随着男人工作压力和生活负担的加大、中国社会老龄化进程的加快、都市年轻人生活饮食结构改变等因素，男性勃起功能(ED)的发病率正逐年升高，ED患者开始呈现年轻化趋势，门诊的患者中不乏20到30岁之间的年轻人，熬夜、缺少运动、生活不规律等因素是罪魁祸首。

1、助勃产品自古有之

生老病死乃人之自然规律，随着年龄的增长，男人和女人都会发生性功能减退的问题，女人会绝经，男人会疲软，羞于启齿，却不得不面对。

于是，自古以来，就有了各种性药，早在西汉时期，我国第一部药学专著《神农本草经》中就记载了很多改善性功能的药物。发展到《本草纲目》时，光是改善与纠正性功能障碍的药物就列了193种, 药方也附了78篇，从肾到心到血，全方位无死角调节。

实际上，中草药的助勃秘方多是身体的系统化调理，实际上有很多秘方是非常不错的，什么六味地黄丸、十全大补膏、XX肾宝等产品按医调理，效果卓著。但也有缺点，那就中药秘方起效慢，不能解决1小时内勃起问题，这个问题中药发展史上从未解决。

在西方，性药发展史也是十分的壮观，什么乱炖、红酒白面包、麻雀脑、驴鞭药膏、甲虫、香料、兰花精华做的小糖丸应有尽有，最超纲的当属“木乃伊粉”，简直打开新世界的大门。吃了这个居然还能“站起来”，也算是勇士。

在现代，男性勃起性功能障碍有个专用词叫“ED”，ED的出现多数状况下不是单一器官疾病，是多方面的因素造成的。

比如，中年男性处于亚健康状态，男人压力之大，长期的被笼罩在压力之下的人是患有ED的高发人群，特别是焦虑、紧张、悲伤等不良精神状态下，男性的勃起功能会受到严重影响，甚至完全丧失。

再有，男性出现勃起方面的压力，主要是进行性生活的时候过于担心和焦虑，内心的紧张和焦虑感，都会直接的影响着男性的勃起功能，岁月感就会变成现实，会形成ED在进行性生活的时候，过于自卑的心理也会直接影响着男性的勃起。

2、中国1.4亿男性人群，百亿级市场规模

据统计数据显示，“国内ED患者人数约1.4亿人，假设其中有30%接受治疗，人数将达4200万人，如果接受治疗的ED患者每年都能多次使用药物，未来中国潜在的市场规模有望达到百亿元级别，市场空间广阔。”中国男性患者40岁后ED患病率明显增高，60岁后发病率达到80%，70岁后近乎男性的功能都会出现障碍问题。

3、男人的救星——走进伟哥，揭开神秘小药丸的神秘面纱  

提到ED，他的克星就是伟哥。1998年，美国辉瑞制药有限公司上市了一种蓝色药丸，短短一年内，这种蓝色药丸成功为辉瑞创下十几亿美元的经济效益，风靡全球。两年后，蓝色药丸登陆中国，一瞬间就占据了中国90%的市场份额。

伟哥的化学名叫“枸橼酸西地那非片”，药品名为“万艾可”，其获批的适应症为男性勃起功能障碍，简称ED。

长期以来，“伟哥”已被贴上了“壮阳药”的标签。“伟哥”最初是作为心脏病新药来研究的，但在使用过程中发现，该药的“壮阳”作用比较明显，遂作为治疗勃起功能障碍药品研发上市。你也许会问，为什么叫伟哥呢？伟哥=治疗“痿哥”，治疗“痿哥”=伟哥，另外伟哥与英文名Viagra，在中国台湾名叫“威而刚”。

自从伟哥火遍中国大江南北以后，其实是产生了很多的误区，总有人觉得“伟哥”是可以激起情欲的春药。但实际上，伟哥≠春药，它是治疗勃起障碍的，就是帮男人“站起来”。它对70%~80%的中度或重度勃起障碍患者有效（尤其是由心理引起的障碍），对40%~60%人群的勃起有延时效果，但延时最多不会超过之前正常时长的40%，一般情况下对于大部分男人来讲延时效果并不明显。

重点是，它不能刺激性欲，也不能增加男性器官的长度，并不能！自古女人攀比丰胸，男人攀比尺寸，其实伟哥对此没有任何效果，所以那些传说中增大增粗延时的都是自己坑。

中国人的勃起长度最长的有16cm,最短的也有9cm。平均长度在10～12 厘米,周长多在7～10 厘米，达到这个标准就算正常了。90%的中国男性都处于这个平均值内，偏大或偏小的比例各占5%。

4、中国ED市场的品牌，上半场万艾可高歌猛进  

中国市场上抗ED用药（不含补肾类用药及保健品）主要为枸缘酸西地那非和他达拉非片两种，前者占据了我国抗ED市场的近九成份额，后者约一成，在2015年以前万艾可是中国市场上的决对的老大。

但是在全球市场，万艾可并不是王者，2003年，礼来公司开发的“黄色小药片”他达拉非的获批，作为唯一的“36小时有效”以及市场渠道的不断扩宽，多年之后，终于撼动了西地那非强大的品牌及渠道的垄断地位，2016年销售额超过30亿美元，成长为一枚ED药物市场的重量级炸弹药物，要知道万艾可2017年全球销售额仅仅12.04亿美元。

全球市场失利，国内市场辉瑞的垄断地位也好景不长，原因在于，2014年，“万艾可”在中国签订的20年专利时间已经到期，中国的药企可以自行生产仿制药，其中，西地那非仿制药涉及8家国内企业，包括白云山、常山药业、齐鲁制药、江苏亚邦爱普森药业等。

2014年10月，白云山的“金戈”是国内首个“伟哥”仿制药正式上市，打破了外资药企在中国ED药物市场长达13年的垄断。辉瑞原研西地那非2018年销售额仅为6.36亿美元，下滑47%；礼来原研他达拉非2018年销售额18.52亿美元，下滑20%。2017年中国枸缘酸西地那非、他达拉非片总销售额为34.03亿元（仅为线下医院及药店销售总额，不含网上药店销售额）。

抗ED药物品牌情况

5、中国ED市场的品牌，中间场金戈市场份额处于领先

金戈，在销售量上，就如同他的名字一样，金戈铁马的气势和速度，领跑整个市场。米内网数据显示，2016-2018年我国零售终端枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，是原研品万艾可的两倍多。

白云山财务报告显示，金戈2014到2018年营业收入分别为5635.46万元、2.34亿元、4亿元、5.63亿元、6.62亿元，同期营业成本分别为474.82万元，1818万元、3222.27万元、4148.65万元、8374.54万元，毛利率分别为91.57%、92.31%、92%、92.54%、87.31%，毛利总和17.35亿元。

数据显示，国内ED类药物零售终端的销售占比超过90%，这个数据是超过泉爷的想象的，前段时间我们在做市场调研，我去一家药店，大声问店员：“这里有伟哥卖吗？”，店员和老板都没有理我，我非常生气的走向一个店员，我说招呼你们怎么都没有反应，她的回答是，你肯定不是来买伟哥的人，因为真正来伟哥的人都是偷偷摸摸，买完往兜里一揣就走。

同时，我在调研的时候发现，终端药店金戈的铺货率还是非常高，价格上相对万艾可有很大的优势，其次就是有的药店会主动推荐，“与万艾可效果相同”是店员经常使用的话术。

终端调研

从万艾可到货，到中国伟哥市场三大品牌中的金戈店内有售“小广告”，看到的是金戈在伟哥市场的崛起，那么金戈品牌是如何成功的？

1）、研发上做足文章：“万艾可”专利到期后，白云山“金戈”率先拔得头筹，研发上下足了功夫，请到了“伟哥之父”诺贝尔生理医学奖弗里德·穆拉德的加盟指导吗，同时也为品牌的信任度增强了背书。

2）、公关造势：白云山金戈借助广东性文化节的广阔平台，传播改善ED正能量，以促进中国男性健康和提高家庭“性福指数”为核心概念，对业内和消费者进行了广泛的曝光。

3）、打开渠道：“ED药物80%以上的销售渠道在零售药店。白云山与大参林、海王星辰等多家连锁药店签署合作协议，为“金戈”铺货打开了宽广的渠道。

4）、定价策略：从市场来看，价格是“金戈”的一大优势。目前在华销售的外资药企三种伟哥售价达每粒90元至136元左右，导致部分消费者购买能力受限。而金戈的产品价格在每粒35-50元，实惠的价格吸引了更多高频消费但买不起万艾可的人群。

5）、营销策略：金戈伟哥”在不同渠道采用不同的营销策略，运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示，促进产品的销售，并在不同渠道对应指定规格，有效地避免了渠道之间相互冲击。

健康公益宣传是有效的营销方式

6、中国ED市场的品牌，下半场中国原研药将会主宰男人性福

南方医科大学南方医院泌尿外科赵善超教授曾指出，中国是药品仿制大国，本土企业生产的药品中有97%为仿制药。在临床实践中，经常发现国产仿制药和进口原研专利药在疗效上存在差异。以伟哥为例，从临床上看国产伟哥和原研伟哥还是有差别的，很多患者反映原研伟哥起效快，国产伟哥则起效慢。

“仿制药品一般都比较便宜，但往往低价伴随着会有一些相关问题，比如药物活性成分的含量，药品在体内释放以及崩解的速度等。”

国产伟哥之所以在效果上有这么大差距，主要是因为从研发上，国外研发时针对的是外国男性的体质和生理结构，与中国人的生理机能还是有很大的差距的，从原材料、工艺、流程各个方面会有差距，所以仿制药的特点自然是没有学到国外的精髓，也丢了中国男性生理用药的精华。

对于中国原研伟哥产品，品牌的营销是非常关键的，具体如何做呢？

1、学术大会：对于新品营销，改变认知是最难的，消费者已经默认国外品牌好，新品牌需要通过医院专家学术大会，对患者进行宣教，塑造核心价值，国产的伟哥更符合中国男人的生理结构，中国人要用中国药。

2、终端渠道：树形象在医院，走量在药房，加强药房配药师的销售话术，同时构建合理的销售分成体系。

3、定价策略：比附定价策略，不能低于仿制药的价格，要与国际一线品牌同价甚至更高，好=贵，贵=好。

4、包装策略：建立独特的包装超级视觉，对于处方药来讲，柜台上的包装视觉冲击力是提升销售力的好方法，要抓眼球，也要凸显专业性。

5、跨界战役：处方药不能做广告是公认的事实，即便是OTC类产品做特别出格的广告也是有风险的，营销可以跨界，通过“迂回战术”对品牌资产形成积淀。近年来就有999品牌“教科书”式的营销玩法。前有999感冒灵跨界卖秋裤、拉面，又有999皮炎平跨界卖口红，最近，999小儿感冒药也不安分，跨界推出三款不同色调的眼影 ，用来感谢妈妈们在疫情期间守护孩子的健康。

7、口碑疗效：疗效描述数据化，当今社会，一切都要以数据说话，这恰好应证了“事实胜于雄辩”。对于伟哥产品的疗效一定要关注互联网公关负面信息，深入了解消费者的使用方法、方式、心理变化等，为其解疑答惑，以提高正确使用产品的方法。

8、客户关系：伟哥产品营销的最终目的是让客户长期放心使用自身产品，与客户建立起来的关系和产品的接受度是否超越竞争对手，无论是学术推广还是个性化服务，概莫能外。

最后，营销是手段，品质是王道，市场格局来看，市场已出现阶段性的赢家，随着中国人口老龄化的加剧，国内外的抗ED类药物将会迎来洗牌，市场也会有更大的增长。