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品牌精准定位效率倍增法

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-11-22 18:02:36

好公司聘用员工意在长远。作为一个业内领先的优秀公司,欧赛斯认为,人是企业生存的第一劳动生产力,是企业宝贵的财富。企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地,就必须重视对员工的培训。通过培训使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高,从而发挥出最大的潜力,推动企业和个人的不断进步,以适应不断变化的客户需求与企业发展的需要。

欧赛斯微课堂:

欧赛斯每周都会进行企业内部培训交流会,由公司经理或内部人员讲授,通过培训挖掘员工的潜力,向员工传授更为广泛的技能,实现员工个人和欧赛斯的双重发展,使员工与欧赛斯同步成长。

本期培训课程及安排

培训主题:品牌精准定位效率倍增法

培训讲师:Jon

本期欧赛斯培训课堂,项目总监Jon对企业的品牌定位进行了深刻分析,并从三个不同的角度为品牌定位提供了解决思路。

1.全面构建品牌战略地图

全局思维,系统思考,论据充分,专业公正,以点突破

2.科学分析品牌3C本质

以事实为依据,提出有力的证据,洞察客户本质,并结构化分析

3.精准寻视品牌定位模型

关联客户利益,寻找差异化的竞争优势,并触达客户的兴奋点

一、全面构建品牌战略地图

从全局、事实、专业三方面进行综合考虑是战略地图的基本需求。

全面布局战略地图,主要有五大战略动作:市场扫描、品牌竞争战略、品牌定位策略、品牌整合营销配称、品牌推进计划落实。以下是五大战略动作的详细内容:

● 首先市场扫描以顾客分析、竞品分析、以及企业自身分析为方向,从网上收集资料和数据,进行详细的调研,并从中洞察得出最有用的信息。

● 根据提炼出的精准信息,制定出符合企业独一无二的品牌竞争战略。

● 品牌定位是品牌策略的前提。其次,信任状为品牌提供了权威支撑。品牌定位陈述和广告语则是以特性,快速便捷地进攻消费者心智。

● 品牌整合营销配称以三大板块组成:

1、品牌视觉创意。主要分为:品牌VI设计、品牌SI设计、宣传物料设计。

2、营销策略配称。主要分为:产品规划策略、渠道规划策略、招商规划策略。

3、推广策略配称。主要分为:媒介投放、活动推广、数字营销

● 品牌推进计划落实:营销组织完善——营销目标分解——营销计划执行——计划完成控制——目标评估和考核

二、科学分析品牌3c本质

品牌的3c中,顾客分析是其中的重中之重,以不同的维度去分析顾客,才能全面了解顾客,洞察顾客真正的需求。

1.从传统思维模式中,我们可以从以下几个维度来洞察顾客的需求

2.从现代思维模式中,则从另一个角度对顾客更进一步的深入调研

3.顾客大数据从以下几个角度便能可见一斑:金融状况、品牌偏好、生活喜好、活动路径、个人识别ID、综合消费特征、消费趋势或倾向、上网痕迹。

三、精准寻找品牌定位模型

品牌定位,实际上考验的是品牌与消费者之间的关系,只有对品牌概念深刻了解,明确消费者的需求,才能建立品牌与消费者之间的良好关系,获取消费者信任。根据品牌与消费者之间的关系,得出了以下洞察:

1.品牌定位选择实际是对消费者的承诺,这不是一句口号,而是对消费者承诺,提供给他独特的品牌价值。品牌价值包含三种:功能/利益价值、情感/心理价值、社会价值。

2.从顾客需求出发寻找定位点:任何产品或服务的实质是为了满足消费者显性或隐性的需求。

3.定位点必须与顾客利益相关联:价值标签,自信与优越感,情感共鸣,信任度,独特好处。

4.VCETU顾客利益点耦合于马斯洛需求原理:

生理需求:独特好处——基本生存需要

安全需求:信任度——安全与信任

情感需求:情感共鸣——归属与爱

自尊需求:自信与优越感——内部:自尊。外部:他尊。

自我实现需求:价值标签——发挥潜能,实现自我期望

5.马斯洛需求原理与品牌价值的关系

生理需求、安全需求属于功能/利益价值。

情感需求、尊重需求属于情感/心理价值。

自我实现需求属于社会价值。

了解以上品牌与消费者的相关信息后,三大方法帮助定位:

品牌定位TIP1:

根据以下的表格能够更加便捷的找到企业品牌定位,并附上经典品牌作为示例。通过以下独创的VCETU品牌定位梳理工具,能够帮助你快速且全方位地分析清楚行业品牌的市场占位布局,从而找到适合自己的独特井口,把井打深。(VCETU是指value价值、confidence自信、emotion情感、trust信任、unique独特五大价值点的组合)

品牌定位TIP2:

品牌定位检视矩阵图,能够帮助企业更好做出定位的选择方向:

品牌定位TIP3:

品牌定位陈述,一句话说清竞争优势(括号为实际品牌需补充的内容)

对于(目标消费群体)而言,(某品牌)是一个具有(某特征)的(某领域)品牌,它能提供(利益点/购买理由),因为 ,(信任状/支撑点)。

总的来说,品牌精准定位需要客观衡量三点:

1.俯瞰全局,以事实为依据,专业公正

2.科学分析,重点突出,洞察深刻

3.利益关联,精准定位,检验总结

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