前短时间企鹅智库发布了《2019-2020中国互联网趋势报告》，该报告中，华为被00后选为最受喜爱的手机品牌，而在N年前，华为手机还被贴上了“中年商务机”的标签，从中年人手机，到00后最爱，从品牌认知上来说难度是相当之大的，毕竟人很难改变先入为主的“定位”偏见。关于国产品牌的逆袭和苹果品牌的掉队，欧赛斯作为业内知名的品牌战略咨询机构，有了下面一些小想法。

【产品差异是品牌差异的前提】

品牌战略的不同，前提条件是产品的不同，通常来说，产品差别越大，品牌差异也就越大。手机正变得越来越相似，这也是各大手机厂商品牌感知趋于中性的原因。从手机的发展轨迹来说，外观正变得越来越趋同，这也给了华为摆脱“中年商务机”品牌感知的机会；而苹果引以为豪的软硬件一体化，在安卓变得越来越流畅的情况下，差距也在慢慢消失，事实上安卓和IOS用户体验的差别已经完全不像五六年前那样明显了。每个产品都需要找到自己的独特销售主张，这也就是著名的USP理论。该理论中首要的是强调“产品具体的特殊功效或利益”，这意味着产品创新是品牌创新的前提。

没有一个C端品牌战略可以通过OEM这类方式持续生存，一旦当OEM厂商开始品牌化了，它就需要寻找到自己产品的独特卖点以支撑品牌价值的独特性。若没有独特产品亮点，这类品牌就成为了“山寨”和“高仿”。因此，品牌差异来源于产品差异，品牌危机即是产品危机，挽救品牌从挽救产品开始，否则都是治标不治本。

【产品差异之外构建渠道差异】

按理来说，广告投放是解决品牌能见度的问题，但这更适用于“平权”的线上品牌，线上渠道能让任何接入互联网的用户实现购买，一个品牌的小网店和整个淘宝在购物需求的满足方面，本质上是一致的，购买上没有技术阻碍，因此能见度重点比拼的广告覆盖。但线下就大不相同，如果门店数量实在太少，打广告都没有用……因此，渠道才是解决品牌能见度的问题，若只有品牌认知、没有转化渠道，那么品牌只是一种空中楼阁，大渠道应该是每个2C品牌都需要追求的。渠道差异相比于产品差异没那么重要了，因为大趋势是线上线下融合，已经不存在单纯的线上或线下品牌了，再配合物流网络的完善，基本上“所见”即可“所得”。

【观点总结】品牌战略的构成公式可以这样表示：（差异化产品+大渠道覆盖）*（1+营销概念）=品牌，营销概念并不是不重要，但前提是需要有差异化产品的支撑以及销售渠道基本线以上的覆盖。