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格义原生态纸品牌全案服务

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-12-07 17:11:38
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公司:  格义
品牌:  格义原生态纸
行业:   生活家居服务
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  视觉传达系统

【项目背景】

格义原生态纸提取天然秸秆纤维制成,拥有自主创新的“三级分离”技术,实现了以清洁生产方式对农林废弃物资源中的三大组分—纤维素、半纤维素和木质素进行有效分离,改变了国内外生物质资源应用过程中所采用的“单一技术,单一产品”的传统模式。


【项目意义】

格义原生态纸制品区别于市场常见的纸制品,提取天然秸秆纤维制成,其纤维素提取纯度达到98%以上,最纯、最干净的纸,顺应了绿色健康生活方式这一历史大趋势。因此,格义原生态纸需要一款原生态、简约大方的包装设计提升其品牌价值并将产品推向成功市场。

【服务内容】

一、生活用纸现状洞察

1、中国已成为生活用纸全球重要市场

在经济增长和人民生活水平提高的情况下,我国生活用纸行业也持续保持高速增长势。生活用纸的产量由 1990年的 679万吨增加至 2012627.3万吨。是 1990 年的9.2倍:人均年消费量由1990年的 0.59 千克增加到4.2千克。而2014年的数据为总产能830万吨,人均4.5公斤。


2、中国领先的4家生活用纸企业均为木浆漂白纸


中国领先的4家生活用纸企业均为木浆漂白纸


3、生产量和需求量的供需失衡明显加剧,呈现竞争加剧、加速淘汰和转型升级的态势。

中国经济增速放缓,但是国内过多的资金投入和增加的投资趋势使得中国生活用纸行业持续成长与阶段性产能过剩的矛盾并存,加之产品同质化现象严重,促使行业内扩大促销规模,出现降价情况,竞争更加激烈,中国生活用纸行业已由高速增长走向平稳增长,再加上原材料价格上涨及劳动力成本快速上升,给生活用纸行业带来了巨大的压力。此外,纸业是木材消耗量最大的产业,在绿色环保的前提下,原料紧缺问题是目前中国生活用纸行业面临的最大挑战。

2014年,金红叶、恒安、维达、中顺洁柔、东顺等主要生活用纸生产企业都有新增产能,但增长趋势放缓;除维达外,其他企业的项目进程在原计划基础上均有推迟。对于格义原生态生活用纸而言,面对这一严峻的形势,是挑战更是机遇。另辟蹊径,用本色生活用纸概念进行市场突围。保守预测,如果2020年本色生活用纸产品占生活用纸品类10%的份额,那就是80万吨左右,按照现有零售价格来测算,零售总额可以达到150亿左右。


4、本色生活用纸SWOT分析


本色生活用纸SWOT分析


5、生活用纸现状小结

1)中国生活用纸市场增速较快,成为全球重要市场

2)中国生活用纸人均消费量与发达国家相比差距明显,潜力巨大

3)生活用纸市场行业集中度日益提高,且木浆原料占大部分

4)生产量和需求量的供需失衡明显加剧,呈现竞争加剧、加速淘汰和转型升级的态势

5)环保与健康催生革命性产品的大趋势,随着中国大陆消费者环保及健康意识的加强,环保型、健康型的生活用纸革命性的产品有望切割生活用纸高端市场


二、目标市场分析

1、消费者分类


消费者分类



2、消费者购买分析——生活用纸:属于低关注度产品


消费者购买分析


3、消费者购买生活用纸的一般流程


消费者购买生活用纸的一般流程


4、消费者购买行为影响因素


消费者购买行为影响因素


5、目标人群

年龄:20-35岁,年轻人为主,女性偏多;

特征:较高的收入、受过良好的教育、较高的社会责任感;

消费动机:低碳环保、为社会做贡献、追求品质生活;


三、竞争对手分析


斑布


斑布


泉林本色


泉林本色


手帕纸


抽纸


分析总结——颠覆传统,找到突破口,脱颖而出,刺激销售

突破一:消费群年轻女性化趋向

年轻女性是购买快销品的主力军,她们追求时尚完美,注重细节,讲究环保。

一款在众多包装中脱颖而出的纸巾摆在超市购物架上,能让追求美好事物的年轻白领女性买单,抓住女性消费者喜好就等于抓住了市场。


突破二:突出产品核心元素

我们的原材料是秸秆,不是树木,不需要破坏森林,而是利用纤维提取率高达98%的小麦秸秆及水稻秸秆,环保无污染、对人体无危害。我们建议突出秸秆元素,给消费者明确购买提示。


突破三:包装追求时尚精美

年轻人喜欢有趣又时尚的东西,包装画面是他们对产品的第一印象,精美独特的包装会得到他们的关注受到他们的青睐。


四、品牌核心价值

1、核心竞争力

核心优势一:三级分离技术

拥有自主创新的“三级分离”技术,实现了以清洁生产方式对农林废弃物资源中的三大组分—纤维素、半纤维素和木质素进行有效分离,改变了国内外生物质资源应用过程中所采用的“单一技术,单一产品”的传统模式;


核心优势二:天然秸秆为原材料

格义原生态纸制品是提取天然秸秆纤维制成,与木浆纸相比,真正环保、低碳;


核心优势三:不用漂白剂,无二恶英

格义原生态纸制品保持纤维素的天然本色,全程不用漂白剂,采用无二恶英产生的工艺,对人体无危害,更加健康与安全;


核心优势四:纤维素提取纯度达到98%以上,最纯、最干净的纸

格义原生态纸制品中使用的纤维素提取纯度达到98%以上,是目前世界上纤维素纯度最高的纸,这意味着几乎没有杂质,是最干净的纸;


核心优势五:顺应了绿色健康生活方式这一历史大趋势

格义原生态生活用纸不再砍伐树木, 而是回收秸秆,且整个生产过程环保健康,全程不使用漂白剂,不添加增白剂等有害化学制剂,保持了生活用纸纯正天然的本质特色。


2、核心差异化要素

差异化一:我们是用草本纤维制造的高端生活用纸

草本纤维取代木本纤维,在大众心目中,草本代表着更安全。如草本护肤产品;


差异化二:我们是一款至纯本色生活用纸

纤维素提取纯度达到98%以上,远远超过市场上的其他品牌生活用纸;


差异化三:我们是一款护林环保纸

格义原生态纸制品以天然秸秆为生产材料,保护了本来因造纸所需砍伐的树木。同时也能减少秸秆焚烧带来的污染,对环境的改善有巨大的作用;


差异化四:我们是一款健康安全纸

格义原生态纸制品不使用漂白剂,不含二恶英,纤维素提取纯度达到98%以上,是至纯的健康与安全用纸,尤其适合女性和婴儿等使用;


差异化五:我们是一款强农纸

格义原生态收购农民们一般会焚烧掉的秸秆,每亩能增收150-200元,既可以改善由秸秆焚烧产生的一系列问题,还可以提高农民收入。


3、核心诉求点——感性


核心诉求点——感性


4、核心诉求点——理性


核心诉求点——理性


5、品牌调性


品牌调性


6、品牌概念


品牌概念


7、品牌广告语思考方向

生活用纸属于低关注度产品,这就意味着感性成分大于理性成分。所以我们在考虑广告语时,更多的是会带有感性色彩。但为了突出我们产品健康环保的突出特点,在感性色彩中又需融入大众对健康与环境问题的关注。


8、品牌广告语示例


品牌广告语示例


9、品牌广告语推荐

1)自然呼吸从原生态本色纸开始

“自然呼吸”,是当下社会大众的主要需求之一,更能引起我们目标客户的共鸣, “原生态本色纸”,将我们与其他的产品区隔出来;


2)用原生态本色纸 还世界本来色彩

还世界本来色彩”,是为了说明我们的产品有利于改善世界环境,主要是为了凸显与木浆纸的不同;


3)草本纤维新时代 本色纸更健康

“草本纤维新时代”,表明我们的产品有别于木浆纸,同时迎合消费者心中已有的草本更健康的概念,最后点出我们是更健康的纸;


4)天然至纯 纸更本色

天然至纯 纸更本色”,是表明我们的产品纤维素提取纯度达到98%以上,是更纯正的纸,自然也是更本色的纸。


五、LOGO创意思路

1、头脑思维树


头脑思维树


2、同类LOGO是什么样的?


同类LOGO是什么样的?


3LOGO创意大方向


LOGO创意大方向


LOGO创意大方向


LOGO创意大方向


、视觉传达系统

1、包装的目的

一个引领环保先锋的高端纸品牌,当“草本纤维时代” 遇上 “健康环保新生活”,更好地阐述产品特性和三大突出——突出原材料优势、突出环保原生态理念、突出高端品质感,让格义生态纸成为时尚都市“新”宠。


2、包装创意思路

如何体现环保原生态?


如何体现环保原生态?


格义原生态纸的本身是什么?

最本真的就是最具差异化的元素,别人是木浆制纸,我们是秸秆制纸.


格义原生态纸的本身是什么?


3、包装方案


抽纸



卫生纸


卷纸


抽纸


手帕纸


全家福






欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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