品牌定位理论这两年真的很火，很多企业家到欧赛斯第一句话就是“帮我们做个定位吧”。作为一家战略咨询公司，很开心看到“定位”理论成为企业家考虑问题的源点，但是近段时间，我们发现很多企业家对“定位”研究不深，盲目套路化定位公式，最典型的莫过于“热销式定位”，市面出现很多“XX畅销多年”的理论，这种情况也让一些企业家认为“热销式定位”是一种套路。那热销式定位是不是一种套路？今天欧赛斯就来详细解答。

在欧赛斯看来热销式定位不仅不是套路，而是能够帮助品牌快速增长需求，取得竞争优势的很棒的定位方式。比如2010年香飘飘面临优乐美、香约等杯装奶茶竞争时，香飘飘率先打出杯装奶茶开创者，同时诉诸畅销定位：“香飘飘一年卖出一亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”，畅销式定位连续在央视播出，畅销式定位方式，也帮助香飘飘帮助坐稳杯装奶茶老大位置。同样的例子还有小郎酒，在江小白占据年轻人小瓶白酒强大市场份额后，通过“全国热销的小瓶白酒”定位破局成功，成为年轻消费者小瓶白酒新选择，自产品推出来后，始终坚持“热销”定位，配合央视大规模的广告传播，销量也是节节攀升。

黑格尔“存在即合理”依旧适合营销定位领域，既然小郎酒、香飘飘能够成功，就说明热销式定位必有其成功的道理。为什么很多企业家用“热销式定位”这种品牌定位没有成果，究其原因是没有真正理解热销式定位的场景和背景。近年来瓜子二手车的成功，也在于其深刻抓住热销定位使用场景和背景。在瓜子二手车尚未上市的时候，面临的竞争对手直接竞争对手C2C人人车模式，间接竞争对手B2B类型的车易拍和优信牌，以及颠覆性竞争对手线下4S门店，在刚开始进行突围时，瓜子二手车选择：“没有中间商赚差价、二手车直卖网”的品牌定位，通过大传播拉开与人人车差距，而后通过一年时间快速发展，销量快速成长。瓜子二手车定位转变成：“创办一年销量就遥遥领先”，通过销量领先优势创造势能，减少消费者购买二手车的决策难度，获得消费者选择的机会。 

基于香飘飘、小郎酒、瓜子二手车案例，欧赛斯发现使用“畅销式定位”这种品牌定位法，需要根据当时竞争对手、自身产品的销量情况、以及消费者认知程度的情况。通常是在整个竞争环境下，无人提出领先的优势，消费者认知不知道谁是第一，自身销量的确在某一方面占据领先优势时，提出遥遥领先定位，通过大传播强势植入用户心智，占据领先心智优势，长久获取选择优势。