企业的战略定位本质就六个词：定位、取舍及配衬。

当然我这里指的是以品牌为中心的企业，其实如果你深度思考一下，在一个超竞争的市场中，未来大多数企业都是要以品牌为中心的。

为什么说企业的战略定位本质上是品牌定位呢？如果我们总结一下企业战略定位，我们可以以一个形象的比喻来说明下企业战略定位：我是什么企业(愿景定位)通过定位后的品牌(品牌定位)，运用什么战略(战略定位)提供什么产品(产品定位)，确定卖到哪里(市场定位)，满足消费者的需要。

举个例子：

（1）三棵树的品牌定位是健康漆，三棵树的战略定位可以这样表述，三棵树愿景是成为一家道法自然的健康企业，通过提供健康漆，运用专卖店与油漆工双线战略提供健康+系列产品，卖给中国广大日益关注健康的崛起的新中产阶层。

（2）公牛的品牌定位是安全插座，公牛的战略定位可以这样表达，公牛集团的战略定位可以这样表述，公牛集团以保护电器、保护人为企业使用，通过提供安全插座，通过让有五金店的地方就有公牛，有公牛的地方就有五金店，农村包围城市，销售给对安全日益关注的中国家庭，满足消费者需要。

这样的例子还可以举出很多。

波特把战略分为三个层次：

第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动)。

第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情)。

第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)

战略定位，也可以称之为位置定位，这是迈克尔波特的定位战略所重点研究的内容，即企业通过对行业吸引力、企业的资源匹配度等要素的分析，确定要进入的行业以及在这个行业中可以采取的竞争方式。这方面，SCP分析、SWOT分析、五力模型、低成本与差异化等战略分析工具都是可以借鉴的工具。

所以这个层次上的定位，就是竞争空间的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。

比如波特在《什么是战略》中选择的西南航空公司，其定位主要是选择美国短线航空市场，取舍就是确定一种基本战略(低成本或者差异化)，在基本战略的指导下对有关的运行流程、活动确定做什么、不做什么，以支持基本战略，比如西南航空公司选择低成本战略，所以去掉了送餐、送票、订票代理等项目。“配称”就是对各项活动之间的配合不断优化，持续改进，从而发挥协同效应，起到1+1>2的作用，产生对手无法模仿的持续竞争优势。

重新定义企业战略：不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。

企业的本质是一种社会分工机制，是实现社会分工的机制。

企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分工角色，也就是企业的经营使命。

企业战略等式：社会问题=商业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结构=解决方案

重新定义企业社会责任：不是企业的义务，而是企业的业务

企业社会责任=经营使命，是锁定为社会解决什么问题；战略就是这一社会问题的解决方案。

企业社会责任=经营使命=企业战略

重新定义公关：是企业的社会服务产品

企业社会责任的三个层次：

1、 拳头产品：就是你最能给大家解决问题的几个产品；把产品放在企业社会责任。

2、 权威专家=首席知识官：为社会承担知识储存和知识探索的责任和使命。

战略和营销优势：养成社会对我们的习惯性知识依赖。

3、 梦想化身：承载人类梦想的企业就是全球首席企业。

企业经营的最高境界是永续经营，是生存、是传承。

增长是增长出金钱，发展是发展出能力，不断发展出未来的生存能力。

企业经营，要因果导向，不要结果导向。

战略路线图：1、定义我们的棋盘-企业社会责任和使命，要解决什么问题；2、设计我们的业务组合和产品结构；这是该社会问题的解决方案；3、决定进入和开展哪一块业务的先后次序；4、依次开展业务；5、完成全品类覆盖。

使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担使命，为社会提供解决问题的整体方案。

好的战略带来成本的此消彼长，我们的成本越做越低，竞争对手的进入成本越来越高。

竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。

非经争论：1、盯住顾客，比盯住对手重要；2、企业社会责任导向，盯住社会比盯住市场更本质。

企业家=创新，只有创新，才有利润，没有创新，竞争的结果就让你没有利润；没有创新，就不是企业家，只是一个管理者。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。