超竞争时代，品牌成为企业的基本生存手段。未来的竞争，是品牌的竞争。

想要打造出众的品牌有两条出路，一是把自身打造成品牌，俗称英雄改变时势，但很难。第二条路，就是找到文化母体文化原型，借力打力，相对容易成功。

如果选择第二条路，具体怎么做？

先来了解什么是文化母体？

600万年的人类历史诞生过十数万个民族和十数万个文明，但具有一定深度、广度和系统性文化特征的文明屈指可数，我们把这种文明称之为“主干文明”。从古至今人类主干文明不到20个，包括中国、印度、埃及、希腊、两河流域、意大利、英国、美国等。日本、韩国、东南亚等世界大部分地区和国家充其量只是主干文明派生出来的“支线文明”。

在做品牌的时候，经常用到的文化母体无非两种：一种是世界的文化、另一种是中国独有的文化，不管是世界的文化还是中国的文化，都可以统称为文化母体。

文化母体的核心是世界级心智资源的深海宝藏，有非常多的表现形式，可以是建筑、文字、图腾、语言、也可以是符号、绘画、还可以是艺术等等各种形式，需要去挖掘，把品牌符号及品牌文化的表现形式，与文化的内涵进行嫁接和捆绑。

文化母体是具有共性的。中国的文化中有孔孟文化，西方的文化中有古希腊文化、罗马文化，西方文化与中国文化或多或少有时间上的交集性和空间上的交错性。中国的文化母体和世界的文化母体，在历史的长河中不断碰撞、不断交融、不断互相影响。

如何嫁接文化母体？

1. 寄生于文化母体，品牌方能“原力觉醒”

品牌文化母体的塑造与品牌原力有很大关系，找到文化母体就能够唤醒品牌原力。品牌既是商业思想，也是文化现象。商业思想只是它的表象，文化现象才是它的底层逻辑。做品牌要从底层逻辑和最基本的原力开始，找到原理级的解决方案。发挥出品牌的原力要从人类几百年、几千年、几万年的历史文化当中来，文化母体就是整个养育我们的文化，是生活中循环往复、不断重复的那一部分。

2.理清品牌原力与品牌原型的关系

品牌原力和品牌原型之间是什么样的关系呢？品牌原型是伟大品牌的心跳，我们要找到品牌原型，从而和目标群体潜意识中的形象关联，产生共鸣，形成认同。什么是原型呢？原型是地球上事物所共有的，集体的形态或形象。它是个体事物潜意识中的渊源或祖先。通过赋予品牌一种普及的、有涵盖性的、具有偶像特征的含义和意念，建立一个非凡的品牌。

3.洞悉文化母体背后的品牌原型

品牌原型指，某一品牌要打造的专属形象，并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号。品牌原型能够引发消费者深层的情感，品牌原型的意义让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。

比如四川的张飞牛肉，因为有了张飞这个因素，引导消费者联想指向很容易建立,包括北京烤鸭、兰州牛肉拉面，能够流行的很快，基本上都是借了传统文化的光。

又比如，现在很多营销都是取的儒家思想的势，传统文化的势。衣食住行很多方面，用国风包装，因为中华传统文化相比其他文化天生就有差异化、特殊化、品牌化。这就是文化营销。例如国潮风的兴起，就是借助了中国传统文化,借助了古风的力量。是中国民族文化自信力提升的象征。

再比如六神磊磊读金庸，是和金庸这个IP进行关联；刘心武解读红楼梦，是和红楼梦IP进行关联。IP营销的核心，不是宣传自己，而是让自己跟某些强IP扯上关系，跟文化母体扯上关系就很好。比如，《明朝那些事儿》 、《货币战争》 ，都是如此，一个强大的IP，加上作者对词语、文字、文化的把控，就火了。

注意去观察中国的银行的logo 设计，几乎都有铜钱符号，为什么？因为几千年传承下来的文化符号，人们潜意识里面一旦看见这个符号，就会把它和金钱金融联系在一起。这就是借助文化母体符号的力量，和品牌更好融合。

所以，对于初创品牌或新品牌，一定要找到文化母体或平台进行绑定，这样别人才能最快更好认知你。

最后简单总结几点

一个新品牌，在创意或营销或产品上，一定要绑定一个文化母体，这个文化母体是与潜在用户关联的暗号。也是潜在用户发现品牌的第一途径。

定位的第一步是找准竞争对手，作出差异化定位，并能提供有效证明你的差异化。不要试图孤军奋战，有竞争对手，说明有市场，你要做的，是如何在市场上获取更多份额，占领用户心智。

绑定文化母体的方式有很多种，通过内容营销是比较有效的方式，内容营销分私域内容（微信朋友圈，微信公众号等，微信群等）和公域内容（微博、今日头条、抖音等）。都需要好好维护经营。

各个领域的KOL，本质上也是一个小的IP，通过其所在的领域聚集相关的粉丝，通过广告或卖货进行变现。都是靠内容与粉丝相链接。如果你的品牌无法创造内容，自然无法与粉丝链接，结果只能每次交易都靠购买流量。

人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号，不管是西方的文化符号还是中国的文化符号，都没有任何的沟通限制。符号能够跨越时空、够跨代际、跨越种族。而品牌借势延展，找到、嫁接一个适合的文化要素，会加快消费者认知，加深品牌印象，降低营销成本，提高溢价，从而提高产品销量。这就是品牌寻找嫁接文化母体最大的意义所在。

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