欧赛斯作为业内领先的营销策划机构，我们分享一下婴幼儿奶粉市场分析。随着“二胎”政策的开放，我国奶粉产量呈增长态势，据中商产业研究院预测，2018年我国奶粉产量将继续呈现增长态势，产量将突破150万吨。

婴幼儿奶粉市场规模到底还有多大？

母乳喂养率和新生儿数量直接影响婴幼儿奶粉需求量。我国0-6个月纯母乳喂养率仅30%，二胎全面放开带来的新生儿增量与曾出现过小波生育高峰的85后逐步进入生育期，可以预计未来5年婴幼儿奶粉需求量增速稳定。欧赛斯营销策划的报告显示，奶粉产量呈增长态势，婴幼儿奶粉需求量突破110万吨，消费升级下奶粉品质高端化。

全球疯抢！婴幼儿奶粉竞争格局

中国婴幼儿奶粉市场品牌图谱：国外品牌占据强势地位

国内市场上主要奶粉企业产品结构

飞鹤/伊利/贝因美品牌竞争力位列国内前三甲

(1) 飞鹤——专注做更适合中国宝宝体质的奶粉。

(2) 伊利——专为中国宝宝而生

伊利股份：国产婴幼儿奶粉行业龙头

婴幼儿奶粉行业龙头深耕三四线城市，产品结构精准定位

渠道线上线下融合，打造“伊利母婴生态圈”

全球产业链布局战略协同

行业龙头坐拥定价权

(3) 贝因美：注册制利好助推业绩改善

GMP 工厂数量最多，12 个配斱上榜第一批注册制名单

渠道库存位于低位，注册制后销量和营收有望增长

深耕三四线城市，全球化战略走在行业前端

什么人在买婴幼儿奶粉、奶酪？ 

(1) 消费者基础画像：

营销策划以消费者为中心，那么，婴幼儿奶粉消费主流人群为26-30周岁、本科学历的女性，主要分布在一线城市，消费者家庭月收入普遍集中在5000-20000元。

(2) 消费者行为分析：

进口婴幼儿奶粉备受国内消费者青睐，消费意愿不受收入差距影响;品质保证、产品安全与对配方的信赖是进口婴幼儿奶粉赢得国内消费者青睐的主要原因。

消费者对婴幼儿奶粉品牌选择倾向因处于不同阶段而有不同；上网搜索、电商网站和母婴社区已成为国内消费者获取婴幼儿奶粉信息的主要渠道。

官方直供以80.2%的信任度成为最受消费者信任的销售渠道；官方直供订购模式可能成为销售婴幼儿奶粉的重要模式。

天猫和京东已成为婴幼儿奶粉消费主流电商渠道，综合电商平台较母婴垂直平台更具用户规模优势。根据消费者对婴幼儿奶粉价格承受能力，200-400元区间将是消费主流价格，这是营销策划定价的基础。

总结来说，调研过程就是创作过程，离开广告调研，所谓营销策划就会成为无源之水，无木之本。整个市场调研过程就是营销策划过程，策划过程就是帮助产品发现问题，开发产品解决问题的过程。