【不健忘不是消费者】

广告打出去，为啥消费者很快就不记得了？可口可乐这么大品牌也要维持一定的广告密度，只要他松懈，群众们就会慢慢淡忘他，转而买别人家的产品。为什么消费者这么健忘呢？欧赛斯作为中国领先的品牌策划公司，我们要从根本上研究问题。消费者也是人啊，遗忘是在所难免的，根据德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线，人们当天会遗忘60%，一周后只记得25%。人的记忆就是这样，消费者作为一个正常人，自己工作上、生活上都有一堆事处理不完，正经事还会时不时搞忘呢，广告的内容跟他有啥关系呢？大部分情况下，他都不需要买广告上的东西，那他当然记不住了。

所以说，厂商和营销人都应该体谅衣食父母，人家记不住是正常的。

【新内容嫁接旧记忆，记忆更深刻】

我们做营销品牌策划工作就是要想办法让消费者多记住一点，哪怕存个印象，下次买的时候能想起来，优先考虑购买。我们希望想起来什么呢？品牌和产品的名字、颜色、形状、气味、卖点，最好还能记住我们的广告语。这些信息对消费者来说，就像是学生学的新课文一样，生硬的很。我们的办法就是把新的信息内容嫁接在消费者原有的记忆上，来个捆绑记忆。如果品牌产品的名字有生僻字，那就不好记了，加入名字和原有的自然元素、社会元素关联紧密，那就好记了。我们看椰树牌椰汁这个名字，“椰树”和“椰汁”都是个熟悉的词，加上“椰树上面有椰子，椰子里面有椰汁”这样的强逻辑关联，“椰树椰汁”这名字就很好记忆。

比如我们印象深刻的脑白金，“脑”是熟悉的词；“白金”也是熟悉的词，“脑白金”虽然是个新造词但也好记。品牌所用颜色怎么好记呢？尤其是VI色，怎么选呢？那就是尽可能用正色，不要用间色。中国古代以红、黑、白、黄、青五色为正色，其他的颜色为间色。历朝皇帝的朝服也主要在五个真色里面选，比如周朝崇尚红色，在重大场合，周天子都要穿红色的衣服以示庄重。我们研究品牌记忆除了庄重这个层面，还要考虑这个颜色是不是好描述，比如正红色由于明度和饱和度都是该色系里面最高的，所以“红色”可以代表整个红色系，我们提起红色，大家首先会往“正红色”这里想，所以正色是最好描述的，这就是文化对人的影响。

其他的颜色，也要尽量选与自然界、社会实物接近的颜色，这样这个颜色就好描述，好描述才好记忆。广告语怎么记得住？也要通俗易懂，最好押韵，广告语如果好懂好记，也是给消费者减轻负担。

每个品牌都应该打造一套超级记忆系统，让品牌策划的内容更加好记，并且重复播出，这样才能打响消费记忆攻坚战。