新品牌如何利用细分市场从巨头手中瓜分蛋糕？
随着体验时代的到来,智能家居市场日趋成熟。其中智能电动床产品作为智能家居行业的新型分类，具有十分广阔的市场前景。目前国内智能床市场四大巨头企业几乎呈现垄断市场的局面。作为国内一线知名品牌策划公司，看欧赛斯如何帮助新品牌利用细分市场从巨头手中瓜分蛋糕？
一、智能电动床行业现状与预测
1、智能电动床行业现状
智能床起源于欧美，现阶段智能电动床的主要消费市场在欧美国家。在我国虽然出现了十多年，国内消费水平与发达国家还存一定差距，同时由于国内智能床消费者教育的缺失，导致智能床在国内渗透率依然较低。国内家用电动床消费市场容量目前还不确定，但基于居民消费习惯及消费水平的国情来看，当下国内市场需求较小。根据对国内较大的几个电动床企业的调研数据，2017年国内家用电动床规模约10亿元，全球约33亿元。随着消费升级，未来家用电动床需求将会进一步提高，其市场前景十分广阔。
2、市场竞争格局分析
根据2017国内智能床品牌排行榜显示：2017年国内智能床前五企业分别是：麒盛科技、路福中国、全美思、美亚（MPE）以及古洛奇。
3、国内核心企业分析
1）麒盛科技目前是全球最大的智能床销售企业，是行业内的引领企业，占全球智能床销量的50%以上。麒盛科技旗下智能电动床知名品牌为索菲莉尔。
2）深圳市美亚实业发展有限公司是国 内较早开始进行智能电动床的公司之一，主要从事智能床及乳胶床垫的研发、生产与销售，其生产的智能床的功能包括无线遥控、按摩、自由调节睡眠角度等。
3） 美亚在国内渠道遍布全国大部分省份，目前开店达到了170家，主要集中在环渤海和长三角地区。
4）绍兴古洛奇寝具股份有限公司是电动智能床垫的创造者，主要从事智能寝具与健康睡眠的研究，智能寝具的研发、设计、生产以及营销。古洛奇在智能床领域具有一定的行业地位。
4、行业发展趋势预测
综合智能电动床行业发展现状、市场竞争格局分析以及国内核心企业分析，不难发现智能电动床行业的发展趋势：
1）市场需求不断扩大
国内智能电动床的普及率相对较低，具有很大的发展空间。另外，近年来全球健康睡眠市场快速扩张，中国的健康睡眠市场也已直逼500亿的规模。而据调查有近38%的中国人被睡眠问题所困扰，因智能床能更好地解决健康睡眠问题，所以智能床需求在未来几年将进一步扩大。
2）技术不断革新
智能床注重的是功能合理整合、整体化设计、依靠科学技术、宜人设计原则。实际功能的健全带来更加优质的顾客体验，有助于提高市场竞争力，优化产业结构，实现产业升级。智能电动床应针对不同的客户的而设计多样化需求，并通过轻量化多样化的资料来源充实云端数据，不断优化数据云的算法与输出，实现更人性化的交互。智能床的市场前景广阔，促使企业进行技术革新，优化产品的功能，实现差异化的产品竞争。
3）销售渠道多样化
智能电动床由于成本的限制，整床系统难以直接进入C端消费者，因此现有市场营销模式选择从B端切入健康睡眠市场，拓展渠道后再向C端渗透。目前，智能床的渠道主要是供货给床垫生产商和酒店。然而，随着老龄化加剧，部分厂商则可以加大与养老院合作，将科技睡眠产品导入养老市场。
4）品牌集中化
长期以来，床类企业数量众多，但产品同质化严重，消费者选购床类产品多以价格为导向，企业竞争往往以价格战形式出现。随着城乡居民收入水平的不断提高和传统家具企业的转型，“品牌消费理念”逐渐深入人心，品牌效应逐渐显现，购买力进一步向大品牌集中。
二、新品牌应该如何迅速抢占市场？
说到床具市场的领导品牌，这里不得不说说床具领导品牌——慕思的成功之道。慕斯成功将品牌定位为——健康睡眠资源整合者。始终以一位酷似乔布斯手持烟斗的男子形象作为品牌形象，营造大师级国际专业形象。慕斯以产品为主导，整合了产业链的上下游，“不卖床垫，卖睡眠系统” 。通过渠道发力，大力发展经销商，目前已有专卖店3000余家。最后在营销策略上配合高炮、高铁、央视、杂志 进行宣传。
1、新品牌抢占市场的核心战略
面对行业巨头瓜分市场和大众需求尚未被打开局面，美固龙虽为上游智能床上游领导品牌，但对于如何迅速挤进智能床市场并顺利占领一席之地，美固龙依旧是一筹莫展。那么，作为国内一线营销策划公司，欧赛斯如何帮助美固龙实现品牌破局之战？如何帮助美固龙一跃成为智能床行业的领导品牌？
这是一个消费升级的时代，在升级过程中细分市场越来越重要。包括对消费者的收入、年龄结构、文化和地域等的细分。未来谁细分得好，把消费者画像画得越具体、越贴切，谁的发展就越快。欧赛斯思考，既然大众需求尚未被打开，市场教育成本过高，不如另辟蹊径，换条跑道做生意。欧赛斯建议结合智能床市场现状、竞争对手及消费者调研分析后，欧赛斯确立了“锁定高端品牌、细分市场、不做单一功能产品，主打智能床的整体性”这一核心策略。通过寻找种子用户锁定精英人群，建立圈层营销机制，自上而下渗透宣传，吸引前往线下展厅体验下单购买，品牌方提供到家安装服务。
通过“一个中心、两个基本点”的三大营销手段，自上而下、循序渐进、逐级展开的营销策略部署，从特定人群到大众群体，有效降低市场教育成本，在提高品牌知名度的同时稳定品牌调性。
2、如何打造新品牌？
确认了核心策略后，下一步便是构建高端品牌形象感，对接精英人群。那么欧赛斯如何帮助美固龙打造全新品牌？看欧赛斯 如何“九剑平天下”打造智能寝具高端品牌！
1）定剑 │市场定位：我是谁
2）锁剑 │ 锁定目标人群：切入企业家人群
3）名剑 │ 品牌要发展，品牌架构是关键
名剑 │ 品牌命名简单好记，易于联想
4）提剑 │ 提炼品牌核心价值
没有核心价值，不足以成就品牌。任何的项目的基础，都是要深刻地洞察消费者。
越是财富积累到一定程度，拥有了较高社会地位的成功人士，越是追求精神上的共鸣，内心渴望情怀与成长。
提剑 │ 提炼品牌核心价值
5）语剑│ 超级广告语，打动消费者
6）视剑 │视觉锤：一张好的图片敌得过千言万语
7）价剑│ 价格标榜身份
建议将价格拉升，定位在高端价格3-10万区间，高端价格决定产品价值，方能标榜人群身份。
8）渠剑│销售渠道，选址对了就成功一半
打造总裁级睡眠仓体验馆，建议渠道选址：远郊，【参考】奥特莱斯。
理由：
a.城市中心需巨大营业面积，租赁成本高；
b.高端人士向往郊区生活，可开车前往购买；
c.高端人士多在郊区拥有房产或购买过高档别墅。 类似，奢侈品洗护店多开在高档社区周边运营。
9）传剑│ 打入圈层实施营销推广
a.打入银行VIP俱乐部，参与银行高端客户内部活动；通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。
b.打入高端商场的金卡、白金卡会员俱乐部；打入五星级酒店高端客户内部活动；通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。
c.与高端茶友俱乐部、高端会所共享资源；通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。
作为专业的品牌营销策划公司，欧赛斯认为，精准发力对于企业尤为重要。从企业角度来看，随着人们生活水平的不断提高，人们的需求越来越精细化，多样化，只有更好的做好市场细分，争做细分市场第一，才能更好的服务于消费者，在未来的市场中占据一席之位，将企业做的更大更强。
