【对标就是向学习好的同学学习】

对标，也叫标杆管理。这是管理学、营销学上经常提到的概念。欧赛斯作为国内领先的品牌战略咨询公司，我们更擅长深入地研究，同时浅近地表达。什么是对标？对标就是找一个学习好的模范，向他学习：学习他们的态度、习惯、思考方式等等。

【看看人家，再看看你！对标四字经“比、学、赶、超”】

我们可以把对标工作分为四个过程：“立标、对标、超标、创标”，也可以用简短的四个字来记忆：“比、学、赶、超”。1976年前后,一直保持着世界复印机市场实际垄断地位的施乐公司受到了来自国内外,特别是日本竞争者的挑战,如佳能、NEC等公司以施乐的成本销售产品仍能够获利，而产品开发周期、开发人员则分别比施乐公司短或少50%。面对竞争者的威胁，施乐公司最先发起向日本企业学习的运动，开展了广泛、深入的标杆管理。实施标杆管理后的效果是明显的。通过标杆管理，施乐公司使其制造成本降低了50%，产品开发周期缩短了25%，人均创收增加了20%，并使公司的产品开箱合格率从92%上升到99.5%。公司重新赢得了原先的市场占有率。此后，施乐公司的标杆管理对象，不光着眼于同行的竞争对手，而且扩大到非同行的竞争对象，或将其他行业的产品进行比较研究。

【对标是模仿精髓，而不是照猫画虎】

苹果的创始人乔布斯曾经引用过毕加索的一句话：“好的艺术家抄袭模仿，伟大的艺术家窃取灵感。”近些年来，我们也看到了很多手机厂商在致敬苹果。小米在致敬苹果，产品的工业设计和苹果很像，甚至雷军也有了个外号“雷布斯”。

锤子手机创始人罗永浩，也在发布会上多次说自己是乔布斯的传人，是真正学到苹果精髓的，但苹果除了设计，还有强大的供应链管理机制，这个可就不太好学了。华为先是对标三星，都是安卓阵营的嘛，产品越卖越好，越卖越贵，甚至有用户调侃说“以前是没钱买华为，现在是没钱买华为”。华为随着竞争能力越来越强，品牌战略对标的对标转到苹果身上，2018年华为的新机在摄影方面的功力可以说是很强大了。京东刚开始只是卖3C，现在发展到几乎全品类了，这背后就是在对标阿里巴巴的天猫商城。天猫有双11，京东也来个11.11，打广告都在一起打，很是热闹。

【欧赛斯观点】品牌战略的对标，不是“学样子搞山寨”，而是找老师，是心怀谦卑、态度诚恳向老师学习他的优长，并青出于蓝。