所谓“卖点”，就是一个消费理由，最佳卖点即为最强有力的消费理由。你的卖点动人吗？如果卖点不被消费者接受、认同，没有达到产品畅销、建立品牌的目的，可能是因为你没有站在消费者的角度，挑选出最有效的卖点！欧赛斯作为业内领先的营销策划机构，今天我们就来谈一谈如何从消费者角度提炼卖点。

首先，品牌需要思考消费者的买点是什么？

顾客要的不是卖点，而是买点：「给我一个购买的理由」。例如：质量好、功能强、价格便宜、味道鲜美、彰显身份有逼格、代言明星特别喜欢等等，这些理由都能成为买点。但买点不需要多，梳理出核心的就足够了。

如何梳理买点？我们从两个大方向出发：痛点和痒点

①找消费者痛点

消费者最大的“痛”是什么？根据我们的调研，家居家具行业“不能满足个性化需求”、“是否真正做到环保健康”、“能否有效解决空间利用”、“难以得到理想中美的享受”成为消费者四大痛点。这些痛点是别的产品无法解决的问题，如果能有效解决，就能展现苔花产品在功能 / 服务等方面的稀缺性、独特性。

②找消费者痒点

今天，产品趋近饱和化，对于家居家具行业，生活情调、购物体验、新奇有趣等都是消费者痒点很好的抓手。梳理买点的意义在于，品牌营销策划通过买点可以启发开辟或拓宽甚至是改变产品线、服务线的思路，为接下来动作确立大方向：如果消费者想买新鲜，可以往创意、新奇的方向打造。

所以接下来，品牌需要将买点转化为卖点

所有企业的营销策划工作都希望通过提供极致的卖点，让消费者长期忠诚并不断消费。戳中消费者买点，可以让消费者向品牌靠拢，如何针对苔花消费者买点挖掘卖点，可以从以下三点着手：

1)省时省力

方便快捷是人类一直追求的目标，家居家具消费者更不例外，相比于东奔西跑、七拼八凑、劳心劳力，他们更愿意为“懒”付费 —— 一站式享受、全屋全品全覆盖。

2)刷新印象

创新的目的在于改变消费者常规印象。比如六神鸡尾酒、可以打碟的奥利奥就是很好的范例。家居品牌急切需要从跟踪和模仿中跳脱而出，做别人没有的，例如跳出老美学桎梏，开辟新美学享受。

3)圆梦

拥有一个“美好的家”是每个人心底最想实现的质朴心愿，苔花可以很好地迎合这一点，展现美好家居生活，美好居住体验，甚至是做到每个细节的美好 —— 闭着眼睛选，生活都很美！

总结来看，有效提炼卖点能凸显产品的服务/ 功能，让品牌的营销策划有更多机会和渠道触及消费者，在建立与消费者的紧密联系方面往往能取得事半功倍的效果。