销售的增长是每个厂商营销策划都关心的话题，怎么样才能提升销量呢? 以商超卖场来说，音乐营销策划就是促销常用的手法。春节会播放应节的热闹祝福的拜年歌，平时多用舒缓流畅的音乐来营造良好的购物氛围。

据德、意等国家的调查，经常听音乐的人比不听音乐的人寿命通常要长5-10年，因为音乐对放松身心、振作精神、诱发睡眠等都很有实效。在优美的音乐中，人的心情就会得到放松，也就不自觉的在商场里留连往返，顾客呆的商场的时间越长，商场的人气就越好，购物氛围也就越好。除了这整体的提高办法外，还有对特定场景、特定产品的针对性音乐调整。音乐除了能让顾客在心情舒畅的情形下都购买商品外，在特别销售活动或销售展示中利用音乐来吸引参与者的目光，把消费者吸引到展示台前，能产生预想不到的效果。心理学家认为，用恰当的音乐，能有效提高人们对该种货品的购买欲。英国的超级市场在不同货品的摆放位置，播放相关的音乐。例如在卖咖喱的地方，播放印度锡塔琴音乐、在贺卡四周播起哀怨乐章等。

灯光营销策划对于橱窗陈列效果也有着非常重要的意义，为什么这么说呢？没人愿意在黑灯瞎火的地方购物吧？卖场橱窗的意义是什么？就展示商品的作用，吸引人注意的作用。而灯光的作用就是帮助视觉陈列师更好的将商品快速的传达给顾客，吸引消费者的视线。可以说，灯光是橱窗设计的灵魂，通过主光、辅光以及背景光三种的自由配合。

所以说，灯光调试是陈列设计的最后一步，如果没有完成灯光调试，你的橱窗陈列就不算完美。这就是为什么大牌的橱窗陈列看起来也很简单，但就是一眼就觉得高大上、看时间看也很舒服的原因。橱窗陈列的照明方式主要有6种常见的方式：

1.全景照明对被照物的特征进行投射，使被照物明暗对比不会过于强烈，让路人感受轻松愉悦。

2.背光照明方式。背光照明方式能够很快速的捕捉路人的目光，适合快速消费类型的顾客。

3.对比照明方式。人眼也有趋光性，目光会在最亮的部位做视觉的停顿。

4.扩散性下光照方式。光线能过度均匀的照射被照物，让路人产生一种比别人高尚的幻想。

5.聚光投射的下光照方式。光线由下而上，会引起路人一种怪异和另类的感觉。

6.侧光照方式。在表现橱窗陈列物的对称性方面能给路人营造较好的联想气氛。

总结来看，营销策划在终端打动消费者的因素有很多，要善加利用音效、音乐、光线、陈列、堆头营造温馨的购物氛围，结合销售人员的话术和服务就能事半功倍。