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恒大粮油品牌全案服务

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-11-23 18:02:06
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公司:  恒大集团
品牌:  恒大粮油
行业:   农业水产加工
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  品牌策划

【项目背景】

恒大集团是以民生地产为基础,文化旅游、健康养生为两翼,高科技产业为龙头的世界500强企业集团。目前,恒大总资产1.77万亿,年销售规模超5500亿,累计纳税超2000亿,慈善公益捐款超115亿,员工14万人,每年解决就业260多万人,在世界500强排名第230位。


【项目意义】

目前国内的粮油产业已形成了国有、民营和合资等多种经济成份并存的市场格局;既有中粮和益海嘉里等巨头型企业,同时又有很多地域强势品牌和细分品类知名品牌,市场环境异常复杂。
面对如此纷繁复杂的情况,恒大粮油作为后来者,该如何在竞争中胜出。欧赛斯根据竞争洞察将恒大粮油定位为全球顶级粮油资源整合者,通过“重新定位、升维攻击、封杀品类、战略俯冲、爆款突破、流量拦截”等竞争战略实现市场突围。为恒大粮油的未来发展指明了方向。



【服务内容】

一、破题

恒大粮油在战略弱势的背景下,是否存在战略压强点?


恒大粮油战略逻辑图


二、品牌环境扫描

1、中国消费发展大趋势

高净值人群在饮食消费上的更高诉求,也将带来居民在饮食结构上的持续改善和升级。房贷压力大+保障性投入不足让中国消费增速持续下降。


中国消费发展大趋势


中国品类地图发展大趋势


中国渠道发展大趋势


生活场景嵌入大趋势


品牌营销大趋势


我国粮油行业的核心关键词

规模化:

企业的生产规模日趋大型化、规模化随着世界经济的一体化和中国市场经济的融入,以及中国粮油加工企业结构的调整优化,世界乃至全国粮油加工企业的数量将进一步缩小。千吨甚至于万吨级的粮油加工企业将会层出不穷,粮油加工企业的生产规模日趋大型化、规模化成为今后国内外粮油加工业的主流。

整合:

由于我国粮油工业企业通过重新整合、提升是向国际集团化发展的必由之路。粮油加工企业通过全面整合,使企业做大做强,出现一批有实力、超大型的“航母型”米、面、油国际企业集团,才有可能使粮油加工向深度加工和综合利用方向发展。

安全:

粮油产品必须坚持朝着安全、优质、营养、方便的方向发展。发展绿色和无公害的粮油食品成为国际食品消费的发展主流。粮油产品在朝着“安全、优质、营养、方便”的方向发展中“安全”是第一位的,也是消费者最为关心的。

深加工:

为实现社会的进步,满足现代生活节奏加快,消费趋向膳食方便化、营养化、多样化的需要。冷冻技术、膨化技术、高压蒸煮技术和焙烤技术将大力推广应用;粕生产各种功能性蛋白等也将得到快速发展。


2、大视野

当今掌握全球粮食运销的是4家跨国公司;四家世界五百强企业,即美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚,业内称之为四大粮商。人们习惯根据他们名称的第一个字母,把这四家称作“ABCD”四大粮商。

1) 国际四大粮商


国际四大粮商


2)中粮集团

中粮集团成立于 1949 年,经过六十余年的深耕,公司从最初的贸易公司发展成为全球领先的年经营量达到 1.5 亿吨的全产业链粮油食品巨头,业务涉及种植养殖、食品加工销售、生物质能源、物流储运、地产、金融等众多领域。

中粮集团聚焦粮、油、糖、棉核心主业,经营网络覆盖全球主要产区和销区,充分利用“两个市场,两种资源”,以量担当服务国家粮食安全战略和食品安全战略,当好中国人民的“端碗人”。



中粮集团


3)益海嘉里


益海嘉里


3、大发展


大发展


大发展


4、大需求

企业的本质是为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。


大需求


如果恒大粮油与健康安全的粮油划上等号,无疑将取得巨大的成功。

恒大粮油=健康安全的粮油,但一个低维度的问题,必须在高维度才能根本解决。


大需求


5、大竞争

凭借多年经营的品牌认知度以及对渠道的较高掌控力,本土粮油食品企业彰显竞争力。


大竞争


大竞争


三、九剑平天下


九剑平天下


1、卡位行业制高点


卡位行业制高点


卡位行业制高点


2、建立品牌新高度


建立品牌新高度


建立品牌新高度


3、撕开品类缺口

消费者以品类思考,以品牌表达,把认知优势嵌入到品类,建立新品类,赢得解释权。与市场上其他粮油在消费者心智层面做切割,恒大粮油代表粮油的先进生产力,是消费者购买粮油产品的首席知识官。


粮油——放心粮油——高端粮油企业——国际粮油企业——全球6星精选。


撕开品类缺口


撕开品类缺口


4、确立品牌新定位


确立品牌新定位


5、建立领导级品牌架构

欧赛斯认为恒大粮油应采取大品牌托权的三层品牌架构模式,应该抽取其共性价值点部分为子品牌做背书,而集团下面的产品线采取伞型品牌策略,伞型品牌即一条产品线采用一个品牌的模式。


建立领导级品牌架构


建立领导级品牌架构


品牌架构


品牌架构


6、代言全新生活方式

未来所有品牌,都将是生活方式品牌。


代言全新生活方式


7.品牌超级记忆系统

什么是超级符号?

超级符号是人人都看得懂的符号,是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥;是蕴藏在人类文化里的“原力”(The  force)。它为掌握引爆它引信的人聚集了数万年的能量;将超级符号嫁接给品牌,就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业,可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

优秀的广告语是一对一强连接。营销不是请客吃饭,不是温良恭俭让;是强势卡位及赤裸裸连接。好广告语的本质是一对一品牌联想,是一遍又一遍地心里暗示,构成洗脑式的认知营销。


什么是超级符号?


选6星


6星


6星


6星



8、品牌超级产品系统

所有的产品均需要一个核心价值统领,产品线需要清晰强大的购买理由。洞察不同产品线背后的核心驱动力、明确产品线架构、产品推出次序、不同产品承担的战略使命、确立拳头产品及爆款产品打造。


品牌超级产品系统


9、 整合营销大策略


整合营销大策略


整合营销大策略


整合营销大策略




欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观
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