五大心理帮你搞定消费者
几年来，随着传播渠道的不断丰富，人们接受信息的方式也变得五花八门，形成了很多内容形态流行：短视频，H5，条漫...... 2次传播的成本也越来越低。大量的爆款视频，文章等不断霸屏着每个人的手机屏幕，引起强烈跟风，但实际上并不是所有作品都能带来流量上的惊喜。数据效果的参差不齐的原因在于，其营销手段是否真的抓住了用户的心理。不管内容本身，产品形态，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”是重中之重。那些口碑良好，并形成一定规模传播的作品，大多基于以下5种心理效应。
1. 波纹效应
波纹效应指石子投入水中，波纹由中心向外围扩散。在心理学中，这种现象大多表现为，中心人物依靠自己的人脉、社会地位等，可以对周围人产生重要影响。
举个例子的话，运用到营销中，最有代表性的就是“新世相”的丢书大作战。该计划发动黄晓明、徐静蕾、张天爱等明星在北上广的公共交通（地铁、航班、顺风车）途中丢书，号召关注内心世界。
明星效应带来的效果可想而知，这种明星带动读书的正能量创意得到了社会各界的广泛认同，某公众号发布的《我准备了10000本书，丢在北上广地铁和你路过的地方 | 丢书大作战》3个小时即获得10w+阅读量，微博话题超2.3亿阅读；传播范围从一线城市扩大到青岛，重庆，沈阳等地。
罗森塔尔效应，亦称“皮格马利翁效应”、“人际期望效应”，是一种社会心理效应。讲究正向的激励。 品牌通过对用户的夸赞与认同，可以增加他们的自信心；为了达到他人的高预期，用户也会努力的去完成目标。
将罗森塔尔效应运用的淋漓尽致的非keep莫属。Keep app设置了实况加油语音功能，其功能就是在用户在运动时，可以收到来自粉丝或者朋友的加油语音，并且，在做相关健身动作时，app也会在适当的时间节点，给予用户鼓励，例如：“还有十秒钟，坚持一下，加油！”激励用户不断坚持运动，并持续使用keep。
3. 锚定效应
锚定效应又名诱饵效应，七座应是为了引出真正的卖点做铺垫。具体来说的话，为了消除用户对某种营销手段方式，或者产品产生抵抗情绪，可以先抛出一个“诱饵” ，这种心理效应常常被用在产品定价上。这种营销方式的巧妙之处在于，诱饵一定没有真卖点实惠，这样两相对比，用户自然觉得“捡了大便宜”。比如淘宝会在提供用户关于收藏的产品降价的消息。
4. 禀赋效应
禀赋效应其实利用的是消费者损失厌恶心理，多只人们会给予已经拥有的，即将逝去的东西更高的评价，极力想要挽留哪些将会失去的机会。
例如：“ 距结束仅剩xx天xx分xx秒”这种话术会让消费者产生焦急和紧张感，用户害怕措施优惠，纷纷购买与分享。
5. 阿西效应
阿西效应通俗来讲就是我们常说的从众心理；人类是一种社交类动物，跟随团体，怕被孤立是我们的天性。 在网络传播时代，匿名性的弱关系社交并没有减弱人们怕“被孤立”的恐惧，大部分的人，趋于对于团体的信任，大多人都会选择追随大流。
阿西效应在营销中最常见的一个表现就是，营造“大多数人都在做”的意见环境，比如喜茶门口的排队长龙、优衣库 X KAWS款产品3秒被抢空……
