绝大多数老板不了解的是：能算清ROI的都不值得做，算不清的才值得做！

现在所有生意都在算ROI。

没ROI感觉做不了生意了。

但大家所忽略的是：能精准算清ROI的，往往都是红海存量生意、低价值苦力活；真正赚大钱、建壁垒、做长期格局的事，一开始根本算不清ROI，但恰恰最值得做。

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凡是算ROI的地方，都强手林立，尸骨累累。

不是没有人能赚到钱，在这个绞杀战的竞技场，即使顶尖高手，可能都只是算法的奴隶，甚至经营者自己都没有意识到这点，或者说意识到这一点，也没办法。

三只松鼠最近发布了2025年百亿年报，市场舆论一篇惊愕及哗然，年入百亿的体量，扣非净利润居然只剩4940万，光给平台交的流量费就高达13.12亿，等于大半营收都在给平台打工。

三只松鼠在坚果流量江湖上属于顶尖高手，是“南帝北丐中神通”般的存在，就是这样一个“X绝”级的顶尖高手，一年也仅仅能赚<0.5%的净利润，注意不是<5%，而是<0.5%。

看客们不禁要泪目了。

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先搞懂：什么事能算清ROI？

ROI一眼能算明白，需要符合以下特征：

1、规则透明、玩法标准化
2、投入固定、产出可量化、周期短
3、所有人都能看懂、人人都能进场做
4、没有壁垒、没有心智、没有长期复利

这里就有投信息流广告、直播带货纯投流，普通经销商倒货、比价卖货，简单代工、接单加工、计件干活，短期促销、一次性活动等等类型，大家都在算ROI，并且一开始就算ROI.

这类生意的特点是收益透明、竞争极致内卷、利润被摊薄到极致，你算得清，别人也算得清，最后只能拼价格、拼体力、拼苦熬，只能赚辛苦钱，赚不到格局钱、壁垒钱。

你有没有发现，你已经身处红海之中，你在算ROI的过程，只是在这个红海中挣扎。

你挣扎的目的是为了脱离这片红海。

但实际上越挣扎，已经陷得越深。

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为什么算不清ROI的，反而最值得做？

算不清的背后，意味有算不清的东西。

比如说，我从去年2月份开始坚持每天写一篇文章，包括您目前看到的这篇文章，能算清楚ROI吗，我本身肯定是算不清楚的，如果给到AI，即使有最强的算力，也估计算不清楚。

正是算不清，才是这件事的价值所在。

算不清，因为它隐藏着长期复利和无形价值。

战略级、品牌级、布局级的事，一开始没法用短期ROI衡量：

品牌心智建设
底层技术研发
渠道生态布局
组织能力搭建
新赛道前置卡位
企业文化、人才梯队

打下江山的，永远都需要谋篇布局、大政方针、纲领路线

欧赛斯划重点：打下江山的，永远都需要谋篇布局、大政方针、纲领路线

这些投入，短期没有直接现金流回报，算不出当月/当季ROI，但会形成：品牌壁垒、技术壁垒、心智壁垒、生态壁垒。

但你有没有发现，都有复利效应！

我每天写一篇文章，肯定有复利效应，乃至于长期会有很大的复利效应。

并且竞争对手没法学，也没法模仿！

其实我这两年写的文章，整理成书，都可以整理两三本了，只是没时间整理；其实我写文章的初衷很简单，是把我自己的工作储蓄下来，把每天的所思所想中有价值的部分存储下来，并非这么功利，但可能越不功利的，长期价值越高。

专注再长期价值，等别人看懂、想进场时，你已经筑起高墙，后面躺着吃高墙后的红利了。

—— 3 ——

算不清，大多数对手也不敢投、不敢下场

人人都能算清的事，大家一拥而上。

算不清ROI、周期长、不确定性大的事，绝大多数人看不懂、不敢赌、不愿熬。

恰恰给了你窗口期、独占期、先发优势。

商业最大的超额利润，永远来自认知差、时间差、胆量差，不是账本上的数字差。

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能算清的是「战术赚钱」，算不清的是「战略配称」

商战上有一句朴素的原理“做长期艰难而正确的事情”。

长期艰难而正确是什么？其实就是方向大致正确的时候，敢于投入敢于积累，敢于算不清ROI.

算清ROI的属于战术层面，做一单赚一单，天花板极低，永远在低水平内卷。

算不清ROI的属于战略层面，前期投入铺底盘、建规则、占心智，后期垄断赛道、定义行业，赚的是格局利润、垄断利润。

短期可量化的利润，比的是挑水能力，不断挑水，也在不断消耗；

长期模糊的价值，比的是打井能力，不断打井，要忍得住把井打穿前，没有水没有ROI的寂寞日子。

所有行业头部品牌必然经历早期做品牌、做研发、做生态时，没人算得清ROI，甚至连续多年亏损投入的岁月。

而这些岁月及时光，恰恰是这家行业头部品牌之所以成为行业头部品牌的根本原因。

如果一开始就卡死“必须算清ROI才做”，就不会有伟大企业，只会剩下一群精打细算的小生意人。

最后，

从企业经营的落地分寸上，笔者说的并不是完全不管ROI，恰恰是用好ROI，但是要超越ROI的经营思维。

而是小事上，即战术动作上，必须算ROI，控制成本、杜绝浪费；在大事、战略布局、战略配称上，要有长远眼光，不要纠结短期ROI，看长期价值、心智占位、生态卡位，要敢于在算不清的时候下注。

企业的决策必须是在两个层次上的，第一个基于长期价值的超越ROI决策，即战略指向长远价值，指向核心竞争力，指引战术动作，大道理决定小道理，战略决定配称体系。

注意：这个配称体系关注的是结构性效率及企业长期核心竞争力。

第二个是基于短期业绩的ROI级决策，即战术动作要有数据，关注ROI，反馈ROI，并根据ROI做持续调整优化，做持续改善。

即谋篇布局，又落子争地！