你是否遇到这些问题：老产品卖不动，新产品不知道该怎么开发？老市场逐渐饱和导致业绩增长无力，新市场又不知道在哪里？这都是营销策划中的老问题，几件事市场机会。什么是市场机会？就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销策划人员就需要了解市场机会的类型和特性。市场机会这个话题从来不应该用存量思维的，而应该用增量思维来思考问题。也就是，这世界并不缺少市场机会，而是缺少发现市场机会的慧眼。

那么，究竟如何寻到到能发挥我们竞争优势的机会市场呢？俗话说“人有我无，人无我就想办法有。”企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径不外乎从“供需缺口、市场细分、产品缺陷、竞争对手”这四个维度来勘查：

维度一、从供需缺口中寻找营销机会。当某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。

维度二、从市场细分中寻求营销机会。未来的生存趋势一定不是大而全，而是做细分冠军。从细分市场中寻找营销机会的主要方法有：

1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。深度细分照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。

2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。

3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分可以把市场分成27个独立市场。

4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场。

维度三、从产品缺陷中寻求营销策划机会。产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机。

维度四、从竞争对手的弱点中寻求营销机会。研究竞争对手，从中找出竞争对手产品的弱点及营销的薄弱环节，也是寻找机会的有效方法之一。

总结来看，通过营销策划理论指导和实务操练，企业往往可以寻找到许多市场机会。但必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定，这个过程就是磨练市场慧眼。