一家家居品牌客户找到欧赛斯咨询2019年单店盈利扩张应该如何做，我们就单店业绩提升的核心商业模式做了如下思考。

一、影响门店盈利的因素

单店盈利=商圈人数 * 进店人数 * 转化率 * 客单价

以上的单店盈利的影响因素中，哪一个是核心因素?我们需要深度分析对业绩带动最大的核心因素，我们称之为X因素。

目前XXX 6万/店/月 = 3单，按照15%转化率计算，需进店12拨人次。而影响单店盈利的核心因素主要包括客流量与客单价。如何同时提高客流量与客单价两大要素是XXX面临的主要困境。

欧赛斯认为，影响客流量的主要因素来源是终端导流;影响客单价的主要因素来源是单店成交模型的设计。欧赛斯在未来的工作中将为XXX导入该两大核心模型。

二、终端全场导流

终端导流=户外 *入场 * 动线

户外(消费者入场空间营销):500米 -> 300米 -> 100m。

入场(消费者入场触点分析):通过入场消费者触点自媒体广告植入，营造消费者感受。

动线(分析动线消费者触点):通过动线消费者触点自媒体植入，影响消费者决策。

行动点设置(Call-to-action):匕首般锋利的语言，如:你不只要睡好，而是要多1小时，到造梦者立即领取100元时光津贴!

三、单店成交模型

单店成交 = 预销售程度 * 核心卖点呈现 * 氛围营造 *

话术 * 成交流程设计

影响预销售的因素主要包括:

1)品牌知名度 (这将是造梦者未来长期工作)

2)品牌认知度(内容池营销)

3)品牌搜索查询能力(搜索占领 | 当务之急)

4)核心卖点呈现:终端自媒体化 - 进店动线流程植入核心卖点至少3次

5)核心卖点:说清楚品牌地位、说清楚 1+1+n 【抓住本质，可复制、可培训、人人都会用】

6)氛围营造 :SI (中期工作)

7)成交流程设计:品牌介绍环节 - 话术环节 - 体验环节 - 细节展示环节 -跟进环节 - 成交环节 (持续改善)