【超级单品开创新品类，赢得解释权】

在生活中，有些产品就代表了这个品牌，这个品牌战略上也只有一款产品。在商界，行业“开山者”创了新品类，在很长一段时间内，他说什么就是什么，有十足的解释权。 “王老吉”原是在广东传统凉茶的一种，有清热解毒、清心降火的功效，在凉茶铺放置大壶一杯一杯地卖，喝过的人都知道味道很苦。假如王老吉保留这个传统苦味道，恐怕只有两广群众能接受，遑论打全国市场了。王老吉品牌战略上怎么布局呢？做个创新，把味道变甜，定位预防上火的凉茶。这一改善，王老吉就不再是“清热降火的苦口良药”，而是“预防上火的甘口饮料”了。宣传方面，王老吉全国铺天盖地叫卖那句广告语“怕上火，喝王老吉”。价格方面，定价3元，比可乐多一块钱，相对给渠道留了更多的盈利空间，铺货更快！王老吉在短时间就走进了千家万户。

红牛品牌战略上也是靠一款单品打天下。邦廸更是靠一个新品成名，成为品类代名词。甚至在英语国家，还把简单包扎伤口这个动作叫“Band-Aid”，相当于我们中国人的“百度一下”。这是品牌战略上已经把产品深入消费者的生活。

【超级单品自然垄断三步炼成术：技术领先到技术垄断到商业垄断】

超级单品代表超级品牌在市场上呼风唤雨令人羡慕，但人家背后付出的努力也很多。市场上的椰汁饮料有几十种，但只有椰树牌椰汁的产品标签上有不加香精的承诺。纯正的椰汁是不加香精的，口感清淡柔和。用新鲜椰子果肉榨汁制造椰子汁，必须解决两项技术难题：一是“油水分离”， 二是“蛋白质凝固”。这两项技术难题已被椰树集团于1987年成功破解，并已取得了制造方法发明专利权。到目前为止，还没有其他厂家具备此两项技术。可能很多人都不知道，“丑丑的椰树体WORD排版”包装设计，其实也申请了专利的，仿冒必究！

从商业投资回报来讲，即便跟风者投入巨资攻克“油水分离”和“蛋白质凝固“这两项核心科技，在椰树集团在消费市场30年的品牌认知积累面前，你的竞争力依然严重不足！与其对抗椰树集团，还不如投资别的。老干妈也是，这个风味有秘方不好学，就算竞争对手学会了，由于生产规模不够，老干妈总成本依然遥遥领先。可能消费者也没注意到，老干妈在市场上有小幅调价，定价比她高就卖不动，比她低就亏损。椰树集团和老干妈，他们的”护身符“已经从技术壁垒、品牌避免变成了商业投资壁垒。

总结来说，产品强是最终目的，品牌强是顺带结果。品牌战略能否靠新品类破局，要看企业的资源禀赋。