2018年风口不算多，社区团购是其中一个互动营销模式。兵荒马乱、硝烟四起，千团大战再现，阿里、京东、苏宁、58同城、永辉、拼多多、每日优鲜等巨头也陆续入场。

社区团购的模式是以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持的互动营销。微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术的成熟为社区拼团的爆发奠定了技术基础。那么，社区团购优势到底在什么地方？

一、从团购企业角度来说：

社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。

从消费者角度来说，无中间商，低成本，高性价比，好货不贵社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。

我们同时也发现与社区团购发展息息相关的几大关键因素：

团购团长毫无疑问，社区团购中人的要素占相当大的比重，团长作为社区团购的连接者，地位可以说至关重要，没有团长就没有社区团购。从众多平台的团长数据分析来看，社区团长基本集中在以下几类人群：小区宝妈、小区店主、小区达人。目前主要以兼职为主，未来会不会出现职业社区团长，这就要看今后社区团购模式能发展到什么水平了。

供应链规模小时，供应链或许显示不出什么重要性，但是随着规模越来越大，对供应链的把控才是核心竞争力。届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同，而真正导致竞争力分野的将是供应链能力，能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道。用户体验这涉及到很多方面，笔者提一点，比如目前社区团购多依托微信群为平台，而未来可能会向微信小程序方向发展。

社区团购的未来。社区团购会成为未来部分家居类消费品主流分销渠道之一，而且因为对用户的流量进行了前置截留，社会整体的互动营销交易量会超过传统的平台电商，不仅仅是截留了平台电商的流量，也会分走线下卖场大量的流量。

因为信息化的工具手段，社区团购将会精准匹配精品农业和消费升级的个性化需求：1.产品可以快速，小批次，弹性并且无限长尾的分销商品； 2.可以解决小批次，非标准精品农产品的分销问题；将会成为品牌商推广新品的重要阵地： 一部分优秀的团长在社群内进化成 KOL 后，可以低成本的推广优秀的新产品。将会成为聚合互动营销的的服务渠道：社区家政。