导读：从瑞幸咖啡营销成功的思考 - 商业模式创新是初创企业营销的利剑 

2018年初试营业，5月8日正式营业，瑞幸咖啡，在不到9个月时间实现14个城市近1200多家门店布局，并于5月17日在美国纳斯达克上市，现在市值达到55.28亿美元，网上的传播着瑞幸咖啡是资本运作的产物的讯息，它违背了商业的基本规律，没有做好基本的产品开发。

在美国上市时，瑞幸咖啡选了意大利、日本和中国的三位世界咖啡师大赛冠军一起敲响象征公司登陆纳斯达克的开市钟，这似乎又象征瑞幸咖啡对品质的重视。但除此之外瑞幸咖啡走的还是一条没有先例的商业模式，那么瑞幸咖啡的营销又有哪些是企业营销策划值得借鉴的点呢？

1. 瑞幸咖啡抓住的是如今咖啡市场的两大痛点：咖啡购买不方便，现磨咖啡少。

一切的商业模式都是围绕这两个痛点展开的。瑞幸咖啡采取的是快速扩张的竞争模式，先占领咖啡的市场份额来解决这两大痛点，实际上它对于咖啡中低端的定价就是在教育市场：喝咖啡是一种普遍的生活方式，咖啡是一种日常的饮料，而并不是“奢侈品”。瑞幸咖啡的定位是高品质的商业咖啡，主打的卖点是快速，高品质，便利。目标消费者是喜欢喝高品质咖啡、想随时随地喝到咖啡的职场精英，或者是培养一群喜欢高品质咖啡的消费者，将咖啡成为像喝奶茶一样日常。

咖啡市场大，但是在选择上却比较少，除了星巴克没有第二大品牌。瑞幸咖啡为了极大程度上解决购买咖啡的便利需求，实现了极大密度的开设线下开店铺，并打造了APP，随时随地就能点餐。

2.商业模式上的创新：

不管是线上还是线下都是在APP上实现点餐，APP上聚集了海量的用户数据，以用户或顾客的增长模型作为发展逻辑，这是瑞幸以互联网为依托的实体商业模式的创新，颠覆了以往人们对于咖啡的定义，之前的咖啡完全是照搬星巴克的模式，社交场景+咖啡，更多的是生活方式的贩卖，而非咖啡本身。

线下布局，线上获客。改变线下获客的方式，更多的是网络获客，创造了全新的获客渠道。瑞幸咖啡将自己定位为“互联网+”的智能商业。未来它有更加宏大的野心，对标的不仅仅是咖啡这个领域，更多的是依靠互联网模式发展的更多行业，例如美团，盒马等。

3.营销亮点：

起初瑞幸咖啡是根据地理位置推送的微信和朋友圈广告，门店位置一般选择在写字楼里，在目标人群易到达的地方。新闻稿的传播，在媒体和大号发布大量的新闻稿进行传播。制造事件营销，炮轰星巴克涉嫌垄断，引起网友的关注，并在一开始就扬言打败星巴库，这也是依附行业巨头，制造营销热点的手法，使品牌快速获得消费者的关注。

在选择代言人上，瑞幸咖啡选择的是汤唯和张震，这两位在目标消费者中是受到欢迎的实力派演员。并且代言人也代表咖啡，提升了咖啡的层次感。并且在咖啡的标识上，简单好记的蓝白颜色很有辨识度。

在第一杯免费的基础上，瑞幸咖啡很容易就获得了一大批种子用户，在APP中还有免费送咖啡，邀请新朋友，即可免费获得一杯咖啡，就形成了规模性的裂变。

瑞幸咖啡走的是独特的商业模式，但在营销方式的本质意义都是相通的，借鉴它的成功经验，踩在巨人的肩膀上，企业才能在营销的路上走得更远。