这只Labubu小怪兽里，藏着企业引擎增长的秘密

导语

2025年，一只长着九颗尖牙、笑容怪异的丑萌玩偶，从巴黎卢浮宫旁的门店前引发数小时的排队长龙，到登上年营收超48亿元的爆款单品，这只Labubu小怪兽以现象级姿态火遍全球。而且，这只中国原创IP打造了半年营收同比增长超600%的商业奇迹，将泡泡玛特创始人王宁一举推上河南首富的宝座。

所有人都觉得不可思议，但又被它深深吸引。这个案例为什么值得反复研究？

因为它揭示了一个被无数企业忽略的真相：在超内卷时代，一个品牌能够持续增长的唯一通道，不是把同一件事做得比对手“更好一点”，而是找到一根比对手锐利十倍的 “战略之针”，在可能狭窄的阵地上发起进攻，一针捅破天。

泡泡玛特捅破这片天的同时，也洞悉到潮玩行业全新的商业底层逻辑： “卖玩具不仅仅卖功能，更是卖情绪价值和IP生态” 。

这家公司的成功不是偶然。2026年，对于中国企业而言，可以用一套“针尖刃·四飞轮”引擎增长战略，同样能突破增长内卷，在万亿级市场中找到属于自己的增长引爆点。

01　找到“战略之针”，一针捅破天

2026年的中国，市场呈现冰火两重天的景象。

巨大的商业机会像烟花一样四处绽放。具身智能市场规模有望在2026年突破万亿元，中国品牌出海从“产品出海”迈入“生态出海”和“战略出海”的新纪元。尼尔森IQ预测，中国消费市场将呈现“稳中有进、代际分化、需求多元”的核心特征，消费信心有所回暖，“悠然自若型”消费者的占比从24%升至31%。

看似风光无限。

但真正的残酷藏在繁荣之下。

比如，全国餐饮门店现存800-900万，而一年倒闭200万+。

又比如，女装平台推流费用高企，然而退货率高达70-80%。

流量越来越贵，利润薄如刀片，同质化价格战卷到骨头里。无论多大风口，真正能飞起来的企业永远是极少数。而2026年政府工作报告明确提出“深入整治‘内卷式’竞争”，政策信号已非常清晰：国家不再保护内卷型企业，只奖励那些有能力跳出同质化、用战略创造力构建竞争壁垒的品牌。

正如强生公司前执行总裁拉尔夫·拉森所说：增长就像纯净的氧气，是解决一切企业问题的入口。对于任何一家公司而言，增长都是永恒的话题。

欧赛斯用15年一线实战经验，横跨快消、耐消、科技、B2B等十余个行业，反复验证、推敲、迭代，最终将所有增长突围的逻辑收敛为一套完整的方法论——引擎增长战略。

这是一张 “引擎增长战略地图” ，一个涵盖“针尖刃+四飞轮”多个模块的战略增长系统，用一系列环环相扣的动作，在超竞争的红海中为企业构建持续增长的能力。

02　读透这张地图：为什么增长需要“针尖刃+四飞轮”？

引擎增长战略的核心逻辑是：以“增长结果”为导向，打破“做品牌与做增长脱节”“出方案与出结果脱节”的困境，从“单纯输出策略”升级为“驱动业务增长”，让每一个动作都围绕“增长”展开。

它解决的是当今咨询行业中的普遍痛点：定位公司给你一套“心智工具”，解决品牌心智占位问题；符号公司给你一套“创意工具”，解决品牌识别与货架转化问题；但做完定位之后呢？符号植入之后呢？获得增长的结果又是谁负责呢？

别人给你一把解决单一问题的刀。欧赛斯给你一台驱动持续增长的发动机。

这套增长发动机，由“针尖刃+四飞轮”组成。

（一）针尖刃

① 战略之针：锁定极为尖锐的战略方向

“营销的完美，无法弥补战略的缺陷。”这是现代管理学之父彼得·德鲁克的名言。在超内卷时代，一家企业依然能够增长的唯一通道，唯有找到那根锋利无比的战略之针。

如何找到真正的战略之针？欧赛斯有一套贯穿始终的系统方法论——“行、敌、我、客”四情深度研究，如何去运用，以泡泡玛特为例：

· 行情分析：行业是否存在机会缺口？泡泡玛特开始做潮玩之前，中国的玩具市场被代工模式主导，大量企业还在“给迪士尼、漫威做代工”，真正拥有原创IP并形成全链路运营能力的品牌几乎为零。这说明“原创IP的全链路孵化”存在巨大的市场空白。

· 敌情分析：竞争对手的“强势中的弱点”是什么？传统玩具品牌的IP开发模式普遍存在两个问题：要么过度干预设计师创作，让IP沦为“商业符号”；要么缺乏耐心，追求快速变现，导致大量IP昙花一现。这意味着泡泡玛特完全可以“做减法”，保持克制，长期尊重设计师的创作自由，用耐心孵化真正有生命力的IP。

· 客情分析：消费者的本质需求是否正在被忽略？“Z世代”消费不再是功能驱动，而是情绪驱动。年轻人不再只为“实用”买单，而是为“开心”“陪伴”“情绪价值”付费。泡泡玛特敏锐地抓住这一变化，将产品定义为“提供情绪价值的精神陪伴”。

· 我情分析：企业自身是否具备打这一仗的能力禀赋？泡泡玛特通过签约艺术家创造IP，再通过市场验证筛选爆款，每个IP都配备专属运营团队，从故事构建、产品开发到市场推广形成全链条支撑。

四情合一，泡泡玛特锚定了 “情绪型IP潮玩消费品” 这根针：不在传统玩具市场做加法，而是在情绪消费蓝海造风暴。

 ② 品牌之尖——创意极具张力的品牌表现

战略设定后，必须转化成“视觉霸权+语言霸权”的符咒双线体系，而欧赛斯有一套极其系统的打法。

以裕鲜舫大黄鱼为例：

裕鲜舫是国信水产旗下深远海养殖的高端品牌。如何在一个高度同质化的大黄鱼市场中，让一个新品牌被消费者记住？欧赛斯助力裕鲜舫找到战略定位之后，从战略色彩入手打造“色彩霸权”：选定大黄鱼的黄色作为品牌专属色——“黄鱼黄”。这款黄色被应用到包装设计、终端展示等全触点，一眼望去，“黄鱼黄”即裕鲜舫。

而这仅仅是品牌之尖的第一步。欧赛斯为裕鲜舫构建了完整的品牌符号体系：开创新品类“深海野游大黄鱼”，以“野、深、黄、金、鲜”五大品质特征拉高价值感；以海里数定义产品品质，把“深海野游”的价值感做到极致；又以“国信一号”十万吨级智慧渔业养殖工船为信任背书，最终在招商大会当日现场签约额一举突破1.2亿，证明了品牌资产本身就是增长杠杆。

 ③ 单品之刃：打造极致产品力的战略大单品

战略大单品的背后，暗藏一个资源压强定律：聚焦一个关键细分市场，压强全部资源，当市场渗透率超过临界点，整个市场会被自动引爆，实现指数级增长。

易太是中国速冻预制肉品行业的头部企业，两位创始人都是大厨出身，兼具品牌意识与品质意识。但在当时整个行业存在一个致命的结构性问题：一二线品牌多为单品选手，经销商冰柜中陈列出样的往往只有两到三款产品，产品结构极端单一。易太虽然已有蚝油牛柳和酱香脆口条两款过亿大单品，但要在这个千亿级高速增长赛道上建立竞争壁垒，这还远远不够。

易太构建“畅销菜”品牌战略之后，欧赛斯团队选定了第三支战略大单品的打造方向：首抓扇子骨。

为什么是扇子骨？欧赛斯遵循“选品四步法”：第一步，看需求：扇子骨在经销商偏好中稳居前列；第二步，看场景：扇子骨横跨宴席餐饮与日常餐饮，应用场景宽广；第三步，看竞争力：当时竞品在扇子骨品类已初步建立市场统治，但尚未形成不可动摇的心智壁垒；第四步，看自身禀赋：易太拥有稳定的后厨供应链体系和成熟的冷链配送网络。

从策略输出到战术落地，首抓扇子骨历经16个月，最终销售额成功破亿，成为继蚝油牛柳、酱香脆口条后的第三大超级单品，成功打破了竞品在该品类上的市场垄断。

 一个大单品，不仅可以创造过亿业绩，还能提升渠道黏性，带动其他辅助产品销售。这就是战略大单品的力量。

（二）四飞轮：货盘飞轮、价盘飞轮、渠道飞轮、营销飞轮

在欧赛斯看来，货盘飞轮、价盘飞轮、渠道飞轮、营销飞轮这四个飞轮相互赋能、闭环驱动，让增长从“单点突破”升级为“系统增长”：

· 货盘飞轮：让每个产品在货盘中扮演清晰的增长角色，从战略性引流品到利润贡献品，形成产品矩阵的系统化管理。以泡泡玛特为例，Labubu作为核心爆品拉动品牌声量，Molly、SkullPanda等IP承接流量，生活方式类周边T恤、毛毯、靠垫等延伸品类完成利润转化，每个IP在货盘矩阵中各司其职，形成IP生态循环。

· 价盘飞轮：定价定天下，如何定价决定了企业的利润表，价盘飞轮构建兼顾利润结构、市场竞争与品牌认知的多层次价格体系，保证不同定位的产品在整个货盘中发挥各自的利润贡献和竞争牵制作用。

· 营销飞轮：从内容、媒介到转化步步闭环，让每一分营销投入都产生叠加效应。以易太为例，推出了“捞金菜谱”作为落地动销工具，一端连接厨师烹饪场景，一端连接经销商销售话术，实现“有货就有人推、有人推就有客点”的双向助推。

· 渠道飞轮：建立从“压货”到“动销”的健康通路。易太深耕“五个铺面”计划，推出“百千万工程”，通过精细化终端管理，让分销网络从“被动压货”变成“主动推货”。

 “针尖刃”负责找到正确的方向并一击制敌；“四飞轮”确保体系化、可持续的连贯动作，引爆增长；“引擎化”确保整个系统能够自我驱动、持续迭代。这就是“引擎增长战略地图”的意义所在。

03　引擎增长的实战案例

案例一：百年老字号的转身

在没有和欧赛斯合作之前，旺茗园（百年速冻中式点心老字号）当时面临的增长瓶颈十分典型：品牌认知模糊、产品布局粗放、渠道推动乏力，在众多同行中逐渐被边缘化。

经过深入研究，欧赛斯助力旺茗园锚定 “非遗传承级中华名点专家” 的品牌定位，打通了B端业务逻辑的链路。从产品升级到渠道激活，先聚焦连锁餐饮、酒店宴席等高潜力场景建立基本盘，然后以SPU整合优质渠道、以产品线掌控核心经销商资源，迅速建立品牌势能。

品牌之尖更具创造性。以品牌名中自带的“旺”字为核心创意原点，构建出“旺”纹样与文化符号，更将“旺”的价值具象为三大利剑：单品旺销、菜品旺销、餐厅旺销，将旺字占据消费者心智。

最终，旺茗园从单点思考跨越至完整B端业务逻辑闭环，百年老字号自此焕然新生。

案例二： 传统 “茶原料供应商”的突围

茶乾坤，一家集茶叶研发、加工、销售于一体的现代农业科技企业，于2014年成功登陆新三板，是多家国内外头部饮料品牌的长期合作伙伴。然而，面对奶茶与新式茶饮市场的快速增长，传统的“茶原料供应商”模式越来越难以满足客户对新品推出的急切渴望。

B端客户的本质需求是什么？欧赛斯团队敏锐洞察到——他们不是要原料，而是要 “畅销” 。茶饮品牌的终极目标是持续推出畅销茶饮，畅销茶饮的背后是需要经过市场检验的畅销风味。

茶乾坤战略之针由此锁定： “全球畅销茶品供应链专业服务商” 。由畅销茶饮再聚焦至“畅销风味拼配爆款”，将茶乾坤底层能力品牌化、符号化、道具化。品牌口号“畅销指南针，就是茶乾坤”巧妙链接“乾坤”与“罗盘”的文化符号，占领茶饮行业最具价值的战略生态位。

随着品牌战略持续落地，茶乾坤将从茶原料供应商升维为中国茶企的品牌价值链战略伙伴，在B端客户心智中建立不可替代的“畅销能力”标签。

04　关于增长的最后一问

2026年，当“内卷式竞争”已成为政策层面三令五申要整治的顽疾，当中央经济工作会议和政府工作报告反复强调要引导企业从价格战转向价值战，对于企业来说，未来的商业底层逻辑已经非常清晰：告别内卷式的低水平同质化竞争，用战略创造力构建竞争壁垒，才是企业唯一的出路。

如果你认同增长是当下最大的刚需，如果你已经厌倦了“做一次品牌升级、卖一年货、然后又回到同质化竞争”的死循环，我们诚挚地邀请您参加欧赛斯2026引擎增长实战课堂，这场为期两天的战略闭门学习，你将获得：

· 1张引擎增长战略作战地图

· 30个引擎增长实战工具

· 30万字战略增长专著

· 深度拆解4个神秘大案例+10大行业增长案例

· 战略大单品训战工作坊

这场学习，不只停留在理论层面，而是以“增长”为靶心的实战演习。我们希望每个走进课堂的企业团队，都能带着一份属于自己的增长地图回到企业，信心满满地走向市场。

我相信，你的Labubu时刻，就在不远处的转角。