万丈高楼平地起，心急挣不了长久钱。任何事业要想干成都不是一蹴而就的，需要由点带面一步步来。点就是起点，是给大家打个样出来，这就是我们常说的“样板市场”。样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。

中小企业为了确保样板市场或样板店的成功，会集中营销策划资源，集中优势兵力，从人力、物力、资金等各方面全面配合，因此在样板市场的选取上更要慎之又慎。

1、 充分考虑区域差异：涉及到具体确定样板市场时，必须充分考虑到地区的差异，如南北差异、东西差异。显然，不同的产品、不同的实力、不同的推广手法需要选取不同的地区。选对了市场，就能达到以一带二，从而形成市场的全面开发，产品也就迅速铺开了。

2、 规模适中：北京、上海、广州等超大型城市虽然市场容量巨大，但进入门槛也高，对于中小企业来说，在条件明显不具备的情况下，慎入。此类城市一般不宜作为营销策划样板市场。

3、交通便利：利于合作伙伴观摩学习，如某企业地处江苏，却将东北作为样板市场，其样板性就大大降低了。

当营销策划样板市场选好之后，要投入什么产品呢？ALLIN全下吗？当然不可以。首选的办法就是用单品做出一定突破性的成绩。单品突破并不是只销售一个产品，而是只推一个产品，所有的产品都围绕这个单品服务，最终成为企业的标志性主导产品。比如成功的酒企茅台、五粮液都一定有1——2款代表企业的主导产品。当主导突破后，迅速跟进产品，用新品保护老品，围绕老品进行产品丰富。单品突破并不是只运作一款产品，一定是以形成产品结构为最终目标。

定价方面也不要进军所有的价格带，用一种产品在细分市场得上的价格带上进行主打，根据企业资源配置，产品定位，选择最匹配企业产品定位、最容易切入的主流价格带进行切入市场，这样会加大成功的砝码。

企业政策投放通常是“量入为出”，销量大市场政策多。但是，根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。对中小企业来讲，企业的投入往往是见苗浇水，量入为出的市场投入，销量大的市场政策多。

总结一下，看似简单的营销策划，实际上是一个系统的运作工程。通过市场营销策划的运作建立基地市场，通过样板的复制打造区域的局部优势，必然会形成一种突围，才能有效的、一点一点的从弱势走向强势。