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手把手教你从“高潮红”开始你的小红书品牌生涯

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-08-31 10:19:45

很多品牌都在多渠道发展,而小红书这个渠道被品牌作为最重要的内容运营手段,撬动品牌口碑市场。

首先看一下小红书主要客群年龄分布:

小红书主要客群年龄分布

小红书的客户主要群体,平均至少60%以上都是学校的学生(小于22岁的占比40%,22-27的占比28%),所以更愿意跟一些年轻且有活力的品牌合作,置换资源再好不过。海龟一族在小红书上也非常的活跃,他们乐于分享和写文,更开心被人关注。因此做小红书,脑海里面可以有这些素材和认识。

今天我们说小红书的三个重点:

小红书的三个重点

第一重点:品牌创意+捆绑sku

讲讲品牌创意这一part,首先创建品牌页是非常重要的一个事情,因为你需要搭建自己的品牌页,入驻社区,绑定笔记。

品牌创意+捆绑sku

商品的独特卖点,非常的珍贵,也需要特别的吸引眼球,例如高光的特色是「打造心机小V脸」,描述那一块最好是引用用户评论的沟通语句,显得不那么广告,有亲和力。


接下来讲笔记

先说一个常识,通常大家看到的小红书笔记是需要跟商品绑定的,如果不绑定你的商品就会去到小红书的自营店铺。

笔记

后台会看到前去绑定的按钮,筛选一下笔记爆文,容易往上顶的判断一下,绑定你的商品,并审核通过(tips:夹杂英文的沟通方式)

这里讲一讲干货,如何搜索获取笔记

如何搜索获取笔记

小红书独家——大大提高笔记曝光率的秘籍

这块是个重点,在小红书里面,有一个功能是它独家专属的,其他APP都没有的功能——那就是“#”,“#”这个功能是什么?我们叫它标签功能,简单来说,就是通过在笔记正文里使用#,添加相关标签,丰富笔记内容,帮助归类。正常发布笔记,你会发现一个#按钮。按下去!就进入#搜索页面,输入关键词,找到你想加的#。#后面可以跟什么内容?一共分4种:话题、单品、品牌、餐厅等地点名。

为什么说给笔记#可以吸粉?因为#的设计,就是帮助用户用心写的内容,被归纳进除了首页展示之外,更多的合集页面里。通过添加#,你的笔记会在更多地方出现。


第二重点新媒体爆文+红人

关于爆文,一般红的品牌或者好用的产品在小红书上本身就有人发布,比如wnw推广之前,已经有8000+的文章在小红书上分享,当然这些都是小红书自营渠道购买的分享。

新媒体爆文+红人

最重要的是你的core idea是什么,一个品牌的灵魂在哪,如何更好玩的角度描述商品,并综合利益点让大家买买买。消费者口碑导向的爆文,不是那么好写。比如,wnw的单色腮红,“高潮红”这个说法,有什么用?迅速传播咯!

core idea

第三重点搭建场次

小红书的运营跟天猫最大的区别就是,活动需要搭建场次:

搭建场次
搭建场次

作为小红书来讲,是一个口碑战略平台,所以售后需要更多的关注!小红书的售后客服可以去申请自己处理,对于品牌而言,不妨去做一下这件事儿,申请客服号!


【欧赛斯观点】欧赛斯作为国内领先的营销咨询公司,我们始终秉承着一个观念:顾客在哪儿,我们的营销工作就要做到哪儿,体验经济时代,要达到“三步之内,必有体验”的效果。小红书是女性重要的时尚类社群,这正是厂商宣传自己品牌理念、产品体验的最佳战场。


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