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米多奇数字全案服务

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-11-02 18:35:22
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公司:  南米多奇食品有限公司
品牌:  米多奇
行业:   食品饮料快消
服务模式:  数字全案服务
服务内容:  数字营销

【项目背景】

河南米多奇食品有限公司始建于2000年7月,坐落在豫北“中州之镇”——河南省辉县市孟庄镇高新技术工业园区,北依风景秀丽的巍巍太行,东邻107国道,具有发达便利的交通条件和得天独厚的绿色生态环境。多年来,公司一直致力于各类休闲食品的研发与生产,凭借不断的创新与积累,目前公司已成长为河南农业产业化重点龙头企业,所产“米多奇”系列产品也被先后评为“河南省免检产品”、“河南省优质产品”及“河南省名牌产品”。在消费升级的大背景下,米多奇公司找到欧赛斯,寻求一起打造一次高效的数字内容营销。


【项目意义】

欧赛斯团队为米多奇“定制”的视频营销,在短期内对千万人次的用户达到了传播覆盖,让内容广告变成了一个超高效的营销工具,让消费者与品牌进行良性互动。


【服务内容】

一、市场洞察

1、卖方市场转向买方市场,消费需求发生结构性变化


卖方市场转向买方市场,消费需求发生结构性变化


2、形成对消费者全方位、多层次的立体洞察,营销才能行之有效


形成对消费者全方位、多层次的立体洞察,营销才能行之有效


3、非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素、主导消费


非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素、主导消费


4、去广告化趋势下,优质内容成为更有效传递品牌价值的载体


去广告化趋势下,优质内容成为更有效传递品牌价值的载体



二、如何为产品构建内容?

具体产品与感性对接,将使产品在消费者眼中变得与众不同。人类本质上是感性动物,人类一切喜怒哀乐都是感性的表达!理性产生推导,感性产生行动!产品一旦被赋予了感性的力量,这种力量就使产品变得与众不同!

内容的重要性与日俱增,成为连接用户和品牌的情感纽带的关键,欧赛斯能否帮助品牌能更快、更近距离的触达消费者,增强品牌与消费者之间的粘性,最终取得未来零售战场的胜利么?


现代消费关系



欧赛斯决定以消费者为中心,打造情感共鸣


以消费者为中心,打造情感共鸣


1、锁定消费者

90后对品牌的意识和忠诚度更高,且他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值要求,远远超过商品的使用价值。他们喜欢创意十足的广告内容,创意的、优惠力度大的、鲜明品牌态度的、互动性强的,也是愿意为其买单的。

90后品牌忠诚价值观比较多元化,超六成90后认为品牌必须要有自己的独立态度。超过94%90后认为,品牌有态度的意义在于可以让品牌变得更有质感、更贴近生活,品牌内涵要符合他们的兴趣爱好,带来轻松快乐。


2、消费者需要什么?







个性化


自我感受


反鸡汤


3、竞争对手在做什么?

卫龙不是在制造热点就是在蹭热点的路上。他的营销之道是借助互联网,营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景,促进卫龙品牌爆发。将卫龙打造成一个 " 有童年情怀 " 的品牌,塑造出 " 健康、快乐、积极、活泼 " 的品牌形象。

1)分析用户群体——从他们的喜好入手,做他们会喜欢和传播的内容。针对性地进行造势。多方跨界合作!

2)找准结合点——借势营销的时候,从产品口味,规格,外包装等多方面去寻找可用的点。

3)慢慢自成风格——从最开始的跟热点,到慢慢也策划形成自己的独有的营销事件。形成自己的营销日历和节奏。

4)形成营销闭环——每次的设计都是有套路的,配合店铺进行相应的营销活动,预热,引爆,收尾一环扣一环。


卫龙营销日历


大花袄


cos小米


撤柜


网站被黑


4、米多奇如何与年轻人玩在一起?

以口碑为沟通,而非广告轰炸,用年轻人喜欢的方式,与年轻人沟通。


热点


年轻化


网络营销


尝试投入


基于此,米多奇与年轻人的沟通方式—— 一大主题,N大创意。

营销主题:生活如此多奇!


生活如此多奇!



三、营销大创意

基于对零食市场的洞察和相关产品内容构建的掌握,欧赛斯决定此次米多奇的创意营销以90后人群为消费主体,利用拥有7亿用户的抖音,通过短视频营销切入,从而引爆话题。

1、为什么用抖音?


为什么用抖音?


抖音定位就是“年轻人的音乐短视频社区”。用户数超7亿,日播放量超10亿。

单个用户留存时间非常高,平均每个用户在抖音上“浪费”的时间超过1小时;

21抖,是所有品牌新媒体营销的标配。


2、视频创意简介

1)创意一

创意主题:#馍碎了,更减压!#

关键词:年轻化,针对性,强反差,趣味,参与度

创意阐述:在大城市,唯独不用担心的问题是“过得充实吗?”,简直“充实”到膨胀好不好?工作日超负荷输出,扛着,挨到周末满血复活,张开双臂全世界都是我的!这就是每个白领劳工的日常写照,但你也可以不必这样。



2)创意二

创意主题:#101种“馍”性吃法#

关键词:创意,趣味,以吃会友

创意阐述:每一个斜杠青壮年可能都少不了“吃货”这一个身份,而食物的美妙绝不仅止于味蕾上的丰富感。为每一次进食营造出仪式感,真的可不仅仅是在方便面上撒豆子那么简单。

其实……能“吃”出自嗨,是件幸福的事。不管你承不承认,当你的味蕾接触某种味道,大脑能迅速放映出不同的联想。所以我们如何让吃馍,升级成精神享受?或许有一种吃法,只有你知道。

特写:拿出一个馍养味,打开包装,或掰开,或碾碎,然后和其他材料制作成新的美味。冰淇淋+馍养味=脆皮甜心;酸奶+馍养味=盆栽酸奶;三明治+馍养味=营养快早餐;蛋糕+馍养味=卡布奇洛……


3)创意三

创意主题:下午茶引发的办公室戏精表演 #微微一笑,很幽馍#

创意阐述:模仿目前抖音上很火的短视频《泰国新加坡印度尼西亚》,场景设置为办公室下午茶时间,公司行政或领导给员工发放下午茶——米多奇馍养味,由此同事们戏精附体,演技爆棚。简单易模仿,同时产品植入非常自然。

分镜脚本:视频主角手中端着一整箱馍养味,旁边有人排着队从她手中领取馍养味,并与小姐姐合影,只有在合影时小姐姐才会露出迷人的微笑,她模仿泰国迎宾小姐的变脸绝技,合影结束,皮笑肉不笑的微笑也结束。

每一位合影的人都会做出一个魔性的造型,增加视频的趣味性。比如肌肉健硕的男生,露出兰花指;文静的小女生,做出鬼脸;……

大胆采用年轻人爱玩爱出位的表现方式,让视频得到模仿与传播。


3、营销推广成效

此次抖音视频从内容营销的角度来看,有70/80后的生活琐事,有90后的“扶不扶”社会热点,有00后的爱游戏电竞……生动地抓住了消费者感兴趣的内容诉求,实现了消费者全覆盖的内容营销策略。

1)抖音执行效果

活动时间: 2018.6.11-2018.6.29

活动机制: 抖音原创视频脚本创作+抖音大V合作+发布推广

活动内容:米多奇馍养味系列早餐饼干原创视频推广

数据汇总:本次一共邀约17名抖音达人进行原创视频拍摄,共计发布视频17个,累计播放量500W+,累计点赞量30W+,累计评论4000+

米多奇抖音部分视频合集: https://v.qq.com/x/page/q0713zjhd2s.htm


抖音


抖音


抖音


留言


留言


留言


2)微信大V平台

发布时间: 201878号、201879

文章视角: 以专业角度看此次米多奇抖音原创视频发布推广活动

文章内容:米多奇馍养味系列早餐饼干原创视频造成的影响力——营销目的及意义;探讨米多奇线上营销思路

数据汇总:在2个微信大V平台上发布文章,仅一天时间,累计阅读量6W+,累计点赞量400+


微信大V


点评


点评


从传播角度来看,米多奇此次视频营销小成本投入,在短期内对千万人次的用户达到了传播覆盖,让内容广告变成了一个超高效的营销工具,让消费者与品牌进行良性互动,恐怕传统媒体百万级的投入也难以达到这个成果。




欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观
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