我国古人对“势”的理解是非常深刻的，虽然“势”看不见摸不着，但古语中有大量关于”势”的描述，乘势而上、顺势而为、大势所趋、审时度势、势如破竹、势不可挡、因势利导、形势逼人、大势已去……

从这些与“势”有关的成语中，可以看出，中国文化对“势”的描述，字面上是某些即将发生的事物的苗头，为什么会发生那个苗头，因为有越来越多的人都转变，而这种转变首先来自于观念意识的改变。关于趋势，最有名的就是雷军那句“站在风口上，猪也能飞起来”。

纵观中国波澜壮阔的商业发展史，每一家大企业的成长与蓬勃，都是顺应了时代的商业趋势，抓住了机遇。在风口之上，无数普通人由于时代的机缘白手起家，改变了自己的命运，比如王石、潘石屹、马云等皆是如此。

我们看到无数普通个体的成功崛起，我们也看到了无数巨头的衰亡没落。例如，柯达、诺基亚、宝洁等巨头风光不再，这些巨头的落幕，很大程度上都是缘于对商业趋势的误判，错失了时代发展的红利。在一个各种变化不断来袭的时代里，把握商业趋势非常重要，这决定了公司以及个人的未来发展。

如何更好地预判趋势,“踩”准节奏，洞察商业时局变化，欧赛斯认为，要做到以下几点：

关注消费趋势

举个例子，现在来看，洗衣机用洗衣液洗衣服已经是非常普遍的事情了，但是在洗衣液未出现之前，洗衣服主要靠洗衣服和洗衣皂这些，而洗衣机洗衣服只能用洗衣粉。洗衣粉是粉末状的，在水中溶解的并不彻底，会造成粉末残留在衣物上。蓝月亮就开创了洗衣液，就把粉末状的洗衣粉，加水，加粘稠剂，改变形态为液态，这样洗衣液就诞生了。城市的消费力在不断升级，很多家庭主妇愿意为更好的洗衣体验支付更高的费用。

赶集→逛街→商场→刷手机，消费者消费习惯和消费场景在一直变化，忽略这种变化，就造成品牌老化，顾客流失，被新的时代所淘汰。

这些年，比较明显的消费趋势，比如宅文化，国潮风，消费升级与降级等。如何利用这些消费趋势，规划与实施企业的战略增长路径，是企业需要思考的问题之一。

（国潮品牌BEASTER×风油精的跨界联名 让人有下单的心动）

（图片来自网络）

关注品类阶段

品类是有生命周期的，萌芽期、成长期、繁荣期、衰退期和消亡期，五个阶段，不同的阶段，品牌的定位要有所不同。

比如，在火锅主要细分品类中，全国范围内的潮汕牛肉火锅门店几近停滞，位列各细分品类倒数第一，2019年相比于前一年，还略微下降。

但是，从全国牛肉消费总量、人均消费量，以及进口牛肉量的数据来看，均呈现出逐年加速增长。所以，虽然牛肉消费在增加，但以“潮汕牛肉火锅”的方式消费掉的量是停滞的，也就是潮汕牛肉火锅这个品类进入衰退期了。这个时候再去诉求“潮汕牛肉火锅领军品牌”意义已经不大，因为冰山已经在融化，即便费力爬到顶部，又能维持多久呢？

关注渠道变革

二三十年前，餐饮创业，支起来几张桌子，也不在乎选择，只要份量大实惠，就能开店。随着越来越多人入行餐饮，顾客被分流，这是发现要靠好位置才行，正所谓“金角银边草肚皮”。

好的位置，意味着好的人气与流量。

2000年后，伴随着房地产的火爆，商业综合体也雨后春笋般拔地而起，冬暖夏凉，交通便利，配套齐全，年轻的顾客开始涌向商业综合与金街。

这几年，外卖已经成为年轻人的续命粮草。抖音等新媒体更迭，即是新媒介，又是新渠道。

关注渠道变革期，尤其是早期的红利，将事半功倍，否则，依旧守在旧阵地，顾客却悄悄转移了阵地。

（罗永浩的直播带货 众多品牌入局）

另外，技术革新、政策环境也是重要外部要素。所以洞察“趋势“就是洞察观点，观察大众人群的观念意识中，在潜移默化的发生哪些细微的改变，这种细微的改变也许一开始是少部分人，但是观念意识的星星之火可以燎原，一旦打破临界点，也许就能够成为新的流行观点。洞察的要点就是提前抓住这个”势“，然后顺势而为，提前布局，等到观念铺展开时，就可以拦截收割，而这也是制定营销战略机会时，从行业趋势角度分析的底层逻辑。