高质量住房新时代，建材辅料企业该如何抢占战略生态位？

导语

2025年12月18日，大型建材辅料企业集团亿固集团2026财富峰会暨智能产业园投产盛典在广东佛山隆重举行。作为亿固的战略伙伴， 欧赛斯创始人、董事长何支涛出席了此次盛典，并进行了重要演讲《亿固三维战略生态位下的新十年》。

在演讲中，何总系统阐述了“三维战略生态位”理论。何总认为，在国家“十五五”推动“住好房”背景下，亿固通过产品技术、系统服务与生态品牌的三维占位，将构建差异化壁垒，其核心是以战略杠杆聚合产业势能，从行业品牌迈向消费者心智中的“中国瓷砖胶第一品牌”。

下文为演讲整理，聚焦存量房重装市场机遇、行业竞争格局，解读亿固以三维战略生态位实现高端占位的破局之道与未来布局。

一、站在时代拐点，看见后市场的巨大机遇

市场是企业发展的根基，更是战略布局的前提。瓷砖胶市场是一个极具战略价值的细分市场，存量房重装市场的崛起，为这一赛道注入了源源不断的增长动力。

为什么这么说？让我们先从整体家装市场格局来看，2024年我国家装市场规模已达到3.2万亿，这一庞大的市场体量为细分领域的发展提供了广阔空间。其中，辅材市场作为装修产业链的重要组成部分之一，2024年规模达到2600亿元，占整个装修产业链的8%。在辅材市场中，瓷砖胶作为核心品类之一，表现尤为亮眼，2024年市场规模已达207亿元，且呈现出快速增长的态势。更值得关注的是，随着瓷砖铺贴工艺的升级与普及，预计2025年铺贴施工服务市场规模将达到1800亿。

更关键的是，市场的底层逻辑正在发生根本性转变。回顾中国房地产市场的发展历程，增长速度堪称世界奇迹。1990年，我国房地产开发面积仅为1000万平方米；到2000年，这一数字突破1亿平方米；而到2017年，更是飙升至17亿平方米，正如中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆所言，这一增长速度在全世界一百年历史上绝无仅有。

房地产市场的高速发展催生了庞大的住房存量。中国的住房条件已从人均10平方米大幅改善至人均40平方米，若以人均40平方米计算，仅10亿人口就对应着400亿平方米的房产存量。

庞大的住房存量必然带来持续的更新需求。按城镇存量约500亿平方米、年均2%折旧率测算，每年可释放约10亿平方米的更新需求。华泰证券测算数据显示，2025-2026年家装需求总面积约为18亿平方米/年，其中存量房重装面积占比已超50%，且后续将逐年提升。

这也意味着，中国房地产正式从 “前市场” 的增量开发，转向 “后市场” 的存量优化。十五五规划也明确提出 “从有房住到住好房”，更让 “人居全面升级” 成为不可逆转的趋势，存量房重装市场将成为房地产市场的核心增长极。

二、三足鼎立之下，亿固如何找到自己的战略生态位？

面对全新的市场趋势，欧赛斯认为，在高质量住房新时代，人居升级的需求也已经传导至建材辅料行业。在装修过程中，辅材虽然处于“隐形”地位，但它的品质直接决定了装修质量和居住体验。以瓷砖胶为例，随着消费者环保意识的增强，更符合环保标准、更高质量的瓷砖胶产品更受市场青睐。从“有房住”到“住好房”的转变，不仅扩大了高端建材辅料的市场空间，更推动了行业的洗牌升级，为具备核心竞争力的头部企业提供了脱颖而出的机会。

亿固集团创始于2009年，经过近十三年深耕细作，已发展成为一家集产品设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型建材辅料企业集团。亿固主要有7大产品体系：基面处理系列、瓷砖粘贴系列、防水修缮系列、美缝系列、清洁系列、工具系列，形成了丰富的产品系列矩阵，产品均已通过ISO14001:2015环境管理体系认证。其中亿固金钢瓷砖胶、第八代背胶获“国内领先”评价，填补了行业技术空白。

那么，面对全新的市场趋势以及不断变化的行业格局， 亿固又该如何抢占战略生态位？

作为亿固的战略伙伴，欧赛斯对市场进行研究后发现，当前市场已形成本土综合建材巨头、本土细分建材龙头、外资专业建材巨头三足鼎立的竞争格局。三大力量各具优势，在市场中展开激烈角逐，而行业终局只有四种可能：要么成为总成本领先者，要么成为总价值领先者；要么做差异化竞争者，要么做垂直聚焦者。

本土综合建材巨头凭借其完善的产业链布局、广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，在市场中占据重要地位。这类企业通常涵盖防水、涂料、砂浆、瓷砖胶等多个品类，能够提供一站式建材解决方案。其竞争优势在于规模效应带来的成本控制能力和全方位的服务能力，但在细分品类的专业化程度上可能存在短板。

本土细分建材龙头则聚焦于特定辅材品类，在专业领域深耕细作，具备较强的技术研发能力和产品创新优势。这类企业通常专注于瓷砖胶、防水涂料等细分赛道，对细分市场的需求洞察更精准，能够快速响应市场变化。亿固集团就属于这类企业，其在瓷砖胶领域具备深厚的技术积累和产品优势。

外资专业建材巨头凭借品牌积淀、先进的技术工艺和全球化的运营经验，在高端市场占据一席之地。这类企业在瓷砖胶的粘结技术、极端环境适应性、环保技术等方面具备领先优势，其产品在高端住宅、商业建筑等领域备受青睐。但由于其产品定价较高，在下沉市场的渗透能力相对较弱。

对于亿固而言，既要避开与本土综合建材巨头在规模和渠道上的正面竞争，还要跳出与外资企业在品牌历史积淀上的比拼，欧赛斯认为，亿固的选择，既不是跟风内卷，也不是单点突围。瓷砖胶市场是一个需要用 “3维高度” 和 “10 年长度” 去审视的战略市场。简单的一维产品领先、二维价格竞争，早已无法应对存量时代的复杂需求。欧赛斯协助亿固要做的，是定义战场，而不是在别人的战场里厮杀，而是基于三维宏大战略视角下的高端占位。

三、亿固的破局之道 ：三维战略生态位

目前，亿固已经实现了中国高端瓷砖胶销量第一的行业地位，但这只是我们战略的起点。欧赛斯认为，亿固的高端生态占位，不是一维的产品高端，也不是二维的品牌高端，而是三维宏大战略视角下的全面领先。而支撑这一三维占位的核心，则是总价值领先、全生态协同增速、高维认知占位三大战略杠杆。

亿固的高端生态占位，打破了传统一维或二维的定位局限，实现了增速、形象、价值三大维度的协同统一。一维的高端占位往往仅聚焦于产品价格或品质的高端，二维的高端占位可能延伸至品牌形象的塑造，但亿固的三维占位则是从战略高度出发，将企业的增长速度、品牌形象和价值创造融为一体，形成全方位、立体化的高端生态体系。正如优秀的统帅选择战场，伟大的统帅定义战场，亿固的三维高端占位，正是通过定义高端瓷砖胶市场的竞争规则，构建自身的战略优势。

第一杠杆：总价值领先 —— 解决 “高端凭什么”

高端不是一句口号，而是 “产品 + 技术” 构筑的硬实力。亿固作为国家高新技术企业、专精特新企业，以平安保险承保为品质背书，始终把技术创新作为根基。我们不追求单点突破，而是构建 “产品 + 服务 + 解决方案” 的全价值体系，让 “高端” 成为客户可感知、可验证的品质承诺。

第二杠杆：全生态协同增速 —— 解决 “高端如何做大”

高端市场不是小众市场，而是通过 “模式 + 生态” 实现规模化增长的市场。亿固不做孤立的产品供应商，而是打造开放的生态平台，联动产业链上下游，从瓷砖胶到铺贴服务，从产品供应到技术支持，形成协同效应，让高端产品能够快速触达终端，实现规模与利润的同步增长。

第三杠杆：高维认知占位 —— 解决 “高端如何长久”

在存量竞争时代，品牌认知就是最大的壁垒。亿固通过 “品牌 + 营销” 双轮驱动，不仅要做市场份额的第一，更要做用户心智的第一。当消费者想到高端瓷砖胶，就想到亿固；想到住房焕新的可靠辅材，就想到亿固 —— 这种认知占领，才是最坚固的竞争壁垒。

这三大杠杆，共同支撑起亿固的三维战略：以价值为根基，以增速为引擎，以形象为壁垒。我们的终极目标只有一个：成为中国瓷砖胶第一品牌！

四、未来已来，与亿固共赴新十年

尼采曾说：“每隔几年，总会有几个璀璨的品牌从夜空划过，照亮星空；它们的光芒如此耀眼，以至于你不敢正视它们的光芒。”

在存量时代，谁能率先抢占公众心智中的产业第一，谁就能对接最优秀的社会资源 —— 资本、政府、人才、用户，从而建立起碾压型的竞争优势。亿固集团正有望成为这样一颗璀璨的品牌。但机遇与挑战并存，生态位的争夺已进入下半场，时间窗口正在关闭，早期绑定者将获得指数级增长的入场红利。

2026 年的选择，将决定 2036 年你在这个行业的位置。现在摆在亿固面前的，已经不是 “要不要做亿固” 的选择题，而是 “如何全力投入亿固生态” 的必答题。全力投入亿固生态，首先要持续强化核心技术优势。技术是总价值领先的根基，也是亿固高端生态的核心竞争力。其次，要深化全生态协同体系建设。再次，要持续强化高维认知占位。品牌是企业最宝贵的无形资产，未来亿固应进一步加大品牌建设和营销推广力度，通过多元化的传播渠道，传递高端品牌理念。

最后，要把握政策导向和市场趋势。十五五规划提出的“住好房”目标、住建部出台的相关规范，以及存量房重装市场的持续增长，都是亿固生态发展的重要机遇。

未来十年，让我们携手并肩，以三维战略为指引，以总价值领先为核心，在 1800 亿的铺贴服务市场、2600 亿的辅材市场、3.2 万亿的家装市场中，共同书写属于亿固的辉煌篇章！