上一次创新是在慕思时代慕思做了一次创新，就变成一个超级大国，后面就没有人再创新了，渠道各方面都很传统。

我们的泰昌集团正式进军到寝具市场。泰昌公司是一家非常优秀的公司，之前在足浴盆行业里面连续十多年都是我们足浴盆这个行业的老大，冠军。以前有一个耳熟能详的广告片叫为天下父母洗脚，这个可能你们还有印象，这是我们泰昌集团的一个杰作。董事长看到了寝具市场巨大的发展机会，进入到寝具市场，但是进入到超竞争的循环式的市场里面，仗该怎么打，怎么打赢？怎么来做这个工作？

欧赛斯经过深入调研以后，我们洞察到一个社会的问题，这个社会问题是什么？中国现在有4个亿的人有睡眠障碍问题。中国有2.5个亿的人有脱发问题，现在脱发越来越年轻，脱发很普遍。所以滋源洗发水以最快的速度飙过了10个亿，在一个竞争非常强的行业，洗发水是个高竞争行业，都是宝洁、高露洁这些公司飙上去。

社会问题只要越大，生意的机会越大

我们有4个亿的睡眠问题，这是一个巨大的社会问题。很显而易见的是，社会问题只要越大，生意的机会越大，把社会的问题作为企业的业务来做，你就直接戳中到社会的根本的底层需求里面去了，对吧？用消费者需求来带动我们的产品发展。于是我们叫“不卖枕头，卖深睡”，“源自德国工业标准的深睡力乳胶寝具专家品牌”，斯柔菲闪亮登场。

“源自德国工业标准的深睡力乳胶寝具专家品牌”，斯柔菲闪亮登场。

我们这个闪亮登场其中有一个最大的亮点，大家一定看到过慕思的老头，未来即将会有慕思老头及我们诺贝尔奖获得者迈克尔·罗斯巴殊教授这个老头，会在床垫行业里面出现两个老头。那个老头仅仅是一个模特，我们是美国科学院院士，货真价实的诺贝尔奖的获得者，是17年的诺贝尔生理学及医学奖得主，是我们泰昌专程请过来，邀请他领衔开发斯柔菲的产品，在某种程度上也成为了我们斯柔菲产品的形象代言人。

我们打造了我们深睡力的泡泡的超级形象，打造了深睡力的色彩，打造了每日深睡斯柔菲的超级广告系统，建立了一系列基于深睡力的整体的配称。之前在中国家纺展上面，我们斯柔菲的展台，在家纺展里面人头攒动，这个热闹，我们也在家纺展上做了产品的首发。

(欧赛斯服务客户斯柔菲中国家纺展现场)

这次我们有幸请到了泰昌集团的董事长王昌华先生，我们想请王董事长过来，也给大家介绍一下我们斯柔菲这个品牌及我们深睡力战略实施和发布后的经验和分享。

以下为泰昌集团董事长及斯柔菲品牌CEO创始人王昌华的上台互动发言。

泰昌集团董事长及斯柔菲品牌CEO创始人王昌华：

尊敬的各位企业家，刚刚何总介绍了我们，我是泰昌健康科技股份有限公司董事长，我叫王昌华，那么我的企业在上海98年就成立了，在上海已经二十几年了，最早的一个品牌就是泰昌品牌，刚刚何总介绍了，我们做按摩器具，做保健器具，其中大家可能比较熟悉的就是我们泰昌的足浴器，上海人叫洗脚盆，那么我们足浴器做了二十几年，虽然这个行业规模不大，但是我们在细分行业里头，我们应该来说还是龙头的，还是No.1的。

因为足浴器行业做不大，所以我们老早脑子里也在想，是不是再扩充一个行业，再做一些什么东西。所以当时我们公司的董事会我们也商量，做的话，我们还是要做健康产业。所以我们后来找了上海很多家的咨询公司。

泰昌集团与欧赛斯的合作故事

因为我们上海认识的咨询公司也非常多，实事求是说，我们企业本身在上海，所以我们也经过多次的比较，最后我们定下来跟欧赛斯进行合作，我们总体来说合作的是非常愉快。

那么欧赛斯也给我们打造提出来新健康这么一个理念。所谓新健康是我们泰昌集团，都是做一些健康的产品。新健康理念下面给我们提了三个力，一个力就是我们刚才说的，像我们足浴器按摩保健产品的，他给我们提到了一个叫康养力，我记得好像叫康养力是吧？那么我们还有一个系列，专门是针对女性的泡脚，通过泡脚他能使你的全身会出汗的一种我们叫真美人的一种仪器，也是保健按摩器具。所以欧赛斯给我们打造那叫内美丽，是吧？我们那个品牌叫真美人。

他给我们打造的是内美力，那么这个就是我们斯柔菲要打造的床垫跟枕头这个体系的，就刚刚何总说的寝具，我们叫深睡力，打造深睡力。“康养力”、“内美力”、“深睡力”这三个力构建我们泰昌集团下面的新健康的这么一个构架，尤其是在深睡力，我们新的品类突然进来之后，欧赛斯帮我们做了一个全案，在我们公司里，大家都是非常认可的。

那么这个全案我们现在也在逐步地在执行过程当中，前几天我们在中国家纺展，在国家会展中心，确实我们首发，人气也确实比较旺。我看很多大牌，他们的人气还没有我们这边旺。可能我们有几个比较吸引的，所以我们在欧赛斯深睡力，整个这么一个构架下面，我们就进行了我们的一些产品开发，有设备引入，包括我们产品设计应该怎么做，从哪些点，这里面内容非常多，我们也没有办法具体地展开，只是在我们整个的前期的产品打造上，确确实实也做出了一些非常有特色，围绕着“深睡力”去做了一些文章。

那么第二块就是我们的品牌，我们的品牌在深睡力的基础上，我们如何把我们斯柔菲这个品牌打出来？刚刚何总提到了我们的迈克尔教授，迈克尔教授也是欧赛斯提的。欧赛斯建议说“如果能请到一位在这个睡眠行业里，在国际上最顶尖的一个专业人士，尤其是能获诺贝尔奖的”，我就朝着他这个话，后面我们去寻找了，因为毕竟我们的圈子比较广，美国好多我们的同学朋友。

我们就找到这么了一位教授。后来我们经过跟他一谈，大家就谈得很开心很愉快，他也愿意帮我们做代言。所以我们也成立了我们斯柔菲健康睡眠研究中心，他担任我们的首席科学家，同时还担任了我们睡眠中心的主任，同时还跟我们签了三年的合同，做我们斯柔菲的代言人。在迈克尔给我们引领下，他给我们提出了很多产品研发，如何改善睡眠，如何调节人们的颈腰椎。所以我相信，在健康方面，将来他会给我们源源不断的提供一些好的东西。我也相信我们斯柔菲将来推出来的产品，真正会像刚才何总说的，能对改善睡眠，能对调节颈腰椎带来有好处的这么一个产品。同时我们的价位肯定也不会低于国内一些一线的品牌的价格，我们走的是中端略高一点的路线，老百姓都能接受得起的，所以我们的产品很快就会推向市场。

跟欧赛斯的合作下来，我们也非常开心，未来，我们要继续合作下去，把我们的斯柔菲的品牌，一定要打造至少第一步，要把枕头这一块，国内的No. 1的市场先占领掉，再往后我们再向床垫这个行业去进军。

实际上刚刚何总我再纠正一下你前面说的1000亿市场，这是错误的。据我们现在得到的最终的信息，寝具市场至少是在3000亿以上，至少是3000亿以上，这个市场非常巨大，我们现在在天猫跟京东大数据一拉的话，现在就是说床垫倾向于纯乳胶床垫的比例非常高，枕头倾向于纯乳胶的总值的比例也是非常高，所以我们对我们的行业，包括我们跟欧赛斯的合作，我们还是非常有信心的。感谢大家，谢谢。

欧赛斯创始人兼CEO何支涛：

非常感谢王董事长得分享，最后，我播放下我们欧赛斯团队为斯柔菲品牌出的成绩、成果，请看TVC。

https://tv.sohu.com/v/dXMvMzM4OTQzNzI4LzIxNTgyOTI3Mi5zaHRtbA==.html