2017年一款蓝绿色的小瓶子出现在上海的便利店、地铁里等饮料的消费场景，介于蓝和绿之间的“俞文清蓝”吸引了很多女性驻足，产生好奇，从而萌发购买欲望，燕窝，一个在大众消费有着成熟认知的补品。也许你会问：这么爆的产品是怎么营销策划的呢？

俞文清燕窝水营销策划的亮点就在于“燕窝+饮料”这两个物品结合成为一个新的品类概念。于是，一个新的品类的诞生，把原来高高在上的燕窝搬到了身边随手可得便利店和自动售货机，而且价格不贵。

可以说，俞文清燕窝水是顺势而为，抓住了消费升级的风向标。面对80、90逐渐成为主流消费群体，不管是大型企业，还是中小型企业，纷纷使出浑身解数来俘获新一代消费者的心，但是很多时候效果不是很乐观。营销的本质是围绕消费者价值产生，也就是发现消费者价值、围绕需求点创造价值、把你创造出来的产品价值传递给消费者，与消费者建立长期的沟通联系。俞文清燕窝水营销策划团队通过考察了整个燕窝市场，并且在洞察了消费者的真实诉求，从打造产品的差异化入手，创造燕窝水的新品类，从原有的传统燕窝市场和产品概念里跳出来，从而获得市场效益的成功。

我们现在从“产品、价格、渠道、推广”这四个方向谈论俞文清燕窝水成功之路。

一、产品

产品本身：俞文清燕窝营销策划水开创了燕窝行业的新品类，燕窝+饮料。

产品外形和包装：外包装采用清新悦目的“俞文清蓝”，瓶身直径与瓶高呈现3:1的黄金比例，小巧易携；瓶口采用38mm大口径，扭距大。

二、定价

一瓶280ml的燕窝水，售价9-10元，这无疑是一个尝鲜门槛很低的价格。

三、渠道

作为一个全新品类产品，在产品初期肯定是要打造样板市场来测试市场的反应。因为燕窝水的产品定位和定价，最终选定可上海为目标样本市场。

精准选定合作伙伴，在上海市场，全家是白领的主要消费场景之一，而白领女性恰恰是我们的目标人群，从结果来看，与全家的强强联合是明智选择，全家在上海有着1700家门店，在俞文清上线一个月后，通过全家的销售网点就卖出了30万瓶的佳绩。

在全家取得成功之后，俞文清营销策划团队有选择了类似的消费场景进行铺货，比如盒马鲜生、自动售货机等渠道。

四、推广

线上如火如荼的新媒体为俞文清燕窝带来了很强大的赋能，伴随着产品入市，线上线下全面开花，瞬间成为热门话题网红饮品，获得了上亿的曝光量。

总结来说，营销策划这件事，在公开的市场竞争中，谁能把握住主流消费者的心智诉求，并且为其创造相应的价值，谁就会被市场认可。