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欧赛斯创始人兼CEO何支涛:企业全生命旅程的七大关键命运节点

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2021-11-04 10:16:53

一家企业从诞生到生存、从生存到成长、从成长到优秀、从优秀到卓越、从卓越到头部、从头部到伟大、从伟大到基业长青,会经历这七大关键命运节点。

企业初创期是Sales-driven,还在草莽阶段,这个阶段的首要任务是生存,是活下来,必然是销售导向的。要把产品卖出去,先做到几千万的销售收入,这个阶段往往是一个强有力领导人亲力亲为的阶段,业务能力往往也是这个领导人的核心能力。

欧赛斯创始人兼CEO何支涛:企业全生命旅程的七大关键命运节点


企业过了初创期,进入到成长初期,成长期是Channel-driven,这个阶段就要从老板个人的业务能力变成组织能力,建立分布式销售能力,企业也要从业务人员的推销进入到渠道的分销,需要从几千万做到几个亿的规模,这个时候团队的管理能力是这个企业的核心能力。

企业过了成长初期,进入到快速成长期,快速成长期是Marketing-driven,这个阶段企业从亿元级别开始往几亿级别突破,光靠地面部队的力量显然已经不够,需要建立更为立体的整合营销体系,需要“海、陆、空”三军配合,企业不仅要重视销,更要重视营,即让市场带动销售,让整合营销传播来驱动销售。

企业过了快速成长期,就到了快速成长后期,快速成长后期是Brand-driven,即企业从优秀到卓越的阶段。企业首先需要确立能植入消费者心智的定位、其次是通过品牌让产品好卖,再通过整合营销传播带动整体的业务,这个阶段企业是从几亿到几十亿的关键增长阶段,这个时间就需要强有力的品牌运作来撬动公司生、产、营、销、研、采整个价值链来实现增长。

企业过了从优秀到卓越的阶段,就要占领头部位置,这个阶段企业已经达到几十亿销售额,企业在行业中已经是成功者,需要Strategy-driven,企业内部的资源已经建立,组织体系已经完善,企业的核心竞争优势也已经体现,下一步需要在原成功的基础上抓住发展态势拿下行业头部位置,在竞争中一举奠定胜势。这个时间段企业就需要强有力的战略将公司组织统合在一起、将思想统合在一起、将落地执行统合在一起、将运营配称统合在一起、,这个阶段核心认知差别在于系统观,企业需要建议一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营系统,在每一天的尺度上超越竞争,占领生态位。

企业达到百亿规模,占领了行业头部位置后,需要进一步向独角兽进发,这个阶段企业家就要做好业务布局,需要Second-curve driven,即打造企业增长的第二曲线,这时企业家胸中需要装下大版图、大未来,企业家需要不断进化,不断跨越认知边界,带领企业向百亿美金进发。

企业在达到几百亿营收规模,已经妥妥成为了一家集团企业,本身已经建立了多元化的产业结构,无论其是同心多元化、还是相关多元化、还是非相关多元化,这个阶段的企业家需要基业长青,需要在长时间尺度持续做出正确决定,需要Group Strategy-driven,需要建立跨越周期的力量,需要建立内部持续变革及进化的能力,领导者要勇于向自己进攻,变革的力量才能成为跨越周期的力量。


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